20天訪客暴增5000+-全店轉(zhuǎn)化10%-小賣家如何破

本文主題手淘搜索流量,淘寶問答。

7月初的時(shí)候，還是0寶貝，0流量的死店，逛了逛小商品城，發(fā)現(xiàn)也都是過眼云煙。上一波爆款結(jié)束后，贏了個(gè)箔滿，瀟灑了1年多，也是玩累了。這次就隨便采購(gòu)了幾個(gè)產(chǎn)品來試試手氣。明確的說，我又換了類目。

以下是我的全手淘成長(zhǎng)經(jīng)過分享，如有問題，可以發(fā)留言貼：

[18月初，日訪客依然還在50人以下。那是個(gè)著急啊。除了每天斗地主，就是看電視劇，腦子里依然想著怎么提升流量。但從來不相信s單，哪怕是第一單。等了好多天，終于有了第一單、第二單?？恐钭孕诺漠a(chǎn)品質(zhì)量發(fā)貨，又偷偷塞了高額返現(xiàn)卡，就是想快點(diǎn)能收到一條完美的評(píng)價(jià)，也不知等了多久。銷量都20+了，才等到了一個(gè)評(píng)價(jià)。從此，這個(gè)產(chǎn)品不再孤單。

[2我做產(chǎn)品，有自己的性格，我在意的不僅僅是產(chǎn)品的展示效果，還要在意創(chuàng)意。不管圖片拍的有多丑，至少要我給他拍出特點(diǎn)來，讓顧客用另一個(gè)角度，用欣賞的美感去看這個(gè)產(chǎn)品。Photoshop雖然能完美強(qiáng)化產(chǎn)品，但拍攝的時(shí)候，靈感帶來的角度，很重要。因此，我也學(xué)會(huì)了每天刷抖音，我只關(guān)注那些做拍攝的、做攝影的，做PS的高手。因此也學(xué)到了不少東西，希望和我一樣無聊而沒啥動(dòng)靜的商家朋友，能夠在這里找到自己的墳?zāi)?，深埋的學(xué)習(xí)一下。產(chǎn)品好，雖然重要，但顧客看不到，沒用用。有好的圖片，但創(chuàng)意爛大街，全網(wǎng)到處都是，也是沒有一點(diǎn)屁用的。所以，思維放在圖片和創(chuàng)意上。

[3做為手淘搜索的長(zhǎng)期玩家，最看重的就是標(biāo)題的優(yōu)化，正常來說，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是有些小商家太懶惰，不愿意往這上面用心。打開手機(jī)淘寶，搜索自己類目的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞、類目詞、長(zhǎng)尾詞、屬性詞，總會(huì)出來一些數(shù)不完的下拉框標(biāo)簽關(guān)鍵詞。這些詞你可以不需要懂。但是你要懂買家的心理，買家不會(huì)每個(gè)字都打出來去搜索一個(gè)自己想買的商品，有時(shí)候顧客都不知道自己要買的東西叫什么。所以，這些下拉框的關(guān)鍵詞，會(huì)被買家直接點(diǎn)擊進(jìn)入，然后再查看寶貝。因此，能否把握住這些消費(fèi)者心理的商家，就要看[如何能夠更巧妙、簡(jiǎn)潔、完美的把這些下拉框關(guān)鍵詞組在一起，并且讀起來不尷尬，順通即可。

[4流量小，浮動(dòng)大，偶爾1天出2單3單，偶爾2-3天不出單，屬于正常，因?yàn)槟愕牡赇佭€處于：第一層。所以流量不精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。還在一個(gè)磨合期。需要耐心等待2-3個(gè)周期，也就是2-3個(gè)上下架時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)越來越有意思。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他沒事就會(huì)突然往上突突一下，然后掉下來了。這個(gè)時(shí)候就要注意了，大多數(shù)商家忍不住就會(huì)去補(bǔ)幾單，維持流量和數(shù)據(jù)。這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我想告訴你，精髓在這里，你要繼續(xù)等，爭(zhēng)取每條評(píng)價(jià)都拿到好評(píng)，盡量有曬圖，增強(qiáng)產(chǎn)品的買家體驗(yàn)度。讓那些微少，而又進(jìn)入店鋪的買家，能夠滿意你的商品，又能留意你的優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化就會(huì)提升，因?yàn)榱髁可?，所以，我的轉(zhuǎn)化在10%左右屬于不穩(wěn)定。

[5當(dāng)你等到他進(jìn)入第二層的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)是每天都有成交有轉(zhuǎn)化了，而且每隔幾天，數(shù)據(jù)就會(huì)突然創(chuàng)造一次新高，然后再波動(dòng)下來。這就叫數(shù)據(jù)線，哪能每天都漲，那不可能的，淘寶的系統(tǒng)是人工智能化，也不是傻瓜式的。所以，我們的心思是用在維持買家體驗(yàn)度上面，讓顧客有享受這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，還要有30%的安全感，畢竟銷量小，評(píng)價(jià)少，可信度自然會(huì)很低。

[6最艱辛的第一層熬過去以后，第二層、第三層如同潮水般，推著你往前行走，流量層層不窮的往上頂，幾呼每2-3天就會(huì)破一個(gè)新高，交易額也同正比上升。這證明，我們守了這么久，守的沒有錯(cuò)。值得。接下來更要注意的就是售前和售前后了，大多數(shù)商家都是比較難手的，我就不說了。我只想說一句：該認(rèn)倒霉的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)認(rèn)。爆發(fā)前期，不要有任何糾紛。我就這脾氣，顧客說不好，你就退。實(shí)在不行，我全款退給你。權(quán)重上升期間，不和品質(zhì)低的買家糾結(jié)，直接賠償，一律0售后，0糾紛。但是，依然有不買帳的。

這樣的中評(píng)可以接受，反而覺得能加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，所以不用去聯(lián)系顧客修改。一個(gè)這樣的中差評(píng)能頂100個(gè)好評(píng)還要好。大概堅(jiān)持100個(gè)評(píng)價(jià)左右，評(píng)價(jià)標(biāo)簽就會(huì)逐一浮出水面，這種就屬于買家體驗(yàn)度加強(qiáng)版，有了他，你的數(shù)據(jù)會(huì)如日中天。。。

[7能走到這里，有些商家會(huì)認(rèn)為，我的產(chǎn)品有漏洞，我只想說，隨便。我分享的是我的技巧，你若不研究我說的這些東西，只研究別人的產(chǎn)品能進(jìn)步，也可以，我尊重你。不信我，就當(dāng)我在吹牛逼哈，我只是隨便寫寫。我也是一個(gè)小商家過來的，從一天幾單到一天500單，經(jīng)歷過不是一次兩次，電商自運(yùn)營(yíng)連續(xù)做了第8年了，我不相信那些機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)平臺(tái)，我只信我自己的思維，我也要進(jìn)步，發(fā)帖子分享一下經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，我想要認(rèn)識(shí)更多比我強(qiáng)比我思維更廣闊的電商運(yùn)營(yíng)朋友可以來幕思城網(wǎng)交流交流。

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