淘寶夏季清倉產(chǎn)品如何定價?有哪些策略?

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現(xiàn)在已經(jīng)進入秋天了，但是還有一些淘寶賣家存有大量的夏季的商品，這時就希望能夠趕快清倉，消除庫存，但是大家也都知道，對于清倉產(chǎn)品，就需要定好價格，具體應(yīng)該怎么做呢?

淘寶產(chǎn)品的價格是影響清倉效果好壞很重要的一個數(shù)據(jù)。我們在定價清倉寶貝時我們對整個市場上的同款產(chǎn)品價格有一定的了解，在做清倉之前我們可以自己對比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價格。

因為本身打出清倉的旗號，必定是要有合理的價格支撐，消費者之所以對淘寶清倉活動買賬，也是奔著價格低廉而來的。所以在此階段消費者對我們寶貝的價格都是比較敏感的。

首先我們的價格要有誠意，做到真正的讓利，這樣買家才會認可。如果本身清倉的產(chǎn)品價格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時，客戶難免會覺得我們所謂的清倉并沒有很實惠，就會對我們店鋪的誠信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會讓買家覺得我們店鋪誠意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品的銷售，做主打清倉款，價格上由于是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價清倉，以成本價甚至低于成本價進行活動，注意我們這里選擇這類清倉是為了通過它本身好的流量來引流，因此價格上要低，要足夠有吸引力。

但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動新品鏈接的銷售?；顒又幸部梢栽O(shè)置套餐，買贈等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因為時尚季節(jié)性寶貝，到了來年的夏季，因為產(chǎn)品款式更新，庫存會更難銷售，針對于滯銷產(chǎn)品價格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。

賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機立斷。

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