爭(zhēng)奪下沉蛋糕-淘寶特價(jià)版雖遲但到（上）

本文主題淘寶特價(jià)版,淘寶摳門(mén),淘寶問(wèn)答。

數(shù)日前，淘寶特價(jià)版舉辦一周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）用“三個(gè)一”總結(jié)了平臺(tái)成績(jī)——成立一周年，年度購(gòu)買用戶超1億，APPstore持續(xù)霸榜第一。

七公的自信，在財(cái)報(bào)中得以證實(shí)。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示，2023年12月，著力下沉需求市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版月度活躍用戶首次破億；2020全年，淘寶特價(jià)版年度活躍購(gòu)買用戶也超過(guò)1億。

毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶特價(jià)版已經(jīng)用數(shù)據(jù)從縱向和橫向分別展示出了自身實(shí)力。七公也在發(fā)布會(huì)上直言不諱地說(shuō)道：“這是在整個(gè)中國(guó)電商歷史上處于最快增長(zhǎng)的趨勢(shì)。”

眾所周知，在下沉這塊市場(chǎng)上，淘寶特價(jià)版入局較晚，但卻快速實(shí)現(xiàn)了彎道超車。這背后最直接的原因，一方面來(lái)自阿里多年積累下來(lái)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，另一方面也與淘寶特價(jià)版能夠清晰地洞察消費(fèi)需求有關(guān)——下沉要的不僅僅是低價(jià)，而是低價(jià)質(zhì)優(yōu)。

又好又便宜，是這屆用戶的需求升級(jí)。想要滿足這種需求并不簡(jiǎn)單，實(shí)際上是對(duì)平臺(tái)供應(yīng)鏈能力的一種巨大考驗(yàn)。

十年前，如果有人能指著自己的鞋說(shuō)：“3000塊，國(guó)外代購(gòu)的大牌。”他會(huì)成為全學(xué)校最亮的崽；

十年后，如果想獲得同樣的地位，說(shuō)出的話就要變成：“30塊，網(wǎng)上淘的，時(shí)尚、抗造、耐磨。”

不得不說(shuō)，這屆消費(fèi)者確實(shí)太難帶了。

伴隨著用戶圈層的不斷迭代，消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求愈發(fā)極致。在消費(fèi)主義的風(fēng)吹過(guò)之后，年輕人反而不再追求更高的品牌溢價(jià)，趨于理智，更在乎實(shí)用性和性價(jià)比。

而這種觀念的轉(zhuǎn)變，率先于年輕人聚集的社交平臺(tái)引發(fā)共鳴。以上半年破圈的豆瓣摳門(mén)男性/女性聯(lián)合會(huì)小組為例，在這里每天有65萬(wàn)人一起“摳門(mén)”。

而所謂的摳門(mén)，并不是完全拒絕消費(fèi)行為，而是在組內(nèi)討論如何花得值、花得巧，最大程度賣到又好又便宜的商品。最直觀的一點(diǎn)在于，他們的消費(fèi)場(chǎng)景從過(guò)去的海外代購(gòu)變成了1688、淘寶特價(jià)版這些以極致性價(jià)比為代表的電商平臺(tái)。

一定程度上，這65萬(wàn)“摳門(mén)鵝”的日常，成為了當(dāng)代年輕人消費(fèi)覺(jué)醒的真實(shí)寫(xiě)照。

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