淘寶夏季清倉產(chǎn)品如何定價(jià)?有哪些策略?
2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶夏季清倉產(chǎn)品如何定價(jià),淘寶價(jià)格,淘寶問答。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋天了,但是還有一些淘寶賣家存有大量的夏季的商品,這時(shí)就希望能夠趕快清倉,消除庫存,但是大家也都知道,對(duì)于清倉產(chǎn)品,就需要定好價(jià)格,具體應(yīng)該怎么做呢?
淘寶產(chǎn)品的價(jià)格是影響清倉效果好壞很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們?cè)诙▋r(jià)清倉寶貝時(shí)我們對(duì)整個(gè)市場上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解,在做清倉之前我們可以自己對(duì)比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。
因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}的旗號(hào),必定是要有合理的價(jià)格支撐,消費(fèi)者之所以對(duì)淘寶清倉活動(dòng)買賬,也是奔著價(jià)格低廉而來的。所以在此階段消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。
首先我們的價(jià)格要有誠意,做到真正的讓利,這樣買家才會(huì)認(rèn)可。如果本身清倉的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話,客戶搜索一下,在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí),客戶難免會(huì)覺得我們所謂的清倉并沒有很實(shí)惠,就會(huì)對(duì)我們店鋪的誠信度產(chǎn)生質(zhì)疑,不但留不住買家,還會(huì)讓買家覺得我們店鋪誠意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。
如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款,可以通過清倉的噱頭帶動(dòng)秋款新品的銷售,做主打清倉款,價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品,以營銷為目的,可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉,以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng),注意我們這里選擇這類清倉是為了通過它本身好的流量來引流,因此價(jià)格上要低,要足夠有吸引力。
但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售,通過夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售?;顒?dòng)中也可以設(shè)置套餐,買贈(zèng)等。
如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的,建議大家盡快清空,越快越好。因?yàn)闀r(shí)尚季節(jié)性寶貝,到了來年的夏季,因?yàn)楫a(chǎn)品款式更新,庫存會(huì)更難銷售,針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了,參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。
賺不到錢的清倉產(chǎn)品,在價(jià)格優(yōu)勢的情況下會(huì)給我們賺來流量,因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。
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