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    shopee廣告投放技巧-Shopee問答電商問答

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題Shopee,Shopee廣告位,Shopee問答。

    shopee廣告投放技巧

    要做好shopee,必要的投資不能少,除了平時要做推廣之外,還要花錢做一些廣告,增加產(chǎn)品的曝光量,才能讓產(chǎn)品得到更多關(guān)注。下面,我們給大家分享下投放shopee廣告的技巧。

    投放策略有兩種:追求roi和追求流量。追求roi的意思是:投資回報率需要保本,廣告不需要迅速帶動全店流量。追求流量的意思是:我想迅速帶動全店流量,廣告投資回報率可以適當(dāng)讓利。

    1、追求ROI

    采用廣撒網(wǎng)策略:建議將店鋪內(nèi)所有商品都開廣告,可以分批開,將銷量還不錯的或自己很有信心的商品,至少20個先開廣告。

    選詞:每個產(chǎn)品選擇買家最可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個詞,如下圖的產(chǎn)品,他們可以用作投放廣告的詞如下表所示:

    出價匹配:每個產(chǎn)品選擇到了合適的詞之后,采用平臺最低出價+廣泛匹配的機制。

    每天調(diào)整:

    已經(jīng)有賣出去的產(chǎn)品的詞,在保證ROI保本的前提下,按最小階梯慢慢地加價。

    如果ROI低于毛利率,查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進入商品,保留貼切產(chǎn)品的詞,開精準(zhǔn)匹配,且出價要與廣泛匹配的相同,并把原來的大詞也改用精準(zhǔn)匹配。

    每周調(diào)整:

    過去一周滿了50個點擊,但沒有出單的商品,listing肯定有問題,找到問題并進行優(yōu)化。調(diào)整不了,就直接停廣告。

    過去一周沒有滿50個點擊的商品,可以去增加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞后再測一測,沒有就停廣告。

    2、追求流量

    shopee開店賣家可以將店里面客單價、款式有競爭力的潛力款商品拿去開廣告。

    選詞:大膽拓展其他詞根,圍繞拓展后的詞根結(jié)合修飾詞進行組合。參考市場周報,參考熱賣產(chǎn)品標(biāo)題,參考賣家后臺關(guān)鍵詞推薦。詞根是大詞,流量較多,擴量效果顯著;長尾詞流量較小,性價比不高。

    出價匹配:因為要占領(lǐng)優(yōu)勢廣告位,獲得充足曝光、點擊、轉(zhuǎn)化。所以,為了讓自己廣告排名靠前,新在開價方面建議略高于市場的均價,然后再按照情況分梯度提價。

    可以先廣泛匹配吸引更多流量,然后效果可以(點擊、轉(zhuǎn)化等),廣告位排名靠前的詞,可以進行精準(zhǔn)匹配。

    調(diào)整:

    點擊量遞增;轉(zhuǎn)化高、出單快;價格、銷量及l(fā)isting等等,比廣告位周圍的產(chǎn)品,及前一個廣告位產(chǎn)品更具競爭力。那就最小單位遞增或酌情提高出價。

    如果點擊數(shù)一直遞減;7-14天都沒有出單;與廣告位周圍的產(chǎn)品,及前一個廣告位產(chǎn)品相比無任何優(yōu)勢。那就降低出價或停廣告。

    并不是說,我們投放了廣告,就能給產(chǎn)品和店鋪帶來收益,這個是不一定的,能不能增加收益,這個取決于廣告的效果,所以,廣告投放是需要技巧的,大家要注意總結(jié)這方面的經(jīng)驗。

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