讓拼多多月入過萬的藍(lán)海思維-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

我做拼多多無貨源是跟老師的淘寶藍(lán)海玩法類似，其實(shí)大部分也是借鑒淘寶藍(lán)海做法，就是去尋找一些高客單價(jià)高利潤的小品牌產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品在拼多多有需求有利潤。

我目前的一個(gè)店鋪，就主要做2個(gè)產(chǎn)品，每天的單量一天也就10-20單，但是利潤卻可以每天做到500左右，而且我每天花在拼多多的精力不太多，3個(gè)小時(shí)幾乎夠了。

下面具體說下如何做：

最重要的還是選品，閑魚也是、淘寶是，拼多多也是。只是幾個(gè)平臺(tái)的選品邏輯稍微有些不同。我說一下自己做拼多多無貨源的選品原則：

1、做小有名氣而又不很知名的一些產(chǎn)品：

大品牌肯定有人在做了，別人有貨源、資金優(yōu)勢，肯定干不過人家。而相對知名有個(gè)好處：如果相對知名可以靠品牌詞搜索獲取自然流量，用戶對知名的品牌有認(rèn)知，會(huì)好賣一些。如果不知名那么在拼多多上可能就不會(huì)有人搜索和找到你，就是找到了，可能也不太會(huì)買。

2、客單價(jià)最好在100以上

這個(gè)大家都懂

選品以后，就不得不說到定價(jià)的問題。這種細(xì)分領(lǐng)域類目的產(chǎn)品，你怎么定價(jià)呢？

大家都知道拼多多目前給人的印象是低價(jià)甚至賣假貨的印象，所以定價(jià)肯定遠(yuǎn)低于官網(wǎng)價(jià)，比淘寶價(jià)淘寶價(jià)格也要低，這樣買家有個(gè)理由有個(gè)僥幸心理，低價(jià)能賣到正品值得一試，否則很難賣出去。

所以定價(jià)應(yīng)該介于成本價(jià)在官網(wǎng)價(jià)之間，而且要比官網(wǎng)低很多，這樣別人因?yàn)榈蛢r(jià)才敢買，等你后面評(píng)論銷量上來了，可以再提價(jià)。

給大家舉一些例子，比如有個(gè)化妝品“姬存?！保ó?dāng)然這個(gè)牌子越來越知名大家都在做，競爭大了），姬存希四件套、防曬小晶鉆產(chǎn)品就相對符合，姬存希四件套天貓旗艦店463元，拼多多賣188，成本價(jià)155元。利潤算30元吧。但是也夠了，一天賣10單就是300元。

如何尋找貨源？這個(gè)倒是簡單一些，主要是1688和閑魚，主要是多找，總會(huì)找到低價(jià)的貨源。我目前的產(chǎn)品都是直接找到了廠家。

產(chǎn)品上架，主圖詳情頁怎么做呢？一般是直接把旗艦店的復(fù)制過來就行了，你放心，拼多多不管的，不會(huì)因?yàn)楸I圖刪除鏈接，然后稍微做一些改動(dòng)，如果你想要賣的更好，那么你就要根據(jù)調(diào)研，以及買家咨詢經(jīng)常問到的問題，作出針對性的改進(jìn)，想做好，主圖詳情真的很重要，很重要。

產(chǎn)品上架以后，像淘寶一樣s單布局評(píng)論。要面對兩個(gè)問題：為什么比官網(wǎng)旗艦店便宜這么多？是不是假貨？

所以我們一定要做好主圖和詳情，布局好銷量和評(píng)論。

沒有銷量買家不敢買的。沒有評(píng)論別人無法判斷你的產(chǎn)品，也是不會(huì)買的。

主圖詳情的重要性：最開始我排名第五，銷量比前幾名差了不少，但是前幾名主圖詳情實(shí)在太差勁了，我改進(jìn)主圖詳情以后，前4名幾乎賣不動(dòng)了。

銷量的重要性：銷量肯定是重要的，一般大家都會(huì)買第一名的，但是如果第一名和第二名差距不大，那么銷量的重要性沒有那么大，但是如果差了幾倍，甚至幾十倍，那么銷量可以幫助你完全碾壓對手。

拼多多布局評(píng)論銷量相對容易，不像淘寶那么難，直接找熟人s單就可以了，但是有一個(gè)注意點(diǎn)，千萬千萬不要用優(yōu)惠券，用了一定會(huì)被拼多多查到，并罰款。

我個(gè)人覺著，對于賣貨，真的要有個(gè)人能夠讓買家隨時(shí)聯(lián)系到，就是及時(shí)響應(yīng)買家，因?yàn)橛袀€(gè)人在那里，買家會(huì)覺著“靠譜”一些，這可能也是直播賣貨更好賣的一個(gè)原因吧。想象一下，買家有個(gè)問題不懂，去聯(lián)系客服結(jié)果沒回復(fù)，買家肯定不會(huì)下單的，除非產(chǎn)品非常有吸引力。

另外，客服對于轉(zhuǎn)化成交也有很大的幫助，我就說下我自己的一些經(jīng)驗(yàn)吧

因?yàn)槲业漠a(chǎn)品本身是相對小眾一些，靜默下單的占一大半，還會(huì)有一小部分先咨詢后下單，所以每天咨詢的人不多，從幾個(gè)到20個(gè)不等。但是每一個(gè)來的我都會(huì)抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化掉爭取讓他們下單。主要的技巧有：

1、先問清楚買家所關(guān)心的點(diǎn)，然后給出解決方案

買家來咨詢以后我都會(huì)首先問清楚他的需求，他最關(guān)心的是什么，這樣就好解決，讓他下單了，最明顯的就是買家會(huì)擔(dān)心不是正品，然后不敢下單，那么我就會(huì)說，如果不是正品，所有的費(fèi)用我承擔(dān)，一般這樣說了以后買家就放心的下單了。

2、要學(xué)會(huì)幫助買家去做決策

如果一個(gè)產(chǎn)品有好幾個(gè)系列，特別是超過3個(gè)系列時(shí)，如果再有其他類似品牌的產(chǎn)品，買家會(huì)非常糾結(jié)買哪一款，這個(gè)時(shí)候我們不是讓買家自己再好好考慮選擇，如果這樣買家很容易說就再考慮考慮然后再也不回來了。要學(xué)會(huì)引導(dǎo)買家下單，比如你告訴買家每一款有什么優(yōu)缺點(diǎn)，哪一款賣的最好，這樣刻意引導(dǎo)后，會(huì)轉(zhuǎn)化一部分買家。

以上就是大致的一個(gè)流程

最后

我想說一下另外一個(gè)東西：刻板印象

在大部分人認(rèn)知里，現(xiàn)在做淘寶就是賠錢，入局拼多多已經(jīng)晚了，掙不到錢，這些都是刻板印象。當(dāng)我跟我同學(xué)、朋友說我做淘寶和拼多多時(shí)，他們第一反應(yīng)都是做拼多多不掙錢，現(xiàn)在做拼多多都晚了。

我發(fā)現(xiàn)生活中這種刻板印象很多，而且如果我們對任何事物都是直接接受大部分人的觀點(diǎn)，抱有一種刻板印象，不去研究和思考，會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，特別是賺錢的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，我是想了好久要不要分享，因?yàn)橐坏┓窒沓鰜?，哈哈哈，你懂的，最后想了下，還是分享出來吧。

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