京東快車如何選品?京東快車選款的兩種方法-京東店鋪選品京東快車京東營(yíng)銷引流

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付費(fèi)推廣怎么

選品

？這個(gè)問題是很多商家都需要考慮的?？钍接懈?jìng)爭(zhēng)力，推廣自然見效快，而且免費(fèi)流量很容易持續(xù)爆發(fā)。款式不好，再多的投放優(yōu)化都沒有用處。那么下面幕思城就給大家?guī)砭〇|快車選款的兩種方法。

一、從基礎(chǔ)商智選品

從商智-商品-商品明細(xì)可以查看近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，從圖中可以看出店鋪商品的明細(xì)情況，包括店鋪的訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)率，我們也會(huì)從中選擇快車投放的單品，我們?cè)诜治鰡纹返倪^程中，要分析幾個(gè)因素呢？

我們需要從

點(diǎn)擊率，加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值

等幾個(gè)維度去分析這個(gè)單品有必須要去開車嗎，對(duì)于廣告主來說，分析選品是必不可少的數(shù)據(jù)。

那么從下圖之中我們可以快速地選擇出數(shù)據(jù)各方面都比較好的單品，像圖中前三個(gè)產(chǎn)品，他們的訪客量是一樣的，但是他們的轉(zhuǎn)化率卻有著一定的差別。那么我們快速的分析一個(gè)單品呢？

我們舉一個(gè)例子，比如有ABC三種單品，他們的情況如下。A、B、C三種單品的情況如表格，那么這三個(gè)單品都是可以開快車的，那么我們?nèi)绾稳プ瞿兀?/p>

首先是

A品，訪客數(shù)是比較多的，但是他的轉(zhuǎn)化率相對(duì)來講比較差

，在開快車之前，我們最好還是優(yōu)化內(nèi)功方面，優(yōu)化內(nèi)功之后，把他放到快車?yán)?，因?yàn)樗牧髁勘容^多，我們沒必要太擔(dān)心他的展現(xiàn)，我們需要考慮的是在快車中如何提高這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素，我們?cè)诳燔囍心荏w現(xiàn)的方面就是時(shí)間段溢價(jià)，關(guān)鍵詞設(shè)置和人群這塊，首先時(shí)間段我們?cè)O(shè)置高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，關(guān)鍵詞這塊需要高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也要選擇精準(zhǔn)匹配，關(guān)于選詞這方面在本篇文章中不做過多的描述，還有人群這塊，我們這個(gè)A單品缺的不是流量，所以這塊可以選擇幾個(gè)高精準(zhǔn)的人群，這樣既能保證A產(chǎn)品的流量，也能保證A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于

B產(chǎn)品，流量一般，轉(zhuǎn)化也一般

，放到快車中，我們既要提升轉(zhuǎn)化，也要拉新流量，尋找高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是必不可少的，但是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也要添加一些為了增加單品的流量。

對(duì)于

C產(chǎn)品，訪客很少，轉(zhuǎn)化很高，該單品缺的是流量

，不單單可以通過開快車來引流，還可以通過其他的付費(fèi)推廣來增加展現(xiàn)獲取更多的成交，但是我們?cè)陂_快車的時(shí)候選關(guān)鍵詞一定要選擇流量比較大的詞，像一些核心詞，大詞，主關(guān)鍵詞都可以作為C單品的關(guān)鍵詞推廣，相對(duì)應(yīng)的人群，也要選擇寬廣的人群。所以針對(duì)不同的單品，我們選擇開快車的方法是不一樣的。

二、海投測(cè)品

通過海投當(dāng)中測(cè)出來的單品，對(duì)于廣告主來講，快車主做搜索位，我們通過海投測(cè)出來的搜索位做的比較好的數(shù)據(jù)，可以放在快車?yán)锩嫒ラ_，然后把海投的投放的這個(gè)單品去拉黑，這樣保證海投投放和快車投放不會(huì)沖突，海投也會(huì)出現(xiàn)新的效果比較好的品，這樣下來，不管是海投的數(shù)據(jù)，還是快車的數(shù)據(jù)，只會(huì)越來越好，兩者之間不會(huì)沖突。

通過這樣的選品方式，我們快車的數(shù)據(jù)會(huì)越來越好，把快車建立好之后，后面也要根據(jù)相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化情況，做相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化，前期靠選品，后期靠?jī)?yōu)化，這樣快車計(jì)劃會(huì)越做越好。

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