京東快車DMP投放怎么操作?-京東快車京東營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題京東快車,京東快車DMP投放,京東營銷引流。
京東快車是京東賣家常用的一種推廣方式,但是也有部分賣家覺得開快車光燒錢了,并不能帶來多少的流量。出現(xiàn)這種問題的主要原因還是在于賣家的操作有問題。接下來為大家?guī)砭〇|快車DMP玩法,幫助大家實(shí)現(xiàn)快速引流,提高轉(zhuǎn)化。
根據(jù)產(chǎn)品特性分析出轉(zhuǎn)化率最高的人群,再做人群投放,才能事半功倍。一個(gè)類目的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)很多相似款,競爭的時(shí)候,基本也是同類型店鋪在搶流量。所以要想轉(zhuǎn)化,人群的定位和引流就比較重要了。
1、根據(jù)產(chǎn)品復(fù)購?fù)斗?/p>
投放人群時(shí)也要根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)購率時(shí)間去搶相似店鋪的流量,如果本身產(chǎn)品復(fù)購率很低,那就可以投放相關(guān)產(chǎn)品的人群。
2、根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性投放
比如說針對(duì)床上用品的買家,可以投放各種家居用品,買鞋子的買家推送鞋帶,或者是清潔用品等等。很多產(chǎn)品之間都有很大的關(guān)聯(lián),但是要記住投放時(shí)一定要貼合產(chǎn)品客單價(jià),引流的人群也要相對(duì)應(yīng),否則依然不會(huì)轉(zhuǎn)化。
3、根據(jù)競店人群投放
最近一個(gè)月內(nèi),曾經(jīng)瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化過競店產(chǎn)品的人群,都可以再次投放,尤其是瀏覽、收藏加購過產(chǎn)品的人群,是比較精準(zhǔn)的人群,而且轉(zhuǎn)化的幾率也更高。
一般不同操作目的,可以分開不同計(jì)劃投放??燔囁阉魑缓屯扑]位就可以分開計(jì)劃投放,推薦位的流量稍微多一些,權(quán)重會(huì)更高,獨(dú)立設(shè)置推廣預(yù)算,靈活使用關(guān)鍵詞,會(huì)有不同的推廣下效果,對(duì)店鋪也更有幫助。
而DMP主要是幫助買家找到精準(zhǔn)人群,包含整個(gè)京東買家的所有數(shù)據(jù),為商家提供不同的消費(fèi)人群,達(dá)到多層次的推廣、引流、收割的作用。
投放DMP時(shí),快車搜索的人群設(shè)置最好是在5-8個(gè)左右,推薦位的人群設(shè)置最好是在5個(gè)以內(nèi),搜索溢價(jià)比例沒有固定的設(shè)置,主要是考慮重點(diǎn)要引流哪部分的人群,測人群的數(shù)據(jù)如果轉(zhuǎn)化高,那么這部分的人群溢價(jià)比例就需要設(shè)置高一些,如果轉(zhuǎn)化很差,溢價(jià)比例也需要降低。
關(guān)鍵詞可以劃分為很多種,引流詞、轉(zhuǎn)化詞、精準(zhǔn)詞、廣泛詞等等很多種選詞方式,每個(gè)關(guān)鍵詞的作用也都不同,主要是幫助店鋪引來精準(zhǔn)流量,提高轉(zhuǎn)化率的作用。
1、引流詞可以為店鋪帶來流量,但是選擇方向錯(cuò)誤,就只可以給店鋪帶來流量,轉(zhuǎn)化效果就比較一般了。
2、轉(zhuǎn)化詞可以是競店轉(zhuǎn)化詞,也可以是行業(yè)轉(zhuǎn)化詞,或者是用自己店鋪的轉(zhuǎn)化詞。
3、精準(zhǔn)詞是針對(duì)產(chǎn)品屬性所推廣的詞,更貼合產(chǎn)品屬性,還有買家的購物需求點(diǎn),這類型的詞轉(zhuǎn)化會(huì)比較高。
4、廣泛詞就是類目詞,比如說臺(tái)燈、冰箱、洗衣機(jī),沒有產(chǎn)品屬性、型號(hào)的詞,這類型的詞搜索量大,但是未必能拿到好排名,只適合頭部商家使用。
找到合適的關(guān)鍵詞后,就可以測試關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)了,有些詞適合同行的店鋪,但是未必適合你自己,所以需要我們實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù),把不好的詞刪掉,再重新?lián)Q上好的詞,經(jīng)過耐心優(yōu)化,關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很快就會(huì)精準(zhǔn)了,進(jìn)店的訪客也會(huì)更精準(zhǔn)一些,方便后續(xù)的調(diào)整。
以上就是關(guān)于京東快車DMP玩法的說明了,不過具體還是需要大家不斷的進(jìn)行實(shí)操才行哦。更多
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