一條JK裙能賣(mài)出30萬(wàn)條-[三坑]成為淘寶新的百億市場(chǎng)

本文主題淘寶百億市場(chǎng),淘寶小眾,淘寶問(wèn)答。

“漢服”在淘寶上的搜索量超過(guò)了“襯衫”、一條JK裙上架幾天就賣(mài)出去30萬(wàn)條……你以為的小眾商品，在淘寶上未必小眾，且可能已經(jīng)成為年銷(xiāo)售額超百億的市場(chǎng)。

記者從淘寶官方了解到，過(guò)去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場(chǎng)買(mǎi)出了百億級(jí)的規(guī)模。

三坑文化原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，在淘寶上已形成一個(gè)新的細(xì)分服裝產(chǎn)業(yè)。目前，淘寶上已經(jīng)有近千家店鋪出售漢服、JK和Lolita，吸引了大批粉絲。

上周，王女士在淘寶上為上高中的女兒下單了一條名為“森林來(lái)信”的JK裙，作為女兒的生日禮物。JK裙的消費(fèi)群體是呈現(xiàn)兩極分化的，95后的消費(fèi)者占比在一半以上，但同時(shí)也有一部分是跟王女士一樣的中年女性。

據(jù)了解，以JK為代表的三坑市場(chǎng)在淘寶上持續(xù)火爆，除了圈層文化的興起之外，也跟年輕人敢穿、父母對(duì)多元化穿衣風(fēng)格的包容有很大的關(guān)系。

有意思的是，很多三坑淘寶店鋪的店主本身就是該文化的愛(ài)好者，他們成為捕捉潮流和趨勢(shì)的瞭望者。傅琳穎是資深的三坑迷，也是一位在淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的JK制服店主。去年，她的淘寶店鋪“鹽焗小星球JK制服研究所”銷(xiāo)售額突破了200萬(wàn)，全網(wǎng)吸粉近20萬(wàn)人，還從兩個(gè)人單打獨(dú)斗發(fā)展成了10多個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

和其他行業(yè)有所不同，三坑消費(fèi)者的粘性很高，往往會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一家或幾家店頻繁購(gòu)買(mǎi)，還常常會(huì)在淘寶會(huì)員群、買(mǎi)家秀等地方分享和討論?？梢哉f(shuō)，一家淘寶店就是一個(gè)圈層文化聚集地。

JK這個(gè)新品類(lèi)的發(fā)現(xiàn)，頗具故事性。淘寶女裝負(fù)責(zé)人春二告訴記者：“春節(jié)往往是服飾行業(yè)的淡季，但有一年我們發(fā)現(xiàn)有家店鋪銷(xiāo)售額直線(xiàn)往上竄，主要銷(xiāo)售JK。我們分析后發(fā)現(xiàn)JK的消費(fèi)群體很大一部分是學(xué)生，過(guò)年拿到了壓歲錢(qián)就來(lái)買(mǎi)小裙子。”成交爆發(fā)的店鋪背后，其實(shí)已經(jīng)存在了一個(gè)粘性很強(qiáng)的粉絲群體。

正是觀察到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，春二和她的團(tuán)隊(duì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)、宣導(dǎo)等方式推動(dòng)了更多商家、紅人關(guān)注JK制服，逐漸將其規(guī)模化。春二還表示，三坑市場(chǎng)的規(guī)模還沒(méi)有完全滿(mǎn)足消費(fèi)需求。

在中國(guó)這個(gè)全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)，再小眾、細(xì)分的需求也都意味著龐大的商業(yè)潛力。很多像傅琳穎這樣的年輕淘寶店主正是把握住了這樣的機(jī)會(huì)，扎根在自己真正感興趣的細(xì)分領(lǐng)域獲得了快速成長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年4月到2023年3月期間，新增活躍的淘寶商家數(shù)創(chuàng)下了2023年以來(lái)5個(gè)財(cái)年的最高值。健康的商業(yè)生態(tài)和規(guī)范的平臺(tái)治理讓這些商家擁有廣闊的成長(zhǎng)空間，也和不斷爆發(fā)的新興消費(fèi)需求形成了正向循環(huán)。

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