拼多多賣家需要了解哪些方面-拼多多問答電商問答

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要知道拼多多店鋪里的寶貝跟生命一樣有著生命周期，下面我們就根據(jù)商品的在每個生命周期的特點來選擇相應(yīng)標(biāo)簽。

萌芽期

是商品的認知體驗階段，檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。所以這個階段有穩(wěn)定的力量可以了，重點在轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，可以使用的標(biāo)簽有：

(1)新品標(biāo)簽新品標(biāo)簽是肯定要的，只有是全平臺的新品才會有“新品”標(biāo)識，帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費者，提升點擊率。同時新品商品會有流量支持。

(2)優(yōu)惠標(biāo)簽想要快速起量，商品的性價比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費推廣，針對單品，商品立減券都能僅僅抓住消費者的眼球。購買的消費者立刻就能根據(jù)單品價格和“滿X減Y”算出券后價，性價比高的優(yōu)勢立刻就顯示出來了。

(3)服務(wù)標(biāo)簽比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運費、全國聯(lián)保等可以幫助提升客戶體驗，獲取好評，積累評價數(shù)據(jù)。

成長期的商品有了一定的銷量基礎(chǔ)，這時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。從上面介紹的2023年拼多多流量地圖中可以知道免費流量前三大來源是搜索、個性化推薦和收藏加購。搜索和收藏加購的流量相比于個性化推薦更為精準(zhǔn)，這個階段要利用標(biāo)簽來幫助大批的流量轉(zhuǎn)化，可以使用的標(biāo)簽有：

(1)收藏加購利用優(yōu)惠標(biāo)簽中“收藏送X元”不僅能較為精準(zhǔn)的吸引用戶提升人氣，同時幫助強化商品人群標(biāo)簽。收藏加購量增加了，社交標(biāo)簽(“我好友收藏了”)能吸引更多關(guān)聯(lián)用戶，幫助圈定人群。

(2)搜索通過關(guān)鍵字搜索的流量一般都比較精準(zhǔn)，不管你有沒有做付費推廣幫助提升排名，我們都可以利用服務(wù)標(biāo)簽提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在綜合排名中這是個加分項。除此之外，優(yōu)惠標(biāo)簽幫助提升點擊和轉(zhuǎn)化。

(3)個性化推薦個性化推薦是千人千面展示邏輯，像代表活動商品的資源位標(biāo)簽和優(yōu)惠標(biāo)簽均能吸引消費者。

成熟期

當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，平臺將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，商家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達到頂峰。此階段要可以用標(biāo)簽有：

(1)服務(wù)標(biāo)簽這段時期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。所以有承擔(dān)能力的商家在此階段服務(wù)標(biāo)簽一定不能少。

(2)榜單標(biāo)簽此標(biāo)簽不可控。入選平臺top200三級類目下好評或者銷量前十的商品即可獲得該標(biāo)簽，屬于平臺自動評選，無需報名，

衰退期

當(dāng)商品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會隨之下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么商家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。同時要開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。并且要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。這期間可以用優(yōu)惠標(biāo)簽，設(shè)置一些店鋪優(yōu)惠券，幫助拓開關(guān)聯(lián)商品(潛力爆款)的銷路。

總之，標(biāo)簽可以幫助提升轉(zhuǎn)化率，但是也不是所有的標(biāo)簽在任何階段都有相同的效果，需要商家去找準(zhǔn)商品處于什么時期，要達到什么目的再去選擇設(shè)置對應(yīng)的標(biāo)簽。

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