淘寶代運營如何做好店鋪精準定位

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

自從淘寶開始實行千人千面的玩法，打造小而美的店鋪，便成為了淘寶店鋪的主流模式，而打造小而美的店鋪，必然就離不開爆款的打造。明確自己的店鋪定位，是打造爆款的基礎(chǔ)條件。

對于剛開店的中小商家而言，店鋪定位是一個比較空泛的詞語，若是產(chǎn)品屬于是常規(guī)產(chǎn)品，商家可以等到店鋪在有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后，再去做定位，如果產(chǎn)品本身就極具賣點，那么可以在開店初期就確定好目標人群。

青島海納電商為大家整理了淘寶店鋪運營的思路，希望可以幫助各位商家“穩(wěn)、準、快”的定位店鋪的目標人群！

1、確定精準的目標客戶

如果想要提高轉(zhuǎn)化率，那么首先要有精準的客戶人群，前期賣家需要通過數(shù)據(jù)分析，來確定目標客戶群體，確定他們的整體需求，了解他們的習(xí)慣和提醒，這樣才能更好地定位店鋪的整體風(fēng)格、首頁風(fēng)格、產(chǎn)品描述、詳情頁的設(shè)計，以及客服的溝通技巧等，都是基于客戶人群的定位來決定的。

2、提取目標客戶

確定了目標客戶群體之后，需要提取目標客戶，一般來說，目標客戶具備以下幾個特征：

（1）、剛需，只有剛需的產(chǎn)品，才有成為爆款的潛力，目標客戶群體對產(chǎn)品有迫切的需求，而這種需求，就是區(qū)別于市面上其他產(chǎn)品的點，就可以抓住客戶的購買需求；

（2）、購買產(chǎn)品的客戶。基數(shù)要大，基數(shù)太小，很容易遇到瓶頸，可以通過對購買過的客戶群體，進行數(shù)據(jù)分析，確定店鋪的目標人群，確定店鋪優(yōu)勢，然后再去進行店鋪定位。

3、找準客戶需求

需求是客戶的最原始動機，也就是說他們需要什么，我們就提供什么，我們想要找到目標客戶，就要對目標客戶進行分析，包括他們的年齡、愛好、職業(yè)、生活習(xí)慣等特點，然后結(jié)合客戶的特點，對店鋪進行精準定位。

店鋪定位確定了，就可以確定好店鋪的裝修風(fēng)格了，店鋪裝修及詳情頁設(shè)計，一定是基于目標人群確定的情況下，來完成的。

打造店鋪的爆款產(chǎn)品，能夠為店鋪帶來更多的流量與銷量，而想要打造爆款，首先就要做好店鋪定位。以上就是淘寶代運營——青島海納電商分享給大家的，關(guān)于如何做好店鋪定位的全部內(nèi)容介紹了，希望能夠給商家有一些啟發(fā)，做好店鋪定位，為后期店鋪更好的發(fā)展，奠定堅實的基礎(chǔ)。

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