淘寶如何開(kāi)直通車(chē)?怎么測(cè)款?
2023-01-19 | 13:59 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:40
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本文主題開(kāi)直通車(chē),淘寶,淘寶問(wèn)答。
直通車(chē)聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)很簡(jiǎn)單,但是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的這3個(gè)字里面包含了很多玩法,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,去進(jìn)行對(duì)應(yīng)的設(shè)置,那么接下來(lái)一起去了解一下淘寶如何開(kāi)直通車(chē)!
不少人直通車(chē)打造爆款的時(shí)候定價(jià)是這樣的,別人賣(mài)什么價(jià)格就賣(mài)什么價(jià)格,要不然的話(huà)就是比別人低一點(diǎn),然后就上去了。
所以很多時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題是,爆款打造上去了,結(jié)果賣(mài)不出去的。
舉個(gè)例子說(shuō),以中式窗簾來(lái)說(shuō),其實(shí)銷(xiāo)量排前幾的里面一半是刷的,如果你悶頭悶鬧的上去,那么恭喜你,可能一筆多賣(mài)不出去。
所以我們這個(gè)地方說(shuō)的測(cè)試是,先以你預(yù)定的價(jià)格比如39元,開(kāi)直通車(chē)上去測(cè)試2-3天,然后觀察是否能夠銷(xiāo)售,或者點(diǎn)擊情況如何。
這里不是讓你真的就去推廣,而是單純的測(cè)試,可能你直通車(chē)一天就300塊錢(qián),然后推上去測(cè),重點(diǎn)看咨詢(xún)和轉(zhuǎn)化率。
其實(shí)說(shuō)白了,就是看看以你預(yù)想的價(jià)格放上去是否賣(mài)不賣(mài)的動(dòng)。
怎么提高轉(zhuǎn)化率?
要想提高轉(zhuǎn)化率,那引來(lái)的淘寶流量就必須得是精準(zhǔn)的,而對(duì)于那些花費(fèi)很高的關(guān)鍵詞卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的,我們可以直接刪掉,但引流只是我們的初期方針,最終意圖還是轉(zhuǎn)化。
所以在挑選投進(jìn)時(shí)和投進(jìn)地域時(shí),一轉(zhuǎn)化率好的去投進(jìn),然后在千人千面的影響下,把淘寶店根底做好了,那就能迎來(lái)更多的淘寶精準(zhǔn)人群。
開(kāi)了直通車(chē)訪客率低轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題出在哪里?
答:直通車(chē)是用那個(gè)方式投放的?定向還是智能?如果你采取的是關(guān)鍵詞投放,點(diǎn)擊率怎么會(huì)這么低?
1、點(diǎn)擊率低表示顧客喜愛(ài)程度低,試想想顧客進(jìn)店都是那種隨機(jī),不是很期待購(gòu)買(mǎi)的那種,自己的轉(zhuǎn)化率又怎會(huì)高呢?
2、你的平均點(diǎn)擊花費(fèi)問(wèn)題,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低成交少,所以花費(fèi)看起來(lái)就很高,投入產(chǎn)出很低,在花費(fèi)這里你也要想辦法降低,越低越好。
3、開(kāi)直通車(chē)的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)換率不提升,直通車(chē)很難開(kāi)。以上3點(diǎn)是建議,我感覺(jué)你應(yīng)該用的是定向或者智能計(jì)劃推廣的。
Roi和轉(zhuǎn)化率是密切相關(guān)的,沒(méi)有轉(zhuǎn)化就不可能有美觀的Roi,所以我們?cè)诓僮鲿r(shí),不僅要提升客單價(jià),而且還要降低花費(fèi)來(lái)引入精準(zhǔn)的淘寶流量。
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