拼多多社交拼團(tuán)：玩轉(zhuǎn)關(guān)系鏈營(yíng)銷(xiāo)（下篇）-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在拼多多平臺(tái)的首頁(yè)上，秒殺、免費(fèi)、半價(jià)、清倉(cāng)、甩賣(mài)、1元等關(guān)鍵詞隨處可見(jiàn)，用戶登錄平臺(tái)之后，看到這樣的字眼就會(huì)情不自禁地點(diǎn)進(jìn)相應(yīng)的模塊。正是這些關(guān)鍵詞，第一時(shí)間向用戶介紹拼多多區(qū)別于淘寶、京東之處。

除此之外，拼多多平臺(tái)的banner也設(shè)定了讓用戶一目了然的各種活動(dòng)。拼多多就想要給用戶營(yíng)造一種氛圍：即使你的口袋里只有三五塊錢(qián)，也依然能夠在這里買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。它給用戶的感覺(jué)就像是揣著十塊錢(qián)去逛夜市一樣，享受的就是那種淘寶的感覺(jué)。

讓利：讓用戶感覺(jué)到“占便宜"

在拼多多上隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一款商品，其低廉的價(jià)格令人驚訝。在我們的常規(guī)印象中，大蝦是一種比較貴的海鮮食品，商品的價(jià)格如此低廉，對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶而言，很難拒絕。在圖中的中部位置，商家還設(shè)置了各種優(yōu)惠券，用戶點(diǎn)擊之后領(lǐng)取，就能夠在低價(jià)的基礎(chǔ)上，以更加低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，商家還設(shè)定了滿額返現(xiàn)的優(yōu)惠，用戶只要購(gòu)買(mǎi)到一定錢(qián)數(shù)，便會(huì)進(jìn)行返現(xiàn)。多重優(yōu)惠再加上平臺(tái)贈(zèng)送的各種紅包，大大降低了售價(jià)，使用戶在消費(fèi)時(shí)更加積極、熱情。

打造稀缺感

拼多多非常擅長(zhǎng)利用用戶的稀缺心理，給用戶打造迫切感。比如紅包倒計(jì)時(shí)、優(yōu)惠券倒計(jì)時(shí)、優(yōu)惠價(jià)格倒計(jì)時(shí)等。這些設(shè)定都在向用戶傳遞一個(gè)信息：如果你不馬上購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠馬上將會(huì)消失。

讓用戶產(chǎn)生參與感

拼多多首頁(yè)的左上角有一個(gè)會(huì)隨時(shí)更新用戶購(gòu)物信息的混動(dòng)條，有用戶完成了拼單或者發(fā)起了拼單，平臺(tái)都會(huì)第一時(shí)間通知其他用戶，如圖2-7所示。在商品的詳情頁(yè)上，也會(huì)隨時(shí)更新用戶的下單信息。這種采用“價(jià)格+拼單數(shù)量+用戶頭像”的形式，可以讓用戶產(chǎn)生真實(shí)感，提高對(duì)產(chǎn)品的信任度，同時(shí)還能夠引導(dǎo)用戶真正參與到消費(fèi)中去。

讓用戶產(chǎn)生驚喜

打造專屬優(yōu)惠可以讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生歸屬感，用戶在剛注冊(cè)拼多多時(shí)，在首頁(yè)的中部會(huì)有“新人特價(jià)"商品，新注冊(cè)的用戶不僅可以用1元購(gòu)買(mǎi)商品，還可領(lǐng)取新人禮券，享受6折優(yōu)惠。

除此之外，對(duì)于新注冊(cè)的用戶，平臺(tái)還會(huì)贈(zèng)送大額紅包。領(lǐng)取紅包之后，用戶可能僅需要幾毛錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)商品。這種專屬的優(yōu)惠能夠讓用戶在第一時(shí)間對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

打造低價(jià)商品所產(chǎn)生的效果是立竿見(jiàn)影的。"低價(jià)拼團(tuán)"是拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，幫助平臺(tái)吸引了大量流量。商家需要做的就是在此基礎(chǔ)上設(shè)定各種店鋪優(yōu)惠，增加用戶的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，從而獲取收益。

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