淘寶制作詳情頁(yè)有哪些誤區(qū)?有什么技巧?

本文主題淘寶詳情頁(yè),淘寶買家,淘寶問(wèn)答。

淘寶寶貝詳情頁(yè)，肯定也需要先去了解一下制作淘寶寶貝詳情頁(yè)的相關(guān)技巧，同時(shí)也要做好詳情頁(yè)制作的一些心理準(zhǔn)備，另外在制作詳情頁(yè)的時(shí)候，肯定也存在一些誤區(qū)，我馬上給各位介紹。

1、因?yàn)槭謾C(jī)端流量的興起，標(biāo)題、詳情頁(yè)無(wú)用論越來(lái)越嚴(yán)重。這就導(dǎo)致了很多人過(guò)度的輕視詳情頁(yè)作用，就是簡(jiǎn)單的放幾張圖來(lái)描述一下產(chǎn)品，沒(méi)有相關(guān)的文案創(chuàng)意和結(jié)合買家真實(shí)購(gòu)物需求點(diǎn)和痛點(diǎn)針對(duì)性打造。導(dǎo)致買家看完詳情頁(yè)還是對(duì)產(chǎn)品了解的不多，或者看起來(lái)不是自己想要的，導(dǎo)致流失了。

2、另外一點(diǎn)就是另一個(gè)極端，做淘寶詳情頁(yè)長(zhǎng)篇大論，什么東西都要寫。大圖片、多圖片、多問(wèn)題、賣點(diǎn)堆砌等，反正是能利用上的地方全都充分填滿，毫不浪費(fèi)一點(diǎn)空間，其實(shí)處處是重點(diǎn)反倒就沒(méi)有了重點(diǎn)，因?yàn)槟愀緹o(wú)法短時(shí)間內(nèi)讓你的消費(fèi)者看到你想表達(dá)的核心內(nèi)容，導(dǎo)致買家看的煩了，流失了;

前面也說(shuō)到過(guò)，市場(chǎng)的需求是買家決定的，尤其是買家的購(gòu)物體驗(yàn)，我們要在買家對(duì)產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)上做重點(diǎn)詳細(xì)展示，多站在買家的角度上考慮問(wèn)題，現(xiàn)在無(wú)線端流量占比是很大的，瀏覽速度是很快的，買家沒(méi)有看到自己想看的點(diǎn)時(shí)，基本上就失去了看下去的欲望。

有什么技巧?

1、多站在家買的角度，換位思考

作為商家，我們更多的是站在買家的角度來(lái)考慮問(wèn)題，一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)需要我們想顧客所想，及顧客所及。而不是我們認(rèn)為產(chǎn)品好，好在那里，就把我們認(rèn)為的好展示出來(lái)，我們是要讓買家下單的，需要的是把詳情頁(yè)做成顧客想看到的而不是我們認(rèn)為可以的。這就需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候做到換位思考。多分析優(yōu)秀同行的展示點(diǎn)，通過(guò)細(xì)節(jié)的展示來(lái)打動(dòng)客戶，而不是盲目的追求產(chǎn)品高大上的效果，應(yīng)該實(shí)事求是根據(jù)大眾市場(chǎng)的需求來(lái)展示

2、清晰直觀，簡(jiǎn)潔明了

這很好理解的，現(xiàn)在無(wú)線端端口手機(jī)滑屏是很快的，所以整體的排版需要把結(jié)構(gòu)調(diào)整好，前幾張要突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，第一眼能抓住買家心理，或是營(yíng)銷圖或是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，最重要的是展示核心點(diǎn)簡(jiǎn)潔明了，一眼就能看到展示的是什么，不要啰啰嗦嗦。

3、對(duì)標(biāo)競(jìng)品

對(duì)標(biāo)競(jìng)店的目的是為了找一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對(duì)于客戶我們不太能懂他們的需求是，我們可以去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)里面找，在買家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買家的需求，購(gòu)買后遇到的問(wèn)題等等。

尤其是差評(píng)，可以總結(jié)出買家的痛點(diǎn)，通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查和顧客評(píng)價(jià)的分析，我們可以準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達(dá)的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是我們自己產(chǎn)品的獨(dú)特核心賣點(diǎn)，這樣總結(jié)競(jìng)店結(jié)合我們自己產(chǎn)品特點(diǎn)做出來(lái)的詳情頁(yè)才是符合買家需求的詳情頁(yè)。

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