拼多多如何選一個(gè)好的操作?如何測(cè)款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

從個(gè)人興趣愛(ài)好出發(fā)。

在開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，貨源方面一定要從自己身邊做起，比如有朋友做之前，主要賣(mài)山核桃，背靠大山，貨源充足。

并且從自身熟悉的產(chǎn)品入手，也可以減少踩坑的幾率，如果我們把爆款作為一個(gè)目標(biāo)，那貨源、操作、售后這些都是變數(shù)，而一些新手賣(mài)家，本身對(duì)于線上運(yùn)營(yíng)就很生疏，如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，只是變數(shù)而已。

但從個(gè)人喜好出發(fā)選款，我們也要注意結(jié)合選款，畢竟我們做的是生意，做的是大眾生意，而不是單獨(dú)的生意。

選品注意點(diǎn)：①大眾屬性②差異性③大賣(mài)場(chǎng)。

選擇冷門(mén)類目錄。

也就是我們常說(shuō)的“冷門(mén)類”，相對(duì)于大類，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)更小，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，這類類類適合多鏈接，多店鋪布局，占領(lǐng)市場(chǎng)份額迅速形成行業(yè)壟斷，長(zhǎng)尾類做了以后，再試著擴(kuò)大品類，不管是團(tuán)隊(duì)還是供應(yīng)鏈方向，都會(huì)事半功倍。

例如，襪子類屬于日常用品，屬于大類，現(xiàn)在要切入這一市場(chǎng)，前期所需的投入都會(huì)很大，銷(xiāo)量都是10W+，而襪子類屬于半標(biāo)，款式占比是一方面，影響最大的還是價(jià)格和銷(xiāo)量。

但如有些冷門(mén)類，如無(wú)限魔方減壓玩具，銷(xiāo)量第一的只有兩萬(wàn)多件，其余全部是幾千件，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多。

就像以上所提到的冷門(mén)類，要多鏈接多店鋪的布局，其實(shí)就是要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這和整個(gè)電商行業(yè)一樣，一直都是先吃肉，再加第二和第三才能和第一比較。

有沒(méi)有想過(guò)我們提到國(guó)貨，就是想著完美日記，但其他國(guó)貨護(hù)膚化妝品就不好用了？是啊，為什么在大家談起國(guó)貨時(shí)，都會(huì)意想不到？

真的因?yàn)楫a(chǎn)品不行，倒也不盡然，還是在推廣投入方面薄弱，我們自己的店鋪也是一樣，由于消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，除了站內(nèi)經(jīng)營(yíng)，我們還應(yīng)該重視對(duì)短視頻、圖文等方面的培育，別人可以做的，說(shuō)明大環(huán)境適合產(chǎn)品推廣，別人做不了，也許也找不到辦法來(lái)做，也許也是找不到辦法。

站內(nèi)主頁(yè)上，多多進(jìn)寶的主頁(yè)上，出價(jià)產(chǎn)品和其它產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜。

假如我們還處在尋找貨源的階段，那我們每天就可以多關(guān)注站內(nèi)主頁(yè)，多多益善，多多益善，熱銷(xiāo)榜和競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品列表。

這類產(chǎn)品曝光在資源顯要位置，本身就代表著有一定的市場(chǎng)需求，是目前平臺(tái)上比較熱銷(xiāo)的一些產(chǎn)品，那么我們?cè)俑鶕?jù)這些產(chǎn)品再去找商品，就不會(huì)那么盲目，感覺(jué)沒(méi)有方向，而且如果仔細(xì)的話，我們也可以對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性做個(gè)表格匯總。

某一種詞匯和某種指數(shù)。

這主要是借助于一些第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)，如20w詞表，定期更新，我們可以看到一些類類中的激增詞、新詞，通過(guò)這些詞來(lái)選擇產(chǎn)品操作。

類似地，我們也可以在某個(gè)指數(shù)網(wǎng)站上看到一些相似的數(shù)據(jù)列表，這對(duì)我們尋找所有的數(shù)據(jù)都會(huì)有很大的幫助。

第五，蹭熱。

這類產(chǎn)品需要我們能夠緊跟熱點(diǎn)，對(duì)熱點(diǎn)有一定的敏感度，比如今年的面膜，前幾年市場(chǎng)比較平穩(wěn)，但今年的暴發(fā)，是走俏產(chǎn)品。

但這類蹭熱度產(chǎn)品，會(huì)有一定的時(shí)效性，這就像最開(kāi)始做面膜一樣，一點(diǎn)也不愁銷(xiāo)路，但隨著后來(lái)者大量進(jìn)入，市場(chǎng)趨于飽和，運(yùn)營(yíng)空間就不大了。

除面罩這種即時(shí)產(chǎn)品外，我們還可以多關(guān)注最近熱搜、熱劇、一些衍生產(chǎn)品，也可以賣(mài)得不錯(cuò)。如趙露思的同款，站內(nèi)銷(xiāo)量也不俗。

但是和新聞?dòng)浾咭粯?，蹭熱度的產(chǎn)品更新迭代很快，需要我們時(shí)刻對(duì)熱點(diǎn)保持敏銳，不過(guò)也可以借助一些熱搜榜、排行榜之類的網(wǎng)站來(lái)幫助我們。

老客戶的選款及資料分析。

這樣的選款方式，比較適合有一定粉絲基礎(chǔ)的店鋪，老客戶可以說(shuō)是我們最精準(zhǔn)的用戶，無(wú)論用他們來(lái)測(cè)圖測(cè)款，還是破零都是很合適的方法。

第二要對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售情況做好總結(jié)，對(duì)于賣(mài)得好的產(chǎn)品，要進(jìn)行詳細(xì)的特征分析，找出成功因素，并結(jié)合流行趨勢(shì)來(lái)判斷哪些因素可以持續(xù)使用。

將這些成功的因素應(yīng)用到我們的新產(chǎn)品上，制造爆款的潛力將會(huì)大很多。

大類目錄免費(fèi)選款！

這樣前期就是走馬觀花，一天至少要上30個(gè)新款，圖片和細(xì)節(jié)方面可以不用太過(guò)在意，主要是商品標(biāo)題和屬性的填寫(xiě)，后面根據(jù)店里的情況，做一些連結(jié)的零散，不要產(chǎn)品以后再上，就什么也不管了。

在訪問(wèn)、收藏、訂購(gòu)數(shù)據(jù)選擇后，加大優(yōu)化和推廣力度，重點(diǎn)去做。

但這樣的選款，需要我們根據(jù)自己的店鋪定位，選擇符合自己風(fēng)格的款式，不是哪一款都適合上新，那樣只會(huì)讓我們的店鋪標(biāo)識(shí)混亂，人群更不精確。

與第二種選擇類似，我們大規(guī)模的定期更新，做的是垂直類，越垂直越好，就像網(wǎng)紅店里的女裝店，上新洛麗塔和漢服，不太適合。

今天關(guān)于選款的七種方法，就給大家介紹到這里，每個(gè)方法都不是單獨(dú)存在的，可以像數(shù)一樣排列組合，關(guān)鍵是我們要結(jié)合自己的情況來(lái)選擇適合自己的選款方式，才能事半功倍。

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