直擊淘寶買家痛點(diǎn)-教你做一張高點(diǎn)擊率主圖

本文主題淘寶買家,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

一般我們?cè)谔詫氋?gòu)物的流程就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果找到我們想要的商品，并點(diǎn)擊瀏覽，而在這過(guò)程中，能夠吸引到你點(diǎn)擊瀏覽的就是寶貝主圖。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，因此我們想要吸引買家點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化成銷售額的關(guān)鍵就在于主圖。如何才能制作出一張吸引人的主圖呢？今天小編就來(lái)跟大家講一講。

一、主圖制作要求有哪些？

想要制作一張合格的主圖，首先就要知道主圖制作的要求有哪些，雖然我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)會(huì)有提示，但是有些細(xì)節(jié)還是要注意的。我們以女裝為例吧，平鋪白底圖是一定要有的，方便增加手淘首頁(yè)的曝光機(jī)會(huì)。白底圖要求圖中商品主體完整，撐滿整個(gè)畫面不要預(yù)留邊距，最好將素材摳圖、邊緣處理干凈，無(wú)陰影，不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素，并且不能出現(xiàn)LOGO、水印、文字、拼接等信息，更不能出現(xiàn)牛皮癬，也不要出現(xiàn)模特。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

正方形的主圖相信大家都會(huì)做，可能很少有人會(huì)注意寶貝長(zhǎng)圖，寶貝長(zhǎng)圖可以在搜索列表、市場(chǎng)活動(dòng)等頁(yè)面的豎圖模式下進(jìn)行展示，少了這一步，也就意味著你少了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。寶貝長(zhǎng)圖建議為800*1200的圖片尺寸，要求圖片為實(shí)拍圖片，無(wú)牛皮癬，不拼圖，摳圖PS需表現(xiàn)自然。

二、主圖差異化如何做？

要知道，想要讓你的寶貝能第一眼就被人認(rèn)出并記住，那么如何讓主圖變得與眾不同就是很重要一環(huán)。如何做呢？

1.主圖背景

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的寶貝在搜索結(jié)果頁(yè)中是與附近排名的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)擊量的，如何才能脫穎而出呢？答案就在于背景。關(guān)于圖片背景有這么一條小小的鄙視鏈，就拿服裝類目來(lái)說(shuō)吧，有背景的和模特展示的圖片比純色背景的平鋪圖的點(diǎn)擊率要高很多，這是因?yàn)楸尘昂湍Ｌ卣故靖菀淄诰虺霾町惢u點(diǎn)，突出寶貝優(yōu)勢(shì)，更容易吸引買家點(diǎn)擊。同時(shí)要注意，主圖背景要與產(chǎn)品本身定位和特點(diǎn)相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會(huì)弄巧成拙。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

2.寶貝賣點(diǎn)

現(xiàn)在的主圖可以看成是一個(gè)濃縮版的寶貝詳情，想要讓買家主動(dòng)點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝，那么你的主圖就要有足夠吸引到買家的賣點(diǎn)。我們可以從這兩點(diǎn)做起：

A.賣點(diǎn)收集：這一個(gè)步驟估計(jì)有很多賣家會(huì)不知道這么做，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要我們留意以下幾個(gè)地方就可以。

①?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得：對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，想要有所突破就要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處入手，主要分析人氣比較高、店鋪基礎(chǔ)也好、銷量高的店鋪和寶貝，觀察人家是如何制作主圖的，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)為自己所用，注意不是盲目照抄哦！

②客服信息反饋：客服的工作是直接面對(duì)買家的，而買家經(jīng)常咨詢的問(wèn)題自然是他們最為關(guān)心的問(wèn)題，因此咱們可以將這些買家關(guān)心的點(diǎn)轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)，并體現(xiàn)在主圖上。

③“問(wèn)大家”：這個(gè)模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的一個(gè)地方，很多買家會(huì)在購(gòu)物之前先到這里提問(wèn)和找答案，咱們可以從這些問(wèn)題和回答中總結(jié)出寶貝賣點(diǎn)，并在主圖中加以體現(xiàn)出來(lái)。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

④寶貝評(píng)價(jià)：對(duì)于一些新品或者爆款的寶貝來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)能夠幫助消費(fèi)者更了解這件寶貝，尤其是新品，因?yàn)橄M(fèi)者怕購(gòu)買新品時(shí)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么，當(dāng)我們找出這些原因出來(lái)后，才能有辦法去逐個(gè)擊破，把問(wèn)題解決好。最直接的辦法就是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊（記得要找同類型中銷量和評(píng)價(jià)高的看），然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

B.賣點(diǎn)展示：了解完寶貝賣點(diǎn)之后，接下來(lái)就是要如何將這些賣點(diǎn)展示出來(lái)。

①?gòu)?qiáng)調(diào)功能：對(duì)于一些帶有功能性的寶貝，如防曬衣等，咱們可以在主圖中的賣點(diǎn)展示就要強(qiáng)調(diào)功能，但是切記描述文案不能太多，避免淪為牛皮癬主圖。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

②同質(zhì)化寶貝找差異化：當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，咱們要適當(dāng)調(diào)整一下思路，從細(xì)節(jié)入手找出差異化。比如都是牛仔長(zhǎng)褲，人家模特是站著的，那我就是坐著的，人家是外景的，我就要做棚拍的，總之就是要做到與其他人不一樣。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

③優(yōu)惠信息展示：如果咱們店鋪中有促銷活動(dòng)時(shí)，那么價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)就可以促銷信息，利用主圖水印將價(jià)格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來(lái)，可以最大限度在第一時(shí)間抓住買家眼光。

3.產(chǎn)品其他附加獨(dú)特服務(wù)

在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，區(qū)別越來(lái)越不明顯的現(xiàn)在，標(biāo)品表現(xiàn)的更加明顯，所以，很多時(shí)候賣家拼的是服務(wù)。很多老顧介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買，就是因?yàn)槲覀兊姆?wù)起了很重要的作用。

三、優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)

1.主圖更換需謹(jǐn)慎

主圖不是你想換就可以隨便換的，一般更換主圖建議在每天晚上12點(diǎn)左右，因?yàn)檫@樣方便跟前一天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作對(duì)比，方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了。此外，不能一上來(lái)就直接把主圖給更換，尤其是熱銷款，先在主圖的第二個(gè)位置上傳一張圖片，先觀察數(shù)據(jù)情況，只有確定新的主圖會(huì)比原來(lái)的更好，才直接換上去。主圖更換頻率不宜過(guò)勤，尤其是不要在更換主圖的同時(shí)，還更改標(biāo)題和屬性，容易被系統(tǒng)誤判，有被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.圖片大小要注意

在制作主圖圖片時(shí)要注意大小，盡量不要超過(guò)500K。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你主圖和詳情圖越大時(shí)，雖然買家瀏覽時(shí)流量會(huì)越多，但加載速度會(huì)越慢，尤其是在不使用WIFI上網(wǎng)的情況下，不僅買家會(huì)因加載過(guò)慢而失去繼續(xù)瀏覽的信心，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你會(huì)無(wú)形中丟失一部分機(jī)會(huì)。

3.不要出現(xiàn)“牛皮癬”

有些賣家為了吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買，會(huì)在主圖中加入大量的營(yíng)銷文案，這種影響到消費(fèi)者視覺(jué)感受的的主圖，我們稱之為“牛皮癬主圖”，淘寶規(guī)則明確規(guī)定了牛皮癬圖片會(huì)影響到搜索排序結(jié)果，在其他條件都相同的情況下，牛皮癬圖片的寶貝排名靠后，甚至嚴(yán)重者會(huì)到下架的地步。

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