天貓?zhí)詫氝\(yùn)營規(guī)劃思維-一個清晰的思路會讓你事半功倍(上)-天貓問答電商問答
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61
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本文主題天貓?zhí)詫氝\(yùn)營規(guī)劃思維,天貓店鋪,天貓問答。
店鋪首先要有思路,有把控店鋪全局的思維,一個清晰的思路能讓你在淘寶店鋪遇到問題是及時找到問題癥結(jié)所在,問題解決了,店鋪還做不起來?
下面就從店鋪定位、運(yùn)營規(guī)劃、市場行情分析、店鋪裝修設(shè)計(jì)、選品測款上架、寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁制作、推廣引流幾個方面梳理下我常用的做店鋪思路。想要運(yùn)營好自己的店鋪,一個清晰的思路會讓你事半功倍,節(jié)約很多寶貴時間。
店鋪定位:
大家都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對店鋪,搜索流量也是越來越個性化。在開始經(jīng)營店鋪時要確定一個主營類目,一定要避免什么類目的產(chǎn)品都賣,這樣店鋪的標(biāo)簽會非常混亂,不利于淘寶平臺給店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群,進(jìn)店人群會非常雜,導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精準(zhǔn),導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低,轉(zhuǎn)化率也上不去,更不要說盈利了,最后形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。
所以在一開始就要做好店鋪定位和人群定位,給店鋪打上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽,然后匹配來更多精準(zhǔn)的流量。
現(xiàn)在的淘寶店鋪更適合小而精的運(yùn)營(以前提出的小而美),大而雜的店鋪運(yùn)營模式早已成為時代的眼淚。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個人風(fēng)格和競爭優(yōu)勢確定自己的店鋪基調(diào),做好店鋪定位后就不要隨意更改,圍繞這個定位去一步步進(jìn)行后期的運(yùn)營操作,后面的店鋪裝修、詳情頁制作一定要與店鋪的定位相吻合,才能吸引到精準(zhǔn)的客戶流量。
運(yùn)營規(guī)劃:
每年定好年度目標(biāo)銷售多少,每月定好月度目標(biāo),同時還要細(xì)分到每個月的廣告投入,淘寶直通車與鉆展廣告比例分配,有目標(biāo)才有方向。
市場行情分析:
步入數(shù)據(jù)化運(yùn)營時代,你要心中有自己寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù),知道自己賣的產(chǎn)品一年里的行情怎么樣,什么時候行情好該加大投入做到心中有數(shù)。
我通常用到的工具:生意參謀-市場行情、直通車后臺參數(shù)、阿里指數(shù)和其他第三方軟件。
在這里可以看到整個行業(yè)的數(shù)據(jù),也可以看到競爭對手同行的相關(guān)信息,比如同行店鋪排名、寶貝流量、寶貝銷量、同行寶貝引流詞、成交詞、流量來源等等重要信息,作為自己店鋪寶貝下一步的優(yōu)化參考!訂購專業(yè)版更詳細(xì)!
店鋪裝修:
店鋪裝修的好壞直接關(guān)系到你的寶貝轉(zhuǎn)化率,重要之處不言而喻了吧!隨著無線端流量占比的持續(xù)走高,做好無線頁面店鋪更是重中之重了。由于現(xiàn)在無線端流量占比非常大,很多商家都放棄了電腦端的裝修,都把重心放到了無線端裝修上面,不過有精力還是要裝修下電腦端,畢竟是門面嘛,尤其是賣家具建材類、數(shù)碼配件配件類、高客單價的類目,最好多花點(diǎn)時間在設(shè)計(jì)上面。
店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風(fēng)格,就像蔬果類要以新鮮安全為主,能第一時間讓買家了解到你店鋪的狀況。
選品上架:
一個店鋪能否長久的發(fā)展下去,好的產(chǎn)品才是根本,不會淘寶推廣運(yùn)營可以學(xué),但是產(chǎn)品不行后期的退款、退貨、差評也會將你的店鋪推下深淵。
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