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    淘寶中的[生意參謀]功能免費(fèi)(上)

    2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題淘寶中的“生意參謀”功能免費(fèi),淘寶參謀,淘寶問(wèn)答。

    淘寶中的[生意參謀]功能免費(fèi)(上)

    去年12月份,阿鋮打算淘寶開(kāi)店,但是他不知道該選什么類(lèi)目,也不知道這次創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)像以前那樣,遲遲看不到進(jìn)度。

    淘寶中的[生意參謀]功能免費(fèi)(上)

    很快,通過(guò)淘寶商家工具“生意參謀”里的市場(chǎng)洞察板塊,阿鋮覺(jué)得“連衣裙”這個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)潛力很大,他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個(gè)細(xì)分行業(yè)里,并從檔口、1688等渠道,選了五個(gè)款,開(kāi)始上架、測(cè)款。

    第一個(gè)月,店鋪僅成交了二三十單,阿鋮知道,開(kāi)淘寶店,重在運(yùn)營(yíng),他每天花五六個(gè)小時(shí),研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類(lèi)羅盤(pán)”等板塊,逐漸開(kāi)始明白,寶貝怎么設(shè)置,流量ROI是相對(duì)高的。

    通過(guò)研究“流量縱橫”,他不斷調(diào)整寶貝的名字、直通車(chē)的投放詞等內(nèi)容,第二個(gè)月,他的訂單量就翻番了,此后幾個(gè)月,訂單一直保持了超過(guò)100%的增長(zhǎng)率。

    目前,阿鋮的IS女裝店,每月能賣(mài)出幾百單吊帶連衣裙,當(dāng)初那五個(gè)測(cè)試款,其中也有了銷(xiāo)量300+的小爆款。

    當(dāng)他得知,他賴(lài)以作出所有運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的生意參謀,部分功能將免費(fèi)讓所有賣(mài)家使用后,他直呼,“這太好了”。

    《賣(mài)家》記者近日從多個(gè)信源處獲悉,“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類(lèi)羅盤(pán)”等標(biāo)準(zhǔn)版功能,會(huì)在5月底開(kāi)始逐步由付費(fèi)改免費(fèi),所有淘寶天貓商家都可以免費(fèi)使用。

    今年以來(lái),淘寶先后釋放諸多利好措施,一再降低商家開(kāi)店成本。前不久,店鋪?zhàn)畛S玫墓ぞ哳?lèi)產(chǎn)品“三寶一券”改為免費(fèi)。

    而生意參謀作為商家運(yùn)營(yíng)的必用工具,一旦免費(fèi)使用,對(duì)于中小商家而言,意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對(duì)于想來(lái)淘寶開(kāi)店的人來(lái)說(shuō),可以0成本啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

    業(yè)內(nèi)人士分析,淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)從技術(shù)流時(shí)代過(guò)渡到了供給為王的時(shí)代。運(yùn)營(yíng)是必要條件,但商家也無(wú)法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類(lèi)產(chǎn)品正在向免費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施靠攏。其實(shí)也是給在為更多有好貨的商家降低使用門(mén)檻,讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單,這也應(yīng)該是淘寶商家工具衍進(jìn)的大趨勢(shì)。

    01

    人手一份的開(kāi)店必備工具

    生意參謀上線已經(jīng)有10年,是淘寶天貓所有店鋪在做運(yùn)營(yíng)時(shí)最重要的數(shù)據(jù)分析工具。該工具可以進(jìn)行店鋪的經(jīng)營(yíng)診斷和優(yōu)化,了解最新的市場(chǎng)特征和趨勢(shì)、商品的預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模等,可以說(shuō)是商家日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必不可少的工具。

    當(dāng)前,生意參謀被廣泛用于電商經(jīng)營(yíng),尤其是在月銷(xiāo)售額超過(guò)1萬(wàn)元的商家群體中,其使用率超過(guò)95%。據(jù)《新普惠經(jīng)濟(jì)》一書(shū)對(duì)商家調(diào)查顯示,使用“生意參謀”的商家平均每月銷(xiāo)售額比未使用的商家高出10%。

    淘寶大學(xué)講師老草是店鋪運(yùn)營(yíng)類(lèi)課程的資深講師,他告訴《賣(mài)家》記者,生意參謀是最基礎(chǔ)的工具,“打算好好做淘寶天貓的商家,這個(gè)工具是閉眼入的,看不到數(shù)據(jù),所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作你是沒(méi)辦法做的?!?/p>

    據(jù)老草介紹,生意參謀最常用的板塊有市場(chǎng)洞察、流量縱橫、品類(lèi)羅盤(pán)這三個(gè),“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),市場(chǎng)洞察,是看趨勢(shì)的,告訴你接下來(lái)要賣(mài)什么東西;流量縱橫,是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類(lèi)羅盤(pán),是看所在行業(yè)數(shù)據(jù),也包括你的競(jìng)對(duì)?!?/p>

    這三個(gè)板塊,又分為標(biāo)準(zhǔn)版和專(zhuān)業(yè)版,過(guò)去的收費(fèi)方式也不同,比如流量縱橫是按照店鋪過(guò)去一年的訂單量來(lái)收費(fèi)的,起步價(jià)是288元。

    像阿鋮新開(kāi)的店鋪,由于之前沒(méi)有過(guò)交易,所以購(gòu)買(mǎi)一年流量縱橫就是288元。如果是一個(gè)每月一千多單的腰部以上賣(mài)家,它的訂購(gòu)價(jià)就可能是兩千多。當(dāng)然,可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的專(zhuān)業(yè)版,價(jià)格還要再貴一些。

    按照一個(gè)新開(kāi)店鋪來(lái)算,原本配齊生意參謀的必備工具,可能就得上千,但是從5月底開(kāi)始,都免費(fèi)了,而已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的商家,生意參謀則會(huì)啟動(dòng)退款程序。

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