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    下沉電商市場互聯(lián)網(wǎng)化-看叮咚看看如何逆襲淘寶特價(jià)版(上)

    2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

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    隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,國內(nèi)電商市場競爭的愈發(fā)激烈,一線城市的巨大的市場流量已被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭所瓜分,互聯(lián)網(wǎng)上半場時(shí)代的人口紅利逐漸接近尾聲,獲取用戶的成本和難度不斷升高,簡單來說,在如今的時(shí)代,一二線城市的人口流量紅利消耗殆盡,隨之而來的是,互聯(lián)網(wǎng)下半場時(shí)代將臨,市場需要從下沉市場尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

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    所謂下沉市場,指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場,范圍大而分散,且服務(wù)成本更高是這個(gè)市場的基本特征。但隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,數(shù)字上的鴻溝正不斷被消除,下沉市場的用戶數(shù)量正不斷的擴(kuò)大,即使按照當(dāng)前下沉市場每兩個(gè)人擁有一臺移動(dòng)設(shè)備的基礎(chǔ)來計(jì)算,互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模加起來超過國內(nèi)總規(guī)模的一半以上。

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    隨著智能手機(jī)的普及以及支付方式的快速發(fā)展,越來越多圍繞四五線城市提供服務(wù)的新型創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。拼多多就是靠下沉市場迅速發(fā)展,躋身國內(nèi)電商第三極。拼多多的成功,讓大量企業(yè)把注意力投向了下沉市場,連行業(yè)巨頭阿里,也部署了淘寶特價(jià)版,著力開拓下沉市場。

    淘寶特價(jià)版上線1年,已取得2023年互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速第一的成績??梢娤鲁潦袌龅木薮鬂摿?。然而淘寶特價(jià)版作為一個(gè)電商平臺,主要立足點(diǎn)是“賣貨”,通過大數(shù)據(jù)的千人千面模式,做到了精確推薦營銷,但這套打法用在下沉市場可行嗎?

    下沉市場的特點(diǎn)——有錢、有閑、用戶裂變

    下沉市場是相對于一二線市場而言,確切地說是中國三四五線城市。其人口大約有10億,分布在中國97%的土地上,以小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人為主。

    下沉市場房價(jià)低,全款支付很常見,無太多房貸壓力。雖然收入比不上一二線,但可支配收入很高,收入增速從2016年就已經(jīng)超過一二線。疫情之下,對于失業(yè)的一二線青年來說壓力非常大,信用卡違約和房貸斷供現(xiàn)象也增幅明顯。

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