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    品牌產品如何做好店鋪定位達到與同行差異化

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34

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    品牌產品如何做好店鋪定位達到與同行差異化

    如今,越來越多的品牌涌入電子商務平臺,產品極其豐富、同質化。圍繞用戶的關注,一批品牌的“百團大戰(zhàn)”硝煙彌漫,因此企業(yè)的品牌定位非常重要。

    一、品牌定位的意義

    1.一個基本的細分市場

    準確的市場定位可以有效地將你的品牌與其他品牌區(qū)分開來,實現同質品牌的突破,在消費者心中留下更加鮮明深刻的印象。

    2.與目標用戶進行溝通是很有幫助的。

    品牌定位的回答非常關注的兩個問題給消費者-我是誰;我可以做什么。只有清楚你是誰,消費者可以看一下自己的情況是不是你需要不碰你,了解你。

    3.有利于市場發(fā)展

    產品是品牌定位的物質載體,品牌定位是產品擴張的先鋒。人們是否接觸、理解和使用一個產品在很大程度上取決于是否確定產品的品牌定位。

    二,品牌定位3步走

    1、市場調研

    品牌定位不能想當然。在產品同質化嚴重的時刻,品牌方需要定位前充分的市場調研和消費者分析。深入市場一線,了解現有的和潛在的消費需求,市場條件同時分析競爭力的產品,競爭對手和其他因素,產品定位戰(zhàn)略的需要。

    2、找優(yōu)勢

    通過市場調研,我們會發(fā)現自己品牌的獨特優(yōu)勢或有別于競爭對手的產品具體來說,品牌的優(yōu)勢分為以下五個維度:

    (1)價格:價格是重心,以較低的價格吸引顧客。

    (2)專業(yè):高素質的專業(yè)定位為專注于高品質,高技術含量,以留住客戶。

    (3)特點:適用于與競爭產品有顯著差異的品牌,利用差異化吸引用戶的特別關注。

    (4)增值:客戶受到優(yōu)質售后服務、可靠物流保障等特點的影響。

    (5)感情牌:挖掘客戶的情感需求,從而引發(fā)客戶的需求。這就需要賦予品牌價值的產品,如巧克力中感性的一面-甜蜜的愛情,廚具-家庭的溫暖,運動服-運動激情,等等。

    3、找證據

    在找到品牌優(yōu)勢后,我們需要“落地”優(yōu)勢,并為其找到證據我們需要向用戶證明我們的優(yōu)勢是真實可靠的。在這個過程中,我們要杜絕泛泛而談,一言不發(fā),多講細節(jié),多用例子和數字,多用照片和視頻,增強文字的解釋力。

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