如何利用買家秀引爆店鋪流量?-電商買家秀電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題電商買家秀,如何利用買家秀引爆店鋪流量,淘寶買家秀怎么做,買家秀有什么用,如何運營好買家秀,電商營銷引流。
作為商家,我們最終的訴求是什么?轉(zhuǎn)化!沒有轉(zhuǎn)化,一切都是零。影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,其中的“買家秀”就是不可忽視的一點,今天,我們就來說說“買家秀”這個存在感不強但對提高轉(zhuǎn)化率非常有用的東西。
和主圖詳情頁相比,買家秀顯得低調(diào)很多,在很多店鋪的產(chǎn)品下面,你甚至看不到買家秀的身影。但是這并不是說明它不重要。相反,把買家秀經(jīng)營好的店家,都在悶聲發(fā)財。因為,買家秀即是提升轉(zhuǎn)化率的一大因素,也是收割公域流量的利器。
先說轉(zhuǎn)化率。如今,買家在購買商品時,對詳情頁越來越不重視,很少有買家愿意去認真看完商家為產(chǎn)品做的詳情頁,為什么?從買家的角度很好理解,因為詳情頁是賣家做的,賣家不會去說自己產(chǎn)品的缺點。
但是問大家、評價、買家秀這一類信息就不一樣了,這些信息是買家購買同款商品后作出的評價或展示??雌饋砀鎸嵰哺庇^,對買家來說也更有信服力。所以如果你買家秀經(jīng)營得好,是有助于提升轉(zhuǎn)化率的。
再一個是免費流量的獲取。對于絕大多數(shù)商家來說,最頭疼的莫過于店鋪沒有流量的問題??炊紱]人看,自然就不可能有成交。
淘寶上免費流量入口很多,而“猜你喜歡”下的買家秀,就是一個很大的免費流量入口,一旦你的買家秀被推薦到這里,那么就可能獲得巨大的曝光,為店鋪帶來流量。
我發(fā)現(xiàn)不少商家對買家秀的認知并不清晰,經(jīng)常把買家秀和評論混為一談,其實它們的是有區(qū)別的,運營方法也不一樣。接下來說一說買家秀該怎么去經(jīng)營。
理論上,當你決定要做買家秀的時候,店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品最好都做,當然也應該有所側(cè)重,對于主推款、利潤高的款、新款要重點關(guān)照。
(買家秀充足的情況下,不足看第2點。)買家秀加精的操作很簡單。在淘寶賣家中心-左側(cè)自運營中心-洋淘買家秀-買家秀內(nèi)容中,就可以看到我們寶貝的買家秀,點擊右側(cè)加精即可。
想要做好買家秀,就必須有買家參與,具體我們可以通過征集的方式的來獲得買家秀。
在店鋪的首頁,展示買家秀活動信息,鼓勵買家在完成購買后參與買家秀活動。
當顧客下單的時候,客服可以告知店鋪的買家秀活動,通過一對一的交流,能更高效、更清楚地向買家傳遞活動信息。
售后卡上說明。買家在下單后,可能要經(jīng)歷幾天時間才能收到包裹。此時,就需要售后卡“上場”,提示收到貨的買家分享寶貝發(fā)買家秀。
當然,想要買家參與買家秀活動,店鋪是需要設置一定的獎勵的,不然買家憑什么花時間幫你做宣傳?常規(guī)的獎勵就是紅包了。比如,你可以告知買家:只要發(fā)布買家秀,就可以獲得5元的紅包!甚至有機會獲得100元的獎勵。(比如買家上傳的買家秀進入“猜你喜歡”的買家秀板塊)用豐厚的獎勵吸引買家參與到我們的活動中。
其他操作。有時候,為了能完美體現(xiàn)我們店鋪產(chǎn)品的優(yōu)點、增加進入平臺“買家秀”板塊的幾率,我們需要一些優(yōu)質(zhì)的買家秀。而優(yōu)質(zhì)的買家秀對買家的身材、相貌、拍攝的專業(yè)度都有要求,這時候怎么辦呢?我們可以找一些模特來購買我們的產(chǎn)品,并為我們拍攝買家秀。
有了充足的內(nèi)容,接下來就是具體操作了。
面對眾多的買家秀,我們切不可隨意排列。最好還是按照買家的視覺習慣來。比如,先細節(jié)圖再到局部再到整體。
對于買家秀,你是拿報酬讓買家配合拍的,因此,你完全可以對買家提出一些合理的要求。比如圖片要清晰、亮度要夠、要突出產(chǎn)品等,如果你想要獲得更優(yōu)質(zhì)更美觀的買家秀,就參照以上的做法,找模特合作。
想讓買家秀進入公域流量渠道(猜你喜歡買家秀),你需要讓店鋪商品透出“洋淘買家秀”的模塊,并且,至少要有一條買家秀被平臺收錄,收錄越多曝光的機會就越大。
因此,作為賣家,你要定期給買家秀加精(單個商品下加精4條以上內(nèi)容即可透出洋淘買家秀模塊,至少加精3條視頻內(nèi)容1條圖文內(nèi)容,加精操作見上文。),增加自家買家秀被系統(tǒng)抓取的幾率。
另外我們還可以通過一些輔助操作來助推洋淘秀的展現(xiàn),引爆流量。
即通過微淘,自主發(fā)布洋淘秀內(nèi)容,讓其獲得額外的曝光。之后再進行用戶的點贊配合少量的成交,證明這一洋淘秀能夠給店鋪,給系統(tǒng)帶來額外的成交,系統(tǒng)就會將其判斷成是一個有潛力的洋淘秀,從而加大該洋淘秀的推廣力度。
做好買家秀能對提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、增加產(chǎn)品曝光率都有幫助。但是需要注意的一點是,并不是所有的類目都適合做買家秀。比如,大碼女裝。購買這類衣服的買家,身材大多比較豐滿,買家秀怎么秀都很難做得好看。對于這種類目,你不秀還好,秀出來可能還會導致轉(zhuǎn)化率降低。
有商家說我找一些身材好點的行不行?建議還是不要這樣做,因為即使你通過這種方式促進了下單,但是你要承擔退貨率增加的風險。
總之,無論是為了提高轉(zhuǎn)化率還是為了獲取免費流量,洋淘買家秀都是我們不能忽視的一個重點,希望商家能夠?qū)⑦@一塊重視起來。
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