切記!拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰!?。?!-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題天貓引流,天貓推廣,天貓選品,天貓營銷引流。
PDD一上活動就虧本?看到很多商家覺得拼多多不知道怎么做,活動下架了就不知道該做什么了?今天和大家分享一下本人做PDD的經(jīng)驗!
很多商家都會抱怨拼多多,各種產(chǎn)品上架后,不知道怎么做,報了活動發(fā)現(xiàn)價格特別低,但是上架之后不報名活動又沒有流量和銷量,開推廣計劃在平臺引流也沒有效果,現(xiàn)在連搜索量都少了,產(chǎn)品根本就沒有曝光,只能對著店鋪發(fā)愁。其實我們不懂PDD基礎(chǔ)原理,導(dǎo)致在操作店鋪的時候,踩了很多雷,今天就和大家聊一聊產(chǎn)品上架后容易踩的雷。以及一些經(jīng)驗分享!
一:盲目的引流
很多商家都知道,我們做店鋪都是按照流量*點擊率*轉(zhuǎn)化率=營業(yè)額的方向來做的,會導(dǎo)致很多的新手朋友認為,只要商品有足夠高的曝光度,然后讓店鋪能夠有更多的訪客,就可以提高銷量。這種說法不能說是完全錯誤,但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區(qū)。會導(dǎo)致店鋪每天看起來都是有流量的,但是店鋪一直沒有真實的成交,實在沒辦法就采用人工干預(yù)的的方式做店鋪的轉(zhuǎn)化率,導(dǎo)致一直沒有很好的效果,同時開始找各種不同的方法,病急亂投醫(yī)的一通胡亂操作,最終只能草草收場,店鋪沒做起來,而且店鋪各種問題不斷,最后只能關(guān)店退保證金了,其實對于上面的公式,沒有從理解的基礎(chǔ)上靈活運用,只是單純地在套用公式,店鋪的整體規(guī)劃運營不是套用一兩個公式就能做起來的,而是在知道基礎(chǔ)運營原理和操作原理的基礎(chǔ)上針對店鋪的實際情況,要及時分析和出店鋪的問題,需要解決掉問題后才能銜接好每一步的操作,達到整體發(fā)展的目的。盲目引流,但是沒有分析判斷流量是不是精準(zhǔn)的,店鋪的標(biāo)簽是不是存在問題,有問題要知道店鋪的問題是出在那里,怎么去解決,基礎(chǔ)操作只是我們運營店鋪的方法,真正考驗的是運營店鋪的時候,針對店鋪的可能出現(xiàn)的問題做相關(guān)的預(yù)案準(zhǔn)備和店鋪整體規(guī)劃的思路的銜接,尤其是我們在店鋪有問題的時候的解決店鋪問題的能力。同時對于流量這塊,我們店鋪的整體的方向就是拉動自然流量。針對如何獲取自然流量,自己也總結(jié)了一些,其中最重要的兩個關(guān)鍵點只要是關(guān)鍵詞和點擊率的問題。
1.關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞不只是我們推廣計劃里面的關(guān)鍵詞,也包含了組合商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的選取要選擇競爭小,人氣高的,并且可以準(zhǔn)確的描述商品屬性的詞。合適的標(biāo)題會有權(quán)重加成,會使得我們店鋪的排名更加靠前。最重要的是進店的流量會更加的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)流量的引入是保證后面訂單成交的基礎(chǔ)之一。只有保證看到我們商品的訪客是想要購買產(chǎn)品的人呢,才能帶來更多的成交量,從而使店鋪有更多而盈利。
2.點擊率:點擊率和主圖有很大的關(guān)系,主圖做的吸引人,能夠真正打動買家才可以帶來更高的點擊率。從而在相同曝光的情況下,有更多的訪客,同時也能獲得官方系統(tǒng)更多的額曝光,主圖的設(shè)計一定要突出商品的優(yōu)勢和賣點。同時需要結(jié)合買家的痛點,制作精良的主圖,可以給店鋪帶來更多的流量。在前期做店鋪基礎(chǔ)的時候,一定要找專業(yè)的人來設(shè)計主圖。同時前期需要多準(zhǔn)備一些主圖可以通過直通車測圖的方式,找到點擊率最高的主圖,一般而言,主圖的點擊率需要達到同行的均值點擊率才算合格,最好是能達到均值點擊率的1.2倍。同時點擊率內(nèi)在的也會受到流量是否精準(zhǔn)的影響,不精準(zhǔn)的流量,買家根本就沒有需求,更不用說會點擊了,這點是內(nèi)在的因素,需要針對店鋪的現(xiàn)有操作綜合分析來判斷,尤其是人工干預(yù)做轉(zhuǎn)化率的時候,更要注意點擊率的數(shù)據(jù)。
二.盲目的壓價這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。