淘寶特價版殺入拼多多腹地（上）-拼多多問答電商問答

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近日，在推出一周年之際，淘寶特價版進行了戰(zhàn)略升級。阿里巴巴集團副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來一年，將打造全品類源頭直供體系，升級核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。

要知道，生鮮類產(chǎn)品是拼多多最先發(fā)力的品類，也是其極為看重的強勢品類。而通過百億補貼政策，吸引更多大品牌入駐，也是拼多多的一大發(fā)力點。在二者的驅(qū)動下，拼多多漲勢猛烈。在三月份公布的最新一季財報中，拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過了淘寶天貓（7.79億），成為了國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺。

在外界看來，淘寶特價版存在的意義，正是阿里為了狙擊拼多多，進一步搶占下沉市場。

對于這種說法，汪海則表示，“對淘特來說，我們從來沒有去關注過拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關注的是誰能為消費者創(chuàng)造更好的體驗和服務?！?/p>

在他看來，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢，先發(fā)也不見得就是個優(yōu)勢，消費者的體驗才是壁壘，核心還是要看誰能為消費者創(chuàng)造更好的服務，進而贏得更多消費者的信任。

事實上，淘寶特價版發(fā)展也非常迅猛，該APP上線9個月，月活便破了1億。

從另一個角度看，這也證明了下沉消費市場還有很大的空間未被填滿，依舊隱藏著很多財富密碼。

95后的“大蒜”電商致富經(jīng)

蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調(diào)味品，需求頻次高，不僅保質(zhì)期較長，而且賣不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜，放入冷庫能保存1-2年。在線上售賣，兩三天送達的確定性大部分人是能接受的。

在線上做生鮮產(chǎn)品，大蒜這一品類非常合適。平日里在菜場5塊多一斤的大蒜，在電商平臺上，3.5元就能買到，這個價格相當于超市大蒜價格的5折，而且多買多優(yōu)惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新農(nóng)人朱洋鋼經(jīng)營了一家檸云閣果蔬特賣店?？恐u蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時間里，店鋪在淘寶特價版的銷售額達到5000萬。

在做農(nóng)產(chǎn)品電商之前，他曾經(jīng)是日化用品賣家。2023年，朱洋鋼開始從雨傘、襪子等日用品賽道轉(zhuǎn)型到農(nóng)產(chǎn)品電商領域。極致性價比+產(chǎn)地直銷，是他從日用品類銷售中學到的財富密碼，事實證明，這套邏輯復制到農(nóng)產(chǎn)品領域，依舊作用。

據(jù)他回憶，第一個月就賣出了10萬多單，雙11每天能賣3萬單。其中賣的最好的大蒜，一個月的流水能到120萬?！岸鄶?shù)情況下，我們在淘寶特價版售賣的大蒜價格，都會比市面上低30%。對于消費者來說，大蒜的口味都差不多。性價比，才是真正吸引顧客到線上來購買的原因?！敝煅箐撜f。

不過，在線上賣大蒜，雖然單品價格不足5元一斤，但卻能有近10%的毛利。

這主要源于，傳統(tǒng)大蒜銷售供應鏈，從蒜農(nóng)到消費者，線下售賣會經(jīng)歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述，“全國各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，攤位費一年就要幾十萬，沒有入場券小批發(fā)商根本進不去，這些成本最終都會被分攤到消費者手里?！?/p>

大蒜生意被搬上淘寶網(wǎng)之后，朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜，簡單處理后由快遞小哥直接送到消費者手里，沒有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商，減少了原本過高的溢價。

線上的價格之所以低，也正是因為刨除了經(jīng)銷商和批發(fā)商的中介費用。若我們將大蒜本身的生產(chǎn)成本拆解，會發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包裝和人工成本。

“現(xiàn)在打開買菜軟件，賣大蒜的不止我一家。誰能更好地控制成本，壓出更多的利潤空間，提供更好的價格和服務，才能贏到最后。”在朱洋鋼看來，線上售賣大蒜走的是薄利多銷的路徑。“大蒜這一個品銷量在3-10萬單/月不等，客單價差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有點助農(nóng)普惠的味道?！?/p>

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