淘寶運營流程是什么-怎么去運用視覺運營

本文主題淘寶運營,淘寶問答。

視覺是什么？人人都應了解圖片、首頁、詳細信息、主圖、直通車圖等。本人的理解比較寬泛，凡是買主看到的地方都是視覺范圍，例如你的文案，你的促銷策略，你的評論，你的提問，你的曬圖等等。這一切都是為了營銷。

送大家兩句話，“營銷的目的是讓產(chǎn)品賣得更好，銷售的目的是為了讓產(chǎn)品賣得好”，銷售在淘寶店里面就是促銷和售前，后面我們再講。要做市場的目的就是要轉(zhuǎn)化，讓這種轉(zhuǎn)變變得更容易，不會阻礙轉(zhuǎn)化。例如，一場奇葩的買主秀：

看到這樣的買主秀你是什么樣的感覺，很想跟這個買主說，尼瑪，錢退給你，衣服送你了，趕快把這秀給俺刪掉。這類采購商給你看，估計你心里有一點苦笑不出來的感覺，哈哈。就讓大家簡單的剖析，幾個關(guān)鍵的視覺要點：

1)目前主頁強調(diào)的并不多，主要是針對大賣家和品牌賣家，集中展示店鋪形象很好的整體視覺定位。

2)主圖，必須折射出產(chǎn)品的核心賣點，能幫助顧客解決什么問題，還有顧客的顧慮，是產(chǎn)品風格的一種體現(xiàn)。舉例來說，你是賣當?shù)靥禺a(chǎn)的。那么您的客戶群就是想要那種鄉(xiāng)下土里土氣的感覺，您就不能把整個太過高大上，原汁原味的回應產(chǎn)品特性。電子器件類，重點在于科技感和功能。服裝鞋包的重點在于風格和質(zhì)感。新鮮食物是指對食欲的代入感。每一個產(chǎn)品都是不同的，解決這個問題需要你對自己的淘寶產(chǎn)品足夠的了解和信任。下面這個關(guān)鍵字就是買家想要的感覺。

3)詳細頁面，實際上是將主圖放大，布局更細致，主圖只有一張圖片，但詳細的頁面可以有很多張。集中體現(xiàn)核心賣點，輔以更多的賣點實際上是對主要賣點的一個證明。舉個例子，你們產(chǎn)品質(zhì)量好是最大的賣點，那如何證明？后邊從，原料、工藝、廠方等方面來體現(xiàn)，一氣呵成，一氣呵成地排版。

4)評價，問大家，還有曬圖，這一視覺特征實際上是增加了買家的信任感。評估這里要提一下，如果是您自己做的資料，最好做得全面一點，評價內(nèi)容包括三個層次的內(nèi)容，寶貝描述，物流，服務(wù)態(tài)度，實際上是DSR。

5)文案描述，關(guān)于文案描述的問題，很多賣主都沒有店鋪。良好的文字說明不僅能讓顧客更快地付賬，還能使品牌迅速傳播。文字不只是文字，而是一種信息的傳遞，一種情感的共鳴。正如兩個人在一起談戀愛，看到對方的心理感覺很舒服。

要找的是年輕人喝的酒，然后視覺上的色調(diào)、文案描述都是年輕人的聲音和內(nèi)心。假如你想喝一杯，會不會很想喝一杯。這兒不多說了，自己覺得，相信你會明白的。

6)促銷計劃，關(guān)于促銷我就不在這里不打折扣。阿里巴巴為大家做了一個很好的例子。每一年雙十一，大促，無論你是賣家還是賣家都能感受到，今年雙十一的交易額超過一千兩百萬，比去年多了300多億，明年還將增加。為何平銷沒有這樣的交易額，平時沒有這樣的購物節(jié)，打折力度，營銷影響力。那么您自己在做小店的時候是不是可以自己搞一些小店的促銷折扣活動呢？實際上淘寶就是為大家做的，比如淘金幣。買主可以賺到淘金幣，實質(zhì)上就是賣家發(fā)錢，然后薄利多銷。因此大家可以適當?shù)刈鲞@樣的促銷活動，比如對新產(chǎn)品、老客戶進行營銷，特別針對老客戶做優(yōu)惠。有促銷購物車、寶貝限時折扣、前幾名送禮品、幸運轉(zhuǎn)盤等。這樣做，就是讓買家快速下訂單，錯過就不會。最后的目標是讓購買者覺得占了便宜，你想要的效果就出來了。

看起來要說的東西太多了，只是給大家點點滴滴的思考方向，大圣哥更想幫大家打開思路。希望大家的智慧能盡情發(fā)揮。

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