淘寶直通車(chē)還不懂如何做人群-怎么能做起來(lái)（下）

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在做直通車(chē)推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話(huà)，那你可要注意了，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)會(huì)越來(lái)越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車(chē)開(kāi)好的話(huà)，那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。

二級(jí)人群是我們平時(shí)做推廣用的比較多的人群，相比一級(jí)人群二級(jí)人群標(biāo)簽會(huì)更加精準(zhǔn)一些，但是所覆蓋的量卻少了很多，我們一般操作的時(shí)候都是用二級(jí)人群標(biāo)簽配合著流量多的詞或者大詞來(lái)做。

因?yàn)槎?jí)人群的流量相對(duì)減少了，所以我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞的時(shí)候關(guān)鍵詞的流量就不能太小。不然的話(huà)就覆蓋不了多少流量了。

三級(jí)人群

的標(biāo)簽就非常的精細(xì)了，所以我們?cè)俅钆淙?jí)人群做的時(shí)候關(guān)鍵詞也是要選取一些流量多的詞和大詞來(lái)做，這樣才能有好的效果。如果選擇了流量小的關(guān)鍵詞再加上三級(jí)人群，那基本就沒(méi)多少人群覆蓋了，這樣做的意義就不大了。

平時(shí)我們?cè)诓僮鞯赇伒臅r(shí)候當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群的點(diǎn)擊率高的時(shí)候，還有一定的點(diǎn)擊量，對(duì)于這樣的人群要增加它的溢價(jià)，這樣能使這個(gè)人群的點(diǎn)擊量增高，從而提升這個(gè)人群的權(quán)重。

開(kāi)始操作的時(shí)候可以多建幾個(gè)人群，通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，篩選剔除掉數(shù)據(jù)爛的人群，優(yōu)化之后就剩下幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群。主要做這幾個(gè)人群就可以了。

平時(shí)在操作人群溢價(jià)的時(shí)候不要一開(kāi)始就直接做高溢價(jià)，要慢慢的提升上去，做一個(gè)向上幅度的調(diào)整。

在投放的關(guān)鍵詞的人群中我們要分析哪一類(lèi)的人群是對(duì)我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好的

舉個(gè)例子；比方我是個(gè)賣(mài)寶馬5系汽車(chē)座椅套的。這個(gè)時(shí)候我們想，什么人會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，有寶馬車(chē)的，或買(mǎi)過(guò)寶馬配件的人群是我的客戶(hù)群體，其實(shí)這并不是我們主要要考慮的問(wèn)題。

因?yàn)樵诳蛻?hù)搜索（寶馬5系汽車(chē)座椅套）的時(shí)候，就已經(jīng)證明了客戶(hù)的需求，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是進(jìn)一步的去分析客戶(hù)需求的產(chǎn)品款式、價(jià)格、質(zhì)量、舒適度、功能等等。

產(chǎn)品的人群如何去定位？

當(dāng)我們?cè)谕斗女a(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，要去和同行的產(chǎn)品對(duì)比一下有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，是功能方面有優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格上邊優(yōu)勢(shì)或質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等等。通過(guò)分析這些因素就會(huì)更加明確的知道了自己的產(chǎn)品更加適合哪一類(lèi)的人群。

通過(guò)分析之后就能大概的得知客戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)能力等等。分析后篩選出來(lái)的人群對(duì)于店鋪的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)才是更加精準(zhǔn)的人群。

精準(zhǔn)人群的溢價(jià)出多少合適，我看很多商家的后臺(tái)的時(shí)候看人群溢價(jià)10%15%，如果你的出價(jià)是1塊的話(huà)，就算溢價(jià)了也不過(guò)1.15，就算人群精準(zhǔn)能起到多少效果？要想真正的起到效果溢價(jià)就要增高的多一點(diǎn)，甚至可以出到300%，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做調(diào)整。

只要是人群精準(zhǔn)了多投一點(diǎn)錢(qián)也是無(wú)所謂的，轉(zhuǎn)化率上來(lái)了還在乎那點(diǎn)投放么。

今天的分享就到這里，還有什么淘寶店鋪問(wèn)題可以一起分析解決。

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