跑到盒馬樓下?lián)寱T！山姆這口氣-憋了三年！-行業(yè)資訊電商資訊

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一、山姆懟到盒馬臉上

你以為的商戰(zhàn)

，可能是權(quán)謀、計策、爾虞我詐，但

現(xiàn)實中的商戰(zhàn)

卻可能是下毒、搶公章，發(fā)拉踩黑稿。

或者，到對方總部樓下擺攤子拉新。

昨日，

山姆會員店跑到盒馬總部辦公室的樓下搞地推

，在競爭對手家門口搶起了會員。

高端的商戰(zhàn)往往采用最樸素的手段。

山姆的手段就是，拉新拉到盒馬的臉上。

在現(xiàn)場，山姆擺出宣傳“新會員新禮遇、百元禮包專享”的易拉寶架，擺滿了一桌試吃的烘焙食品，為即將開業(yè)的上海外高橋店招募吸引新會員。

這家山姆未來的第一家亞洲旗艦店，離盒馬總部大約有25.4公里的路程。

山長水遠地跑到競爭對手樓下地推，山姆這回可真是赤裸裸的挑釁。

值得一提的是，就像麥當勞附近必有肯德基，山姆也要開在盒馬附近。

山姆本次宣傳的新店，就位于盒馬第一家X會員店不遠的地方。這兩家門店之間的距離大約為5.4公里，

開車9分鐘就能抵達。

無論是專門到盒馬樓下地推，還是在盒馬附近開店，山姆這回是真的急了。

有網(wǎng)友開玩笑稱，盒馬的工作人員應該去把試吃產(chǎn)品全吃光。

“工作累了下樓吃喝一頓再回去接著工作。這不挺好的嗎？”

也有網(wǎng)友認為山姆在競爭對手辦公樓下地推，有點欺人太甚。“這簡直就是上門踢場子啊。”

其實，山姆和盒馬之間的這種“商戰(zhàn)”，也不是第一次了。

同樣都布局會員制倉儲店的它們，之前還

因為“賣活海鮮還是賣冷凍海鮮”在微博隔空互嗆。

一開始，

山姆

在微博給自己做宣傳，聲稱

不賣活海鮮是因為深海海鮮難以在室溫淺水里長期存活

，而山姆捕撈后進行-18度急凍，仍可以保證“鎖住新鮮，肉質(zhì)飽滿，安全營養(yǎng)”。

沒過多久，主打活海鮮的

盒馬

坐不住了，在微博表示

賣活海鮮不容易，但既然好吃，總得有人要努力

，似乎有意諷刺山姆不努力還要編好話。

后來，有網(wǎng)友說“山姆上熱搜，盒馬不淡定了”，

盒馬

再次發(fā)博表示：“這有啥熱度好追的，主要是，

你只賣凍海鮮就賣你的，別黑活海鮮好嗎？

凍品盒馬也有，但中國人還是最喜歡新鮮，所以我們同時努力做活海鮮?！?/p>

對于這次盒馬和山姆之間的“活凍之爭”，盒馬創(chuàng)始人、CEO侯毅還在社交平臺上直言：

“老美只能混淆視聽，全球老大也不過如此?！?/h3>

這一來一回的，盒馬和山姆之間的梁子算是結(jié)下了。

在被盒馬懟了之后，山姆怕是憋了好大一口氣

，而這也不難看出山姆為何會跑到盒馬總部樓下地推了。

這口憋了近三年的氣，山姆不得不出。

二、山姆能不急嗎？

比起盒馬，國人可能對山姆的名字更為陌生。

不過，這位沃爾瑪旗下的零售界玩家，可不能小瞧。

早在1983年，山姆就在美國開出了第一家商店。發(fā)展至今，

山姆已經(jīng)有了38年的歷史，是全球最大的會員制商店之一。

1986年，這個沃爾瑪旗下的巨頭開始進入中國市場，在深圳開出第一家門店。截至目前，山姆已在中國開設了33家門店，并正在以

每年新開4-5家店的速度

不斷開拓。預計到2022年，山姆將在國內(nèi)擁有40-45家門店。

相比起2023年才進入中國的Costco，以及近段時間才入局會員店賽道的永輝、家樂福，山姆擁有更多的先發(fā)優(yōu)勢。截至去年5月，

山姆已在中國服務超過260萬人。

39.9元的美式烤雞、39元的網(wǎng)紅麻薯、20元的烤牛肉卷……

山姆在社交平臺上成為了網(wǎng)紅超市。“品質(zhì)高”、“性價比無敵”、“分量大、料也足”，這些都是山姆接地氣的標簽。

不過，背靠阿里的盒馬也看中了倉儲式會員制的生意。去年下半年，第一家盒馬X會員店在上海落地。

與山姆相比，盒馬似乎更了解國人的消費需求。

同樣都賣海鮮，山姆賣凍品，盒馬則沿襲自家的傳統(tǒng)特色，

在超市里擺起了活魚池

，顧客可以使用捕撈工具自行挑選海鮮。

大規(guī)格包裝一直是倉儲式會員店的特點。而

山姆的“大份”也常常讓消費者又愛又恨。

對于人數(shù)在四五人以上的家庭而言，一份39元24個的麻薯面包自然是量大、便宜的性價比之選。但對于單身族，或是只有二三人的家庭來說，這就是一個沉重的負擔。

即使3個人，每人一天吃2個，也要連吃4天。

而孤身一人的單身族，則可能要連吃12天。

這時候，即使山姆的麻薯面包性價比再高，你也不想買了吧。

在山姆擺攤到盒馬總部樓下的微博中，就有網(wǎng)友表示：

“山姆的商品分量太大，去一次還得跟朋友拼單，想想就不方便?！?/h3>

同時，也有獨居網(wǎng)友吐槽道：“

看到別人去山姆的vlog后，就放棄了去辦卡消費的想法。

畢竟，不愛囤吃的人感覺分量太大hold不住?！?/p>

要知道，在計劃生育的時代浪潮下，一家五口以上的家庭已經(jīng)不多。而在一線城市打拼的，也大多是單身群體。

此前民政部曾預計，到2023年底，我國單身成年人口將高達9200萬人。這么龐大的單身人群，是不需要吃不完的量販裝的。

而在這方面，盒馬顯然更加了解市場。

在盒馬X會員店里，其購物車并沒有山姆大，這可能是考慮到單人購物，或是雙人出行的消費者。同時，盒馬X會員店研發(fā)的包裝也沒有像傳統(tǒng)會員店做那么大的增量，

一般是大包裝里有小包裝

，以防消費者一次吃不完。

此外，

山姆有專供會員的“只此一家”商品，盒馬也有40%的自有品牌商品

。

在“只有盒馬有”的商品中，占比最多的是農(nóng)副產(chǎn)品和鮮食，其次是酒水飲料。

在盒馬X會員店里，消費者可以買到盒馬與其他品牌聯(lián)名的商品，例如盒馬X光明的流心奶黃八寶飯、盒馬X五菱的螺螄粉粽子等。

無論是小到量販裝中的獨立包裝，還是大到“只有盒馬有”的網(wǎng)紅商品，

這只“大屁股臉”簡直處處擊中山姆的痛處。

山姆能不急嗎？

三、盒馬們迎來最好的時代

從另一個角度看，山姆不得不急還有另一個原因，那就是國內(nèi)本土超市的崛起。

目前看來，山姆尚且還能對付得了一個盒馬，但隨著永輝、華聯(lián)等國產(chǎn)超市的入局，

山姆這個昔日的倉儲式會員店一哥，將面臨多方圍剿。

最了解中國人的始終還是中國人。

無論是選品、還是經(jīng)營方式上，盒馬們都擁有更多本土化的特點。

試問，如果要長期光顧一家量販裝的超市，你是更喜歡買美國牛排，還是小龍蝦呢？

更值得注意的是，近年來國內(nèi)的愛國熱情高漲。

在經(jīng)歷了新疆棉、河南暴雨事件后，

國人對國貨的購買欲也大漲

。從替代H&M的廣州UR，再到比Nike更討人喜歡的鴻星爾克，國產(chǎn)品牌迎來最好的時代，而洋貨也不再是至高無上。

這，也是國產(chǎn)倉儲式會員店發(fā)展的最佳時機。

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