拼多多平臺(tái)商品的定價(jià)策略-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在給拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不要一味地追求低價(jià)，只要整體上能夠按照一般的定價(jià)要求，即"市場(chǎng)價(jià)>單買價(jià)>拼團(tuán)價(jià)"來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，那么產(chǎn)品的價(jià)格基本是可行的。然而，還有一些定價(jià)技巧同樣可以帶動(dòng)不同情形下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

1.組合定價(jià)，做好產(chǎn)品規(guī)劃

組合定價(jià)就是在店鋪中引入三種不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，分別是引流款、利潤(rùn)款、形象款。引流款在店鋪中的占比一般是20%左右，它的主要作用是為店鋪引流，帶動(dòng)其他商品轉(zhuǎn)化；利潤(rùn)款在店鋪中的占比一般是70%左右，它的主要作用是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)；形象款在店鋪中的占比是10%左右，它的主要作用是提升店鋪整體的氣質(zhì)。

店鋪在使用這種組合定價(jià)做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，要對(duì)每一款產(chǎn)品做好設(shè)定，讓每一款產(chǎn)品發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，使店鋪整體的轉(zhuǎn)化率能夠?qū)崿F(xiàn)提升。特別是對(duì)于利潤(rùn)款，它作為店鋪利潤(rùn)的主要來(lái)源，對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)定時(shí)，要更加注重對(duì)使用人群的考慮和定位。只有對(duì)使用人群的需求進(jìn)行分析，才能更好地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2因時(shí)制直，確定不同商品的價(jià)格拼多多賣家要明確的是，在拼多多店鋪的不同發(fā)展階段，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變化，所以在給不同的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。比如，對(duì)于常規(guī)的商品，可以參考其

他店鋪的同款爆款產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，讓店鋪商品的價(jià)格稍微比爆款的價(jià)格低一些，能更好地吸引買家下單。

3根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間店鋪在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)時(shí)不時(shí)地推出一些活動(dòng)，活動(dòng)商品主要是為了沖銷量、搶排名，這時(shí)賣家可以根據(jù)活動(dòng)的位置與頻道、活動(dòng)的期望、活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)的銷量等來(lái)確定活動(dòng)商品的價(jià)格區(qū)間。

拼多多平臺(tái)上聚集著諸多的電商賣家，這些賣家之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，依據(jù)價(jià)格搶用戶是很多商家的運(yùn)營(yíng)策略。所以作為新入駐拼多多平臺(tái)的賣家，要了解該平臺(tái)的價(jià)格策略，合理地確定商品的價(jià)格。

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