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    切記!拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰!?。?!-天貓營銷引流天貓干貨

    2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

    本文主題天貓引流,天貓推廣,天貓選品,天貓營銷引流。

    切記!拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。?!

    PDD一上活動就虧本?看到很多商家覺得拼多多不知道怎么做,活動下架了就不知道該做什么了?今天和大家分享一下本人做PDD的經(jīng)驗!

    很多商家都會抱怨拼多多,各種產(chǎn)品上架后,不知道怎么做,報了活動發(fā)現(xiàn)價格特別低,但是上架之后不報名活動又沒有流量和銷量,開推廣計劃在平臺引流也沒有效果,現(xiàn)在連搜索量都少了,產(chǎn)品根本就沒有曝光,只能對著店鋪發(fā)愁。其實我們不懂PDD基礎(chǔ)原理,導(dǎo)致在操作店鋪的時候,踩了很多雷,今天就和大家聊一聊產(chǎn)品上架后容易踩的雷。以及一些經(jīng)驗分享!

    一:盲目的引流

    很多商家都知道,我們做店鋪都是按照流量*點擊率*轉(zhuǎn)化率=營業(yè)額的方向來做的,會導(dǎo)致很多的新手朋友認為,只要商品有足夠高的曝光度,然后讓店鋪能夠有更多的訪客,就可以提高銷量。這種說法不能說是完全錯誤,但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區(qū)。會導(dǎo)致店鋪每天看起來都是有流量的,但是店鋪一直沒有真實的成交,實在沒辦法就采用人工干預(yù)的的方式做店鋪的轉(zhuǎn)化率,導(dǎo)致一直沒有很好的效果,同時開始找各種不同的方法,病急亂投醫(yī)的一通胡亂操作,最終只能草草收場,店鋪沒做起來,而且店鋪各種問題不斷,最后只能關(guān)店退保證金了,其實對于上面的公式,沒有從理解的基礎(chǔ)上靈活運用,只是單純地在套用公式,店鋪的整體規(guī)劃運營不是套用一兩個公式就能做起來的,而是在知道基礎(chǔ)運營原理和操作原理的基礎(chǔ)上針對店鋪的實際情況,要及時分析和出店鋪的問題,需要解決掉問題后才能銜接好每一步的操作,達到整體發(fā)展的目的。盲目引流,但是沒有分析判斷流量是不是精準(zhǔn)的,店鋪的標(biāo)簽是不是存在問題,有問題要知道店鋪的問題是出在那里,怎么去解決,基礎(chǔ)操作只是我們運營店鋪的方法,真正考驗的是運營店鋪的時候,針對店鋪的可能出現(xiàn)的問題做相關(guān)的預(yù)案準(zhǔn)備和店鋪整體規(guī)劃的思路的銜接,尤其是我們在店鋪有問題的時候的解決店鋪問題的能力。同時對于流量這塊,我們店鋪的整體的方向就是拉動自然流量。針對如何獲取自然流量,自己也總結(jié)了一些,其中最重要的兩個關(guān)鍵點只要是關(guān)鍵詞和點擊率的問題。

    切記!拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。?!

    1.關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞不只是我們推廣計劃里面的關(guān)鍵詞,也包含了組合商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的選取要選擇競爭小,人氣高的,并且可以準(zhǔn)確的描述商品屬性的詞。合適的標(biāo)題會有權(quán)重加成,會使得我們店鋪的排名更加靠前。最重要的是進店的流量會更加的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)流量的引入是保證后面訂單成交的基礎(chǔ)之一。只有保證看到我們商品的訪客是想要購買產(chǎn)品的人呢,才能帶來更多的成交量,從而使店鋪有更多而盈利。

    2.點擊率:點擊率和主圖有很大的關(guān)系,主圖做的吸引人,能夠真正打動買家才可以帶來更高的點擊率。從而在相同曝光的情況下,有更多的訪客,同時也能獲得官方系統(tǒng)更多的額曝光,主圖的設(shè)計一定要突出商品的優(yōu)勢和賣點。同時需要結(jié)合買家的痛點,制作精良的主圖,可以給店鋪帶來更多的流量。在前期做店鋪基礎(chǔ)的時候,一定要找專業(yè)的人來設(shè)計主圖。同時前期需要多準(zhǔn)備一些主圖可以通過直通車測圖的方式,找到點擊率最高的主圖,一般而言,主圖的點擊率需要達到同行的均值點擊率才算合格,最好是能達到均值點擊率的1.2倍。同時點擊率內(nèi)在的也會受到流量是否精準(zhǔn)的影響,不精準(zhǔn)的流量,買家根本就沒有需求,更不用說會點擊了,這點是內(nèi)在的因素,需要針對店鋪的現(xiàn)有操作綜合分析來判斷,尤其是人工干預(yù)做轉(zhuǎn)化率的時候,更要注意點擊率的數(shù)據(jù)。

    二.盲目的壓價切記!拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。。?></p><p>價格設(shè)置低,導(dǎo)致利潤太薄,想靠多銷取勝。很多人都知道PDD可以用低價格來引流的操作提升產(chǎn)品的價格競爭力,從而獲取更高的排名和更多的流量扶持,銷量起來了,覺得利潤少點是沒有什么問題的。但是我們需要知道我們的價格低,平臺上總會有人價格更低,同時新店是不可能通過價格戰(zhàn)贏過老店的。因為店鋪的體量不一樣,大店價格低,店鋪能拿到成本價更低的產(chǎn)品,最出名的就是可樂的案例,市場上一直有別的可樂品牌,但是市場大半份額長期都是百世可樂和可口可樂在把持,當(dāng)其它品牌可樂想去搶占市場份額的時候,會發(fā)現(xiàn)我按照成本價售賣的時候還是在虧錢,結(jié)果虧的破產(chǎn)了,還是沒有搶占到市場,所以切記,千萬不要盲目壓價,要按照自己產(chǎn)品的實際成本來定價,在制定價格時要綜合考慮自己的成本,可以參考別的商家和網(wǎng)站信息,比如JD,tb等,價格可以稍微低一點,但是一定要綜合分析。過低的價格很容易導(dǎo)致入不敷出。一定要保證自己會獲得適當(dāng)?shù)睦麧?。如果說我們產(chǎn)品沒辦法找到利潤,不能有一個很好的利潤區(qū)間,建議換品做,沒必要一頭撞死,我們是為賺錢來的,不是給PDD貢獻年產(chǎn)值的,建議可以重新選品,找藍海產(chǎn)品來做,</p><p>錯誤三:盲目選品</p><p>新手在選品的時候容易隨心所欲,不考慮市場環(huán)境和客戶人群,覺得自己喜歡其他人也會喜歡??偸菚X得自己選的一定會賣的很好,事實上這是對自己和店鋪不負責(zé)任的表現(xiàn),每個人都會有自己的審美觀,我們認為好的別人不一定會覺得好,所以我們需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)來做具體的分析,以事實數(shù)據(jù)來說話,而不是只憑自己的主觀感覺來判斷,具體的可以用直通車測款,多上架幾個款式,選主推銷量高的。所以在商品選擇上一定要迎合市場。具體操作方法可以在評論區(qū)留言私信,好的品是店鋪起步的基礎(chǔ),選好了事半功倍,選不好事倍功半,耽誤時間又浪費金錢。</p><p>四:標(biāo)題隨意寫</p><p>商品標(biāo)題的組合一定不可以馬虎。很多人想省事,直接把賣的好的同類商品的標(biāo)題拿來用?;蛘咧苯佑靡恍┳约河X得可以描述產(chǎn)品的詞加入到標(biāo)題中,這是最錯誤的做法。標(biāo)題是直接影響著商品的搜索權(quán)重,影響搜索排名的,只有搜索排名靠前了,才可以獲得更高的點擊率,帶動店鋪整體,才能獲得更高的轉(zhuǎn)換率。前邊也提到了標(biāo)題的關(guān)鍵詞要人氣高,競爭小,同時在寫作時要注意以下幾點:</p><p>1.關(guān)鍵詞必須選擇與自己商品密切相關(guān)的。能構(gòu)面書產(chǎn)品屬性的詞。</p><p>2.關(guān)鍵詞要符合店鋪標(biāo)簽,商品特點和基礎(chǔ)信息和消費人群特征。</p><p>3.不能重復(fù)堆砌,每個標(biāo)題最多是30個字,60個字符,每個位置都很重要。</p><p>4.標(biāo)題組合,各種關(guān)鍵詞的搭配,語句要能讀通</p><p>5.詞語安排順序要合理。</p><p>(標(biāo)題詳細組合排列方法可以評論區(qū)留言私信)</p><p>五:商品詳情頁不詳細。</p><p>有些商家對詳情頁做的比較簡單,就隨便放了幾張圖,甚至有些放的就是主圖,詳情頁是很重要的,試想一個買家被我們的主圖吸引了,這個時候會怎么想,就是想了解我們這個產(chǎn)品是不是他想買的,這就需要我們在詳情頁里面詳細展示了,商品的營銷圖,商品的賣點,包括產(chǎn)品的一些安全保證證書和相關(guān)的服務(wù)承諾,詳情頁的好壞是直接和銷量掛鉤的。如果詳情頁做不好,是幾乎不會有轉(zhuǎn)化的。因為會給買家一種落差感,看了主圖發(fā)現(xiàn)是我想買的,但是想看看產(chǎn)品到底怎么樣的時候,發(fā)現(xiàn)什么都沒有,所以我們一定要合理安排好詳情頁的版面,完善好展示的內(nèi)容,結(jié)合主圖的展示,更深層次打動買家,促成成交。</p><p><img src=這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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