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    抖音電商的安心購(gòu)政策有何影響?-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

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    抖音電商的安心購(gòu)政策有何影響?

    2023年4月,剛成立一年的抖音電商召開(kāi)首屆生態(tài)大會(huì),以“興趣電商”的概念正式入局。內(nèi)容電商仍處于跑馬圈地的成長(zhǎng)期,要拉開(kāi)平臺(tái)間的差距,平臺(tái)對(duì)商家的基礎(chǔ)服務(wù)能力,對(duì)用戶消費(fèi)權(quán)益的保障都是關(guān)鍵。而盤點(diǎn)2023年以來(lái),抖音電商踏出的每一步,都扎實(shí)地落在電商交易鏈路上。

    抖音電商的安心購(gòu)政策有何影響?

    6月公布《電商創(chuàng)作者管理總則》,對(duì)電商創(chuàng)作者的角色定位、準(zhǔn)入資質(zhì)、內(nèi)容創(chuàng)作、行為規(guī)范,以及其在整個(gè)內(nèi)容電商交易鏈路中的責(zé)任和義務(wù),以平臺(tái)規(guī)則的形式給予了明確定義。

    在8月“818新潮好物節(jié)”開(kāi)始之際,抖音電商上線消費(fèi)者權(quán)益產(chǎn)品“安心購(gòu)”,“正品保障”,“七天無(wú)理由退貨”,“極速退款”,“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,“上門取件”等9項(xiàng)服務(wù),覆蓋交易全流程,讓用戶在購(gòu)物的每個(gè)環(huán)節(jié)皆能安心,真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)保障,售后無(wú)憂”。

    抖音的舉措,讓市場(chǎng)都看到,抖音不只有流量,不只有內(nèi)容,還會(huì)將“認(rèn)真做電商”進(jìn)行到底,堅(jiān)持真正的長(zhǎng)期主義,把直播+短視頻+電商的模式,變成電商行業(yè)的新常態(tài)。

    這次,抖音電商推出“安心購(gòu)”,海豚智庫(kù)將從用戶、商家、平臺(tái)各個(gè)利益方的角度,分析抖音電商新政策的價(jià)值和機(jī)會(huì)。

    01用戶端:讓購(gòu)物沒(méi)有后顧之憂

    我們從常年網(wǎng)購(gòu)的剁手達(dá)人處了解到,生鮮和美妝一直是網(wǎng)購(gòu)?fù)素涬y的“重災(zāi)區(qū)”,因?yàn)樯唐返奶厥庑再|(zhì),一經(jīng)售出往往難以退貨,遇到不負(fù)責(zé)任的商家,生鮮和美妝還不在賠付范圍。

    消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)定,“鮮活易腐的”商品不適用7日無(wú)理由退貨,但在實(shí)際生活中,這一條規(guī)定經(jīng)常被放大、濫用,成為少數(shù)商家的擋箭牌,擋住了消費(fèi)者正當(dāng)?shù)木S權(quán)訴求。多數(shù)人表示,網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)好壞要看運(yùn)氣。

    抖音電商“安心購(gòu)”推出后,在“生鮮壞單包賠”和“美妝過(guò)敏包退”服務(wù)的保障下,用戶分別于簽收后24小時(shí)和60天內(nèi)聯(lián)系商家,審核通過(guò)后即可享受相應(yīng)賠付。截至目前,“生鮮壞單包賠”和“美妝過(guò)敏包退”已服務(wù)超18萬(wàn)人次。

    此外,“安心購(gòu)”是一項(xiàng)覆蓋交易鏈路全流程的權(quán)益產(chǎn)品,可以守護(hù)用戶售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節(jié)的利益?!罢繁U稀?、“七天無(wú)理由退貨”讓用戶售前不怕買錯(cuò),下單即是正品;“極速退款”讓用戶售中退款即時(shí)到賬,買錯(cuò)、買多不要緊,一鍵操作立刻“回血”;“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,“上門取件”讓用戶售后輕松退貨,不用墊付運(yùn)費(fèi),省錢省力。

    02商家端:規(guī)范的流程推動(dòng)訂單達(dá)成

    實(shí)際上,如今的抖音電商已經(jīng)是眾多商家最重視的平臺(tái)之一。過(guò)去的一年里,抖音電商不僅通過(guò)直播,扶持了地區(qū)商家復(fù)工復(fù)產(chǎn);還在抖音奇妙好物節(jié)活動(dòng)期間,獲得了超100億次的直播觀看量,總成交額突破80億元;隨后的首屆抖音年貨節(jié),總成交額達(dá)到208億,期間抖音直播間累計(jì)看播用戶量143億。

    “安心購(gòu)”規(guī)范了購(gòu)物流程,利于增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心,推動(dòng)訂單達(dá)成,提升轉(zhuǎn)化率。出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí),“安心購(gòu)”可以有效保障用戶權(quán)益,降低糾紛率或投訴率,強(qiáng)化消費(fèi)者的信任感及忠誠(chéng)度,從而提升達(dá)人的帶貨口碑分和商家的小店體驗(yàn)分。

    據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù),2023年1-11月,抖音電商總體GMV增長(zhǎng)11倍。其中,抖音小店GMV增長(zhǎng)44.9倍,新增開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍?!抖兑?18好物節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2023年參加618的商家數(shù)是去年的2.9倍。

    一位抖音帶貨主播告訴我們,在不斷優(yōu)化的平臺(tái)政策以及服務(wù)商的保駕護(hù)航下,客戶的負(fù)面反饋減少了很多,直播間舉報(bào)率半年內(nèi)下降了10%,客單價(jià)甚至從幾十元增長(zhǎng)至上百元。

    隨著抖音電商不斷完善的商城模型、購(gòu)物流程、服務(wù)體系,平臺(tái)商家隨之受益。

    03平臺(tái):“認(rèn)真做電商”的長(zhǎng)期主義

    2023年上半年,直播電商火熱依舊,交易規(guī)模突破萬(wàn)億,滲透率仍在提升。根據(jù)易觀分析發(fā)布的《電商行業(yè)洞察2021H1》,2023年到2023年,我國(guó)的直播電商交易規(guī)模從1400億增至1.06萬(wàn)億,年增速分別為183%、161%。報(bào)告預(yù)計(jì),2023年直播電商的交易規(guī)模將達(dá)到1.92萬(wàn)億元,這一數(shù)字在2022年或?qū)⑦_(dá)到2.76萬(wàn)億元。

    從用戶規(guī)模來(lái)看,直播電商的滲透率不斷攀升。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2023年3月,我國(guó)直播電商用戶規(guī)模為2.65億。僅僅9個(gè)月后的2023年12月,直播電商用戶規(guī)模已達(dá)3.88億元,占網(wǎng)民整體的29.2%。

    但是火爆的背后,各大電商平臺(tái)的亂象也層出不窮。

    所以,2023年11月時(shí),國(guó)家廣電總局就發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》;今年4月,國(guó)家推出了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》,加強(qiáng)對(duì)直播的引導(dǎo)規(guī)范。

    作為興趣電商平臺(tái)的抖音電商,則親自下場(chǎng),承擔(dān)對(duì)自己平臺(tái)的監(jiān)管,秉持“認(rèn)真做電商”的初衷《電商創(chuàng)作者管理總則》,同時(shí),在用戶端,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、7天無(wú)理由退貨等保障政策先后上線;在達(dá)人端,抖音引入了達(dá)人帶貨口碑分、櫥窗保證金,并推出電商達(dá)人等級(jí)體系;對(duì)商家服務(wù)也有系列考核標(biāo)準(zhǔn),如商家體驗(yàn)分等。

    抖音電商提出興趣電商后,一度有聲音認(rèn)為,興趣電商就是鼓勵(lì)用戶沖動(dòng)消費(fèi),非理性消費(fèi)。

    事實(shí)并不是這樣。興趣電商的核心在于主動(dòng)滿足消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求,讓買東西是因?yàn)閯傂?,又不僅僅是因?yàn)閯傂琛Mㄟ^(guò)更精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、平臺(tái)相關(guān)活動(dòng)等幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者,通過(guò)消費(fèi)需求提前預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)向,商家更能有的放矢。在興趣電商下精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、平臺(tái)的扶持等,可以觸達(dá)更多消費(fèi)者?,F(xiàn)在,有很多品牌開(kāi)啟了抖音電商的線上生意。據(jù)商家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,大量商家入駐抖音電商后有了全新的增長(zhǎng)和獲客機(jī)會(huì),在平臺(tái)的消費(fèi)者構(gòu)成中,85%以上是新客戶。

    在主動(dòng)滿足海量需求的同時(shí),興趣電商為了確保消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)更加不遺余力進(jìn)行平臺(tái)治理。在“818新潮好物節(jié)”開(kāi)啟之際,抖音電商對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí),意味著抖音電商主動(dòng)將風(fēng)險(xiǎn)前置,讓用戶在購(gòu)物的每個(gè)環(huán)節(jié)皆能安心,真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)保障,售后無(wú)憂”,體現(xiàn)了抖音電商完善購(gòu)物環(huán)境的決心,更證明了平臺(tái)始終將用戶利益置于首位,秉持“認(rèn)真做電商”的初衷。

    04【結(jié)語(yǔ)】

    在多次的用戶調(diào)研下,抖音電商通過(guò)明確商家責(zé)任,強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè),優(yōu)化了購(gòu)物痛點(diǎn),此次推出的“安心購(gòu)”政策,真正做到了用戶、商家和平臺(tái)的多贏。抖音電商解決了用戶在消費(fèi)場(chǎng)景中遇到的實(shí)際問(wèn)題,并將持續(xù)提供優(yōu)價(jià)好物。

    公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2023年直播電商整體規(guī)模突破萬(wàn)億,預(yù)計(jì)未來(lái)兩年仍會(huì)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商交易的融合程度不斷加深,預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2萬(wàn)億元,滲透率達(dá)到15%。未來(lái),在“直播+短視頻+電商”將成為新常態(tài)的背景下,抖音電商推出的一系列政策,切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益,為行業(yè)樹(shù)立了正面的榜樣。

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