淘寶商家如何做好淘寶選品

本文主題淘寶選品技巧,淘寶店鋪,淘寶問答。

剛做淘寶店鋪的朋友們會發(fā)來這樣的疑問，首先是對于淘寶整體市場以及各大行業(yè)的迷茫，其次會覺得對于淘寶的規(guī)則似乎一無所知。還有絕大部分的小賣家會認為，很難開始淘寶的第一步，那就是賣什么產品，怎么選品才能做好店鋪。

當我們和身邊人聊起來的時候，也經常會出現這樣的對話：“你為什么不開一個淘寶店呢”?“我不知道該賣什么呀”。這或許也是很多人沒有進入到淘寶的原因吧。如果你也想開一家屬于自己的淘寶店，卻又猶豫該選什么產品才能做好，那就趕快看一下下面的內容吧。

一、興趣

選品其實就是選擇合適的商品在我們的淘寶店內進行出售。首先我們要從自己最熟悉的行業(yè)類目出發(fā)。做自己感興趣的商品，才能對店鋪充滿信心。而且從自己熟悉的類目做起會很快的進入到商品的研究階段。這樣對我們開店無疑不是一種幫助。尤其是中小賣家，通常都是自己即做店主，又做客服的。這時候對于我們熟悉的產品，我們能夠更好的給客戶解答產品，處理問題。

二、定位

店鋪定位是選品的一個重要指標。如果是想做高銷量產品的話，那我們選擇的產品類目就要以熱門類目和單品為主。優(yōu)點是這類產品緊跟潮流，可以快速打爆，同時也可以迅速成為熱門單品。缺點是通常高銷量產品的利潤會因為產品市場的走俏和市場競爭而受到影響，利潤相對較低。

如果是想做長期未定的利潤款產品店鋪。那就可以多關注一些冷門類目的產品。因為這一類產品的競爭相對較小。同類產品里，只要我們優(yōu)化的夠好，產品質量夠高，在這類類目中都是可以占有一席之地的。很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很有滋潤。有20%的引流產品，有20%高利潤產品，其他是常態(tài)產品，互相配合。

三、淘寶的戰(zhàn)略問題

第三點我們要說一下淘寶大環(huán)境的要求。目前淘寶已經做到了千人千面，與此同時對于店鋪的要求更傾向于小而美的店鋪。因為淘寶中的產品太多了，想要迅速脫引而出，就需要在產品選品上，以獨具特色和創(chuàng)新的小而美產品為主。這也就是為什么淘寶會大力扶持小而美店鋪的原因了。

近幾年我們看服裝類目會發(fā)現有專門做漢服改良的店鋪，這類店鋪主要是自主研發(fā)產品，然后再淘寶中進行銷售。是典型的小而美店鋪。還有很多相似的小而美店鋪，這類店鋪的特點是滿足了少部分客群的需求，但卻具有高轉化率高客單價的優(yōu)點。

四、選擇朝陽產品

所謂朝陽產品，我們可以理解為動銷率高的產品。因為在淘寶出售產品，更多的不是根據單純的客戶喜好而來的。而是根據產品的整體動銷率而來的，淘寶本身的判定是以數據為前提的，通過數據篩選出關鍵詞，再通過關鍵詞抓取產品。因此淘寶的動銷率數據是我們不可忽視的重要指標之一。

店鋪動銷率是有銷量的寶貝數量除以店鋪所有寶貝的總數再乘以100%。

寶貝動銷率=已銷售的寶貝銷量/寶貝的總庫存*100%

動銷指的是有銷量的產品，比如店鋪有十個產品，有8個產品是有銷量的(一個銷量也行)，那店鋪的動銷率就是8/10=80%。動銷率當然是越大越好，一般來是動銷率80%以上算合格!90%可以算是優(yōu)秀。店鋪動銷率越高，那么就說明淘寶店鋪權重可能較高，因為店鋪的寶貝活躍度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動銷率高，則說明寶貝受市場歡迎，且權重也比較不錯。

因此我們選品的時候，首選當然是高動銷率產品。產品的動銷率最好保持在85%以上，當然，最佳肯定是在100%，深度動銷也最好達到10%以上。

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