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    淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系?怎么優(yōu)化?

    2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

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    淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系?怎么優(yōu)化?

    直通車作為付費推廣,為店鋪帶來的流量是比較精準的,我們通過設置關(guān)鍵詞,提高競價的方法,嚴控進店的每一個流量,把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

    淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系?怎么優(yōu)化?

    哪怕出現(xiàn)流量不精準,也可以馬上通過直通車,幫助店鋪調(diào)標簽,拉回精準人群,提高轉(zhuǎn)化,并且把產(chǎn)品做爆,而且還能對曾經(jīng)購物過的買家,做一些老客戶維護的活動,深度強化標簽。

    1、淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇:關(guān)鍵詞的選擇不同,匹配到的買家也不同,每個關(guān)鍵詞都有對應的搜索人群,關(guān)鍵詞是否精準,是轉(zhuǎn)化率提升的一個關(guān)鍵點。

    關(guān)鍵詞篩選不好,太過廣泛,就會出現(xiàn)有展現(xiàn),沒點擊,關(guān)鍵詞太過精準,又會導致流量太少,尤其設置人群之后,讓流量只會越來越少,所以選詞主要以相關(guān)性高,優(yōu)化過的精準詞為主,當?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r,可以在逐漸添加市場上的大詞,熱詞,做進一步的流量擴展。

    2、人群選擇:人群的作用主要就是限制垃圾流量進店,人群設置的不好,流量就會非常少,想要找到精準人群,就要對人進行分析,通過對產(chǎn)品人群做對比,找到精準人群后,在投放的過程中,對精準人群設置高溢價,很多人會把地域關(guān)掉,這樣會導致流量太少,一般大類目可以從二級人群開始測,小類目的話流量相對少一些,可以從一級人群開始做測試。

    篩選后的人群,也要隨時進行溢價調(diào)整,人群的投放設置,可以參考行業(yè)的平均水平,投產(chǎn)比高的人群溢價增加,反之減少,看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值,給不同人群,做出不同的溢價比例,投產(chǎn)才能慢慢增加。

    二、人群的設置:

    通過多人群的投放,可以獲得更多的展現(xiàn)量,但是人群不精準,就會造成展現(xiàn)多,點擊少,而投放人群細分后,投放的也都是對產(chǎn)品,有意向度的買家,有些只要在多一次的曝光,就可以立刻成交,雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化,但是流量就會相對少很多,所以對人群的篩選,也要根據(jù)店鋪的不同時期,去做不同的調(diào)整。

    1、初期:基礎(chǔ)比較差,流量少,人群的設置可以廣泛一些,積累人群的數(shù)據(jù),方便后面去做調(diào)整。

    2、中期:已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量,可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行分析,讓有限的流量,變的更加的精準,提高轉(zhuǎn)化率的上升。

    3、后期:后期也是最重要的時期,主要是以維護老客戶為主,開發(fā)新客戶為輔,繼續(xù)維護人群標簽,同時對新標簽做出調(diào)整,否則流量爆發(fā)后,會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況,基本可以判定為人群標簽混亂。

    三、人群數(shù)據(jù)反饋:

    通過上述數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn),人群是多變的,但是在操作的過程中,數(shù)據(jù)還會有稍微偏差,根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同,我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

    1、點擊率:點擊高不代表能轉(zhuǎn)化,不能給店鋪帶來直接成交的人群,繼續(xù)投放只能是浪費推廣費用,在選擇人群時,不能一味要求點擊率的高低。

    2、轉(zhuǎn)化率:在做任何調(diào)整時,都是以轉(zhuǎn)化率為前提,無論是從哪個方式來引流的,買家進到店鋪,并且轉(zhuǎn)化成功,那么這個人群就是產(chǎn)品的精準人群。

    3、Roi:投產(chǎn)高,證明投放效果好,付費推廣占比少,店鋪是賺錢的,溢價越高,流量就越多,但是流量太多,不調(diào)整人群,也會造成轉(zhuǎn)化問題,溢價降低,投產(chǎn)雖然會上漲,但是流量體系就變小了,這些都需要去把控。

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