京東直播沒有人看 沒有人買怎么辦?-京東直播京東營銷引流

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直播成為電商風口，那么

京東直播沒有人看、沒有人買怎么辦？

今天讓電商君給你們來剖析一下這種情況應該怎么應對，趕緊一起來看看吧！

一、選好品是關鍵

1.引流款

如果你經(jīng)常關注直播帶貨，經(jīng)常去通過直播帶貨購物，你會很容易的發(fā)現(xiàn)，那些讓你愿意留下來，吸引你進直播間的產(chǎn)品往往都是一些低價，高折的產(chǎn)品。例如，原價2元一瓶的農(nóng)夫山泉，12瓶僅需9.9元甚至于5.9元。用這些噱頭吸引你進直播間，吸引你進來直播間不會立刻跳轉(zhuǎn)出去。這樣定價是虧的嗎，答案是肯定的。但這也就是直播運營中的引流拉新成本所在！

2.爆款

爆款實質(zhì)上是店鋪售賣產(chǎn)品中，歷史比較悠久（有累計權重），產(chǎn)品有很多正面評價（好評無數(shù)），有一定價格優(yōu)勢（可以承受住直播降價），價格居中（價格帶受眾要廣），產(chǎn)品有優(yōu)勢（產(chǎn)品有自身賣點）。

3.利潤款

每一場直播都應該有鎮(zhèn)場的產(chǎn)品，它不一定要賣得出去，但是得是這個店鋪或者整場直播的品質(zhì)代表。賣一件，就賺一件，賣不掉也是排面。

二、產(chǎn)品排序很重要

一場直播，從開播起就是一場和觀眾斗智斗勇的博弈；怎么樣吸引客戶進直播間，怎么樣留住客戶，怎么樣讓客戶在最火熱的氛圍中成交。怎么樣在最后去逼單，這些都是需要考慮和參謀的事情。建議開局先上一個引流款，并且標題就按引流款的折扣力度來宣傳。把人先帶進來，有流量才有成交的可能性。

當然虧，不是無限制的去虧，引流款要限量或者限時去搶購。然后在不斷和觀眾互動，發(fā)福利把氣氛炒起來之后，開始推今晚的爆款。今晚要出量，要賺錢，就得指著這個爆款的成交額了。給爆款預留的時間一定是當場最多的時間，讓先進來的客戶了解，給中途進線的客戶機會，讓他們有足夠的時間去知曉，去考慮咱們的爆款產(chǎn)品。

下一波就是描述我們本場的利潤款了，利潤款實際上在宣傳上，需要避重就輕，回避價格高，回避性價比低，只提及產(chǎn)品價值高，提及產(chǎn)品性能強。這會兒，實際上觀眾已經(jīng)比較疲憊了，也比較厭煩主播一味的宣傳自家產(chǎn)品的話術和語言了。

那么我們就該請出我們第二個福利款產(chǎn)品，來和觀眾做互動以及給觀眾發(fā)福利，這個時間主播也同樣比較疲勞和沒有精氣神?？梢酝ㄟ^彈幕抽獎，關注店鋪，來免費送一些產(chǎn)品（低價）。最后，在收尾階段，再次復盤整個直播的產(chǎn)品，簡略介紹一下各個產(chǎn)品的特點和賣點，以及價格。

并且做一下逼單，開始向觀眾提問，問他們還在考慮什么，問他們有什么疑慮想要咨詢你的，有人問就會有人買，咨詢轉(zhuǎn)化在直播中是比較理想的轉(zhuǎn)化方式。用庫存量不多，直播價格僅在本檔直播，直播時間快要結束等語言來逼迫客戶下單。

沒人看！怎么辦！解決了沒人買之后，我們還有一個難題需要來處理，那就是沒人看。

現(xiàn)在直播流量的排序是：個人IP＞平臺推廣＞同步起跑。顧名思義，如果在京東開直播，你和羅永浩同時間開播，你的流量肯定小的可憐。而你和我同時間開播，我有官方渠道的曝光，BANNER位的展現(xiàn)，采銷的推薦，肯定你的流量也比我少。最后，才是我和你都是菜鳥起步，一起開播，那么比拼的就是直播間的優(yōu)惠力度，直播標題的噱頭，直播間畫面的賣點和特點了。

京東直播目前來講，平臺搭建的并不像一些專職做短視頻的平臺那么的大流量和大完善，但是京東一直在致力于拔高直播在整個平臺分部的重要性，所以建議各位商家，努力抓好京東直播這一個電商后期必經(jīng)的成長板塊。不要等到風口的風都吹完了，你才想著怎么上天。

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