為商家[減負(fù)]-淘寶的一盤大棋（上）

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關(guān)于淘系電商，近期有兩個(gè)小新聞。從4月19日起，天貓將開始在多個(gè)行業(yè)首次實(shí)施“試運(yùn)營(yíng)”期。此前，對(duì)淘寶商家非常重要的運(yùn)營(yíng)工具“三寶一券”，即“店鋪寶”、“單品寶”、“搭配寶”、“優(yōu)惠券”，也將從原先的收費(fèi)模式改為免費(fèi)。

這些變化都直指商家側(cè)。

在產(chǎn)能高度發(fā)達(dá)的今天，那些常規(guī)的貨，已經(jīng)很少有這個(gè)電商平臺(tái)上有，而那個(gè)電商平臺(tái)上沒有的了。同樣的，在如今淘系、京東、拼多多等電商平臺(tái)和抖音、快手等內(nèi)容電商多元共存的格局下，商家不再把自身的生意局限在某個(gè)平臺(tái)上，多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為常態(tài)。

淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫認(rèn)為，“淘寶的增量在新品類、新供給”。新供給，必然來源于商家。某種程度上說，相較于用戶側(cè)，商家才是未來電商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。對(duì)于多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商家而言，在哪個(gè)平臺(tái)投入更多的資源和精力？對(duì)于供給上有差異性和獨(dú)特性的商家而言，選擇哪個(gè)平臺(tái)作為經(jīng)營(yíng)的主陣地？這是決定不同平臺(tái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)情況的關(guān)鍵。

如何抓住商家的心？

淘系創(chuàng)業(yè)近20年，吸引淘寶商家一直是核心的戰(zhàn)略任務(wù)。但近期，淘寶、天貓的一系列變化仍然值得關(guān)注，它們進(jìn)一步地釋放了降低門檻、減少成本的強(qiáng)烈信號(hào)。

阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇在4月12日的電話會(huì)議上表示，“我們首先會(huì)先降低商業(yè)準(zhǔn)入門檻，并幫助商戶減少商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。”同時(shí)公司也已準(zhǔn)備了數(shù)十億元資金支持新項(xiàng)目，還將加大投資以提高商戶培訓(xùn)。

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