京東雙11大促-賣家如何分配推廣預(yù)算?怎么分配才能實(shí)現(xiàn)效果最優(yōu)?-京東付費(fèi)推廣京東活動(dòng)京東營(yíng)銷引流

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京東雙11大促即將到來(lái)，平時(shí)我們都需要借助推廣搶占流量，到了大促更是不用說(shuō)。京東常見(jiàn)的推廣方式有京東快車、京東海投、購(gòu)物觸點(diǎn)、京東直投等，不管店鋪大小，資金實(shí)力到底如何，為了大促總歸會(huì)準(zhǔn)備一部分的推廣預(yù)算。單一的推廣方式不現(xiàn)實(shí)，面對(duì)京東上的多種推廣方式，我們?cè)撊绾畏峙湮覀兊念A(yù)算呢？下面電商君針對(duì)這個(gè)問(wèn)題和大家聊一聊。

整體預(yù)算分配建議

從商家維度來(lái)看，頭部商家，新銳商家，潛力商家品牌屬性、投放經(jīng)驗(yàn)及品牌銷售體量不同，則各產(chǎn)品線投放比例不同。

以頭部商家為例

，品牌屬性強(qiáng)，投放經(jīng)驗(yàn)豐富具有一定的數(shù)據(jù)積累。

從產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，京東快車占據(jù)黃金搜索位，優(yōu)先展示占領(lǐng)用戶心智，引導(dǎo)進(jìn)店提升購(gòu)買(mǎi)力，建議主投，投放占比33%左右。（相關(guān)閱讀：京東快車玩法）

京東海投助力商家一鍵批量智能投放，廣告投放入門(mén)產(chǎn)品，釋放人力首選產(chǎn)品，建議投放占比17%左右。

購(gòu)物觸點(diǎn)廣告貫穿“逛”和“買(mǎi)”的場(chǎng)景，資源貫穿購(gòu)物前、中、后，千人千面賦能商家，建議投放占比15%左右。

京東展位囊括上億黃金流量，豐富人群，品效合一，要求有一定的品牌屬性，建議投放占比15%左右。

京東直投覆蓋站外海量流量，豐富的圖、文、視頻信息，助力轉(zhuǎn)化，站外拉新，建議投放占比20%左右；擴(kuò)展用戶認(rèn)知范圍，蓄水必備。

新銳商家

，潛力商家品牌屬性相對(duì)弱化，投放經(jīng)驗(yàn)較少，建議擴(kuò)大海投智能投放占比，減少展位投放占比，同時(shí)降低站外投放不精準(zhǔn)流量風(fēng)險(xiǎn)，減少直投預(yù)算占比。

以下為不同商家分層，不同產(chǎn)品線投放預(yù)算建議詳情

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以上為投放預(yù)算分配建議，實(shí)際操作大家可以此為參考，不過(guò)最終還是需要大家進(jìn)行不斷的測(cè)試，得出適合自己店鋪且最合理的預(yù)算分配方案。更多京東運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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