大促期間-如何利用拼多多營(yíng)銷工具提升流量?-拼多多營(yíng)銷工具拼多多工具

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大促期間是平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)期，想要在大促期間抓住流量，讓店鋪增加收益，除了做好店鋪優(yōu)化、推廣引流，還要善于利用各種營(yíng)銷工具，讓運(yùn)營(yíng)效果加成。接下來(lái)電商君將從大促活動(dòng)的不同階段來(lái)介紹營(yíng)銷工具的使用。

一、預(yù)熱期

目標(biāo)：預(yù)熱大促活動(dòng)，吸引商品收藏和店鋪關(guān)注

1、主要使用“店鋪關(guān)注券”、“拉人關(guān)注券”，引導(dǎo)店鋪的收藏；

店鋪關(guān)注券：消費(fèi)者領(lǐng)券時(shí)必須關(guān)注店鋪，發(fā)券的同時(shí)為店鋪積累粉絲，為大促爆發(fā)做好鋪墊；拉人關(guān)注券：消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起站外分享，幫助店鋪拉取站外粉絲，拉取一定數(shù)量粉絲后，可獲贈(zèng)一張無(wú)門檻店鋪券。

2、可以使用拉取私域流量的“私密券”，引導(dǎo)私域流量留意大促活動(dòng)；

私密券是指私人渠道流通的店鋪券，不會(huì)在站內(nèi)展示，通過(guò)私人渠道拉取粉絲、維系粉絲，關(guān)懷用戶，宣傳店鋪大促即將到來(lái)，引導(dǎo)收藏和關(guān)注。尤其是一些有大量私域流量的賣家一定要充分利用起來(lái)，助力大促成交，提升活動(dòng)排名。

3、可使用“限時(shí)免單”獲取更多的前期造勢(shì)人氣；

買家在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買指定商品，系統(tǒng)從成團(tuán)訂單中抽取一定數(shù)量的訂單，商家返回給買家與商品等價(jià)的平臺(tái)優(yōu)惠券。“限時(shí)免單×人”的活動(dòng)標(biāo)簽展示，為店鋪積累人氣，進(jìn)行大促活動(dòng)的預(yù)熱。

4、通過(guò)短信營(yíng)銷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱；

短信營(yíng)銷是號(hào)稱性價(jià)比最高，投產(chǎn)可達(dá)最高的推廣工具，預(yù)熱期使用短信營(yíng)銷激活老客戶與預(yù)熱人群為主，內(nèi)容以：宣傳大促活動(dòng)即將到來(lái)，優(yōu)惠力度等，引導(dǎo)店鋪收藏關(guān)注為主。觸達(dá)“618預(yù)熱人群”、“助力店鋪關(guān)注人群、”以及觸達(dá)“老客喚醒人群”、“活動(dòng)預(yù)熱人群”等。

5、開(kāi)啟直播短信提醒

直播間是預(yù)熱的最佳方法之一，開(kāi)啟直播短信提醒，直播間內(nèi)容以宣傳大促優(yōu)惠為主，引導(dǎo)收藏和關(guān)注。

二、爆發(fā)期

目標(biāo)：增大曝光，全力提升轉(zhuǎn)化率

1、以“拼單返現(xiàn)”、“限時(shí)限量購(gòu)”提高轉(zhuǎn)化；

1）拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)工具，即買家在一個(gè)自然日內(nèi)，在您店鋪累計(jì)購(gòu)買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠卷。對(duì)于買家而言，只要付款金額加起來(lái)達(dá)到滿返的門檻，就可以拿券了，非常的方便簡(jiǎn)單；而且優(yōu)惠卷是50年內(nèi)都有效，全平臺(tái)的無(wú)門檻券，甚至還可以疊加店鋪優(yōu)惠卷一起使用，大大增強(qiáng)了購(gòu)買的欲望，吸引力很強(qiáng)。

對(duì)于商家而言，參加了拼單返現(xiàn)商品，首先搜索展示頁(yè)面會(huì)更靠前，并且附有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。同時(shí)能促使一個(gè)消費(fèi)者拍下更多的單；下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息，這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買的沖動(dòng)。這種全程密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。能起到拉動(dòng)二次下單的作用。

2）限時(shí)限量購(gòu)

限時(shí)限量購(gòu)分為限量促銷和限時(shí)促銷兩種類型，我們可通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)，自定義活動(dòng)商品的折扣和數(shù)量以及折扣的時(shí)效，進(jìn)行店鋪促銷。

限量促銷是對(duì)一定數(shù)量商品進(jìn)行打折銷售，售賣完畢后恢復(fù)原價(jià)。例如，可以設(shè)置80件商品打7折，售完80件之后恢復(fù)原價(jià)。限時(shí)促銷是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)商品進(jìn)行打折銷售，時(shí)間結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)。例如，可以設(shè)置24小時(shí)內(nèi)商品打7折，24小時(shí)之后恢復(fù)原價(jià)。

限時(shí)限量購(gòu)無(wú)需平臺(tái)審核或等活動(dòng)排期，大家可以根據(jù)店鋪的情況可隨時(shí)利用該工具進(jìn)行調(diào)整，設(shè)置后隨即上線，為商品的曝光爭(zhēng)取時(shí)間。設(shè)置限時(shí)限量購(gòu)后，商品詳情頁(yè)專屬標(biāo)簽，吸引獲取更多點(diǎn)擊，提升下單轉(zhuǎn)化率。

2、高價(jià)產(chǎn)品建議使用“分期免息”，不再擔(dān)心高價(jià)轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題；

3、價(jià)格小于等于200元且符合要求的可以使用“先用后付”；

消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，經(jīng)常會(huì)有猶豫的想法：喜歡是挺喜歡的，就是看不見(jiàn)摸不著，要是可以看見(jiàn)實(shí)物就好了。這樣的消費(fèi)心理無(wú)疑對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化不利，所以我們就要想辦法鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。先用后付就是一款提高店鋪轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷利器！

先用后付是平臺(tái)提供給商家自行設(shè)置活動(dòng)的最新?tīng)I(yíng)銷工具：消費(fèi)者0元下單，先體驗(yàn)后付費(fèi)，確認(rèn)收貨時(shí)貨款到賬，(該工具僅對(duì)最高價(jià)200元內(nèi)且符合活動(dòng)要求的商品生效)。

店鋪開(kāi)通先用后付后，先用后付標(biāo)簽將在：商品列表頁(yè)，搜索展示頁(yè)，商品詳情頁(yè)，商品下單頁(yè)，全鏈路醒目展示，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

4、巧妙使用“催付助手”對(duì)未支付訂單進(jìn)行催付提醒；

在活動(dòng)爆發(fā)階段，將會(huì)有大量的未支付訂單出現(xiàn)，也許是買家忘記支付，也許是還在糾結(jié)，但是我們需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，提升成交的機(jī)會(huì)。

短信催付與客服催付，大促期間建議設(shè)置客服催付即可。當(dāng)買家因?yàn)閮r(jià)格猶豫時(shí)，可以通過(guò)對(duì)訂單降價(jià)，刺激買家下單支付。設(shè)置極速發(fā)貨催付后，該訂單的“承諾發(fā)貨時(shí)間”將由48小時(shí)縮短為24小時(shí)?？梢源蛳I家對(duì)發(fā)貨速度的疑慮，輕松提升轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)表明，使用催付功能，平均挽回流失率約25%！并且越快催付轉(zhuǎn)化率越高哦，5分鐘內(nèi)催付轉(zhuǎn)化率高達(dá)37%。（注：降價(jià)催付的訂單不影響活動(dòng)報(bào)名的歷史最低價(jià)）

5、優(yōu)惠折扣類的優(yōu)惠券促轉(zhuǎn)化，領(lǐng)券中心券獲流量；

優(yōu)惠折扣類優(yōu)惠券種類較多，根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類目特點(diǎn)進(jìn)行選擇使用即可，優(yōu)惠折扣類型券大家比較熟悉，這里就不做重點(diǎn)講解。

領(lǐng)券中心券屬于如果你自己不選擇公開(kāi)，那就在非公開(kāi)優(yōu)惠券專享發(fā)放渠道。報(bào)名門檻低，通過(guò)率高，無(wú)活動(dòng)保證金，不限品類報(bào)名，不僅具有提升轉(zhuǎn)化的作用，還可以幫助商品在大促爆發(fā)階段獲取海量曝光。

6、短信營(yíng)銷促進(jìn)傳播提高轉(zhuǎn)化；

短信營(yíng)銷在爆發(fā)期階段開(kāi)啟收藏降價(jià)提醒，對(duì)前期積累的粉絲進(jìn)行大促開(kāi)啟提醒，效果十分不錯(cuò)。

另外，通過(guò)短信營(yíng)銷，搭配優(yōu)惠券面向店鋪關(guān)注人群和潛力興趣人群、潛在復(fù)購(gòu)人群和老客戶喚醒人群包人群、618大促人群等大促意向人群進(jìn)行傳播?；顒?dòng)信息全面觸達(dá)，投產(chǎn)比是很高的。

三、余熱期

目標(biāo)：繼續(xù)擴(kuò)大曝光，保持大力度的優(yōu)惠對(duì)返場(chǎng)人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

1、主要使用“多件多折券”、“多件優(yōu)惠券”和“限時(shí)限量購(gòu)”來(lái)處理庫(kù)存尾貨；

大促后的余熱期，繼續(xù)保持大力度的優(yōu)惠，也可以根據(jù)爆發(fā)期的優(yōu)惠券表現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選擇表現(xiàn)最好的進(jìn)行使用。

2、使用“限時(shí)免單”刺激大量消費(fèi)后的買家；

在爆發(fā)期經(jīng)歷了買買買的剁手階段，買家們?cè)谟酂崞诳吹竭€有很大力度的折扣商品，又有限時(shí)免單的誘惑，都會(huì)忍不住參與，免單活動(dòng)為店鋪積累返場(chǎng)人氣，獲得新流量的同時(shí)還能提升回購(gòu)率。

3、短信營(yíng)銷不能停，選擇人群進(jìn)行大促不停的返場(chǎng)通知，再獲大曝光

短信營(yíng)銷主要觸達(dá)店鋪關(guān)注人群、潛在興趣人群、潛在復(fù)購(gòu)客戶與618大促人群等，主要以一些大促期間未購(gòu)買與進(jìn)店未購(gòu)買的人群為主，搭配立減券恢復(fù)618價(jià)格作為吸引點(diǎn)。

營(yíng)銷工具沒(méi)有什么好壞，關(guān)鍵在于我們是否可以真正掌握工具的玩法，將它用在合適的階段合適的地方。想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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