拼多多極具參與感的活動-用戶樂于分享（下篇）-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

黃崢在接受采訪的時候說："拼多多是一個重視互動的軟件產品，我們把產品當成游戲運營，強調用戶以什么方式第一次接觸和互動，以及怎么去做用戶篩選。"

活動頁面會有"送你賺錢秘籍"和"15：00點領**金"兩個按鈕。"15：00點領**金"，即整點領**金的提示，只要到了整點時間，用戶點擊分享便可以領**金；而"送你賺錢秘籍"則是拼多多進一步向用戶講解如何獲得大額現金的辦法。比如，"邀請新用戶可以獲得大額現金""使用群發(fā)助手，可以同時邀請多位好友""面對面掃碼，百元現金免費拿"。平臺直白地告訴用戶，要想獲得大額現金，邀請好友注冊拼多多是最有效的途徑。

拼多多在設計活動的時候，充分考慮了用戶在其中扮演的角色我們可以理解為拼多多推出眾多活動的核心目的就是為了留住用戶。

因此在推廣活動方面，拼多多遵循了下面幾個原則。

1·降低用戶的參與門檻

活動的門檻越低，吸引來參與活動的用戶就會越多。如果一個活動設定的門檻非常高，幾乎沒有多少用戶可以達標，也就失去了活動本身存在的意義。同時，平臺可以在用戶獲獎之后提示"登錄領取"

通過利益去誘導用戶注冊登錄，以提高轉化率。

2增強視覺效果，占據用戶思緒

設計活動時，應該給用戶明確的視覺線索，讓用戶的每一步操作都可以跟著指引做，并不需要進行過多的思考。有時候，用戶可能只是憑一時興趣參與活動，如果操作太過復雜，他可能馬上就會失去興趣，這對拼多多平臺而言就得不償失了。

3，避免過難的闖關機制

想要提高新注冊用戶的留存率，就必須盡快讓用戶在活動中獲取收益。活動的每一步操作就像闖關游戲一樣，如果過關要求都很難，讓用戶產生了不好的體驗，即使最后的獎勵很誘人，也會使用戶失去繼續(xù)玩下去的動力。

4，給用戶一個分享的理由

有研究表明，71%的用戶不愿分享內容。在活動中，我們最常用的手段就是通過物質獎品來激勵用戶分享，而這個分享的人數在很大程度上依賴于獎品力度，屬于外在動因。更為巧妙地設計活動的方式，則是利用人性的弱點，從用戶的自我實現、身份認同等角度找到驅動分享的內在動因。

社交營銷的成功是建立在用戶愿意分享的基礎上的，利用活動吸引用戶的注意力，促使其去分享，是一個非常有效的手段。因此，在設計活動時，必須以用戶為中心，從用戶的角度出發(fā)，再將核心目的融合進去，達到裂變用戶的目的。

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