京東轉(zhuǎn)化率在各個階段-該如何針對性優(yōu)化?-京東轉(zhuǎn)化率京東店鋪進(jìn)階
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題京東轉(zhuǎn)化率,京東開店,轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化,京東店鋪進(jìn)階。
店鋪追求流量的最終目的是為了提高店鋪銷量,獲取更多利潤。那么
那么今天電商君就來跟大家講一講店鋪轉(zhuǎn)化率怎么提升,趕緊一起來看看吧!
現(xiàn)在市場競爭大,產(chǎn)品若是沒有個基礎(chǔ)的競爭力(比如基礎(chǔ)銷量買家秀、差異化賣點、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題等等),自然是無法吸引到買家下單。
若是流量量級小,那要想獲得穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化基本上就是天方夜譚;若是店鋪產(chǎn)品的流量不穩(wěn)定,那轉(zhuǎn)化這自然也會出現(xiàn)波動;若是流量的精準(zhǔn)度不夠,那流量再多也不會有什么轉(zhuǎn)化可言。
流量這對于店鋪長久發(fā)展來說,重要性毋庸置疑,所以這塊出了問題一定要盡快解決。
可以用快車對主推產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重,拉升關(guān)鍵詞的搜索排名,擴(kuò)大流量量級,優(yōu)化人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度,提高流量的精準(zhǔn)度,增加轉(zhuǎn)化的可能。
店鋪產(chǎn)品的整體權(quán)重上來了,點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購這些數(shù)據(jù)維度起來了,自然流量才能源源不斷,產(chǎn)品才有能力在各個流量渠道這站穩(wěn)腳跟,店鋪才能越做越大。
比如說店鋪的信譽(yù)評分、產(chǎn)品的品牌影響力、店鋪的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品的定位、活動的營銷力度、產(chǎn)品的賣點描述、產(chǎn)品的定價、買家的評論、相應(yīng)的購物保障等等。必備的基礎(chǔ)與同行相比有優(yōu)勢,自然會增加轉(zhuǎn)化的可能,尤其是提高買家靜默轉(zhuǎn)化的幾率。
對于先加購后轉(zhuǎn)化的買家行為來說,一定要去分析產(chǎn)品的價格、促銷活動的力度、產(chǎn)品的尺碼、產(chǎn)品的款式、關(guān)聯(lián)銷售的搭配以及研究競爭對手的情況。買家有加購行為,說明產(chǎn)品對于他們來說是有一定吸引力的,完善下細(xì)節(jié)便能讓我們的產(chǎn)品在貨比三家這一環(huán)節(jié)中勝出,獲得可觀的轉(zhuǎn)化。
對于先咨詢后轉(zhuǎn)化的買家行為來說,就要重視對客服的培訓(xùn),加強(qiáng)客服的專業(yè)度、響應(yīng)速度以及整體的服務(wù)態(tài)度。讓買家有好的購物體驗,并且能第一時間解決掉買家的顧慮,才能提升整體的轉(zhuǎn)化。
售后這塊做的好,是會對買家的二次消費轉(zhuǎn)化有好的影響的,所以不容我們忽視大意。
發(fā)貨時要確保及時,準(zhǔn)確無誤;配送這要確保物流給力,配送快以及配送的工作人員態(tài)度好;產(chǎn)品品質(zhì)要過關(guān),實物要與賣點描述高度吻合,產(chǎn)品包裝要用心,可附贈些小禮物以超出買家的心理預(yù)期值,這樣才能讓買家做出好評并愿意多次回購,或自愿把產(chǎn)品推薦給親朋好友,若是產(chǎn)品有問題需要退換貨或是返修,則需要我們耐心聽買家的反饋,并給出積極的回應(yīng)。
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