京東快車如何提升點(diǎn)擊率?技巧有哪些?-京東快車京東營銷引流

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點(diǎn)擊率是衡量京東快車效果的一個(gè)重要指標(biāo)，點(diǎn)擊率越高，開車的效果也就越好。想要提升點(diǎn)擊率，還是有很多技巧的，具體請(qǐng)看電商君下面的介紹。

一、選品策略

1、首先我們了解下京東快車——普通投放產(chǎn)品的資源位：京東站內(nèi)和中間頁，覆蓋PC和無限端，面向的用戶購物意愿較強(qiáng)。

2、可選擇店內(nèi)近期展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較高的商品作為主推品。

3、主推款特征：

1）在同類目中價(jià)格相對(duì)居中的商品

2）有獨(dú)特的賣點(diǎn)

3）能帶動(dòng)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售

4）庫存充足

二、DMP工具

如上圖所示，廣告主在沒有使用DMP工具下的一段時(shí)間點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊率為0.11%，相對(duì)較低。

發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率的問題后，廣告主通過DMP工具在行為標(biāo)簽中圈定人群，細(xì)節(jié)如下：

1、品牌人群選取“核心人群”

2、自定義行為選取“購物行為”、“搜索行為”

3、選取三個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行人群包搭建

4、在單元層級(jí)推薦廣告位勾選人群包，搜索廣告位做搜索關(guān)鍵詞溢價(jià)系數(shù)設(shè)置，使用DMP工具后的一周數(shù)據(jù)效果：點(diǎn)擊率為0.51%，點(diǎn)擊率環(huán)比增長明顯

人群包搭建流程

1、在目標(biāo)SKUID下輸入推廣的SKU，即生成核心目標(biāo)人群標(biāo)簽

2、用戶興趣定向、SKU維度定向滿足意向即可

3、可收到輸入關(guān)鍵詞，也可以選擇“添加商品推詞”，系統(tǒng)幫助篩選出匹配的關(guān)鍵詞

4、勾選三個(gè)行為標(biāo)簽，會(huì)預(yù)估出曝光人群數(shù)量，點(diǎn)擊下一步

5、設(shè)置人群包名稱，完成搭建

6、在單元下推薦廣告位勾選“手機(jī)人群包”

7、搜索廣告位同樣勾選“手機(jī)人群包”，并做搜索人群溢價(jià)系數(shù)設(shè)置

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化

1、賬戶運(yùn)行一段時(shí)間后的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率才有意義，這一段時(shí)間是指前30天、前一周的點(diǎn)擊率，不要看今天或者昨天的點(diǎn)擊率

2、從京準(zhǔn)通——京東快車“效果報(bào)表”中“搜索詞效果總覽”搜索某一推廣創(chuàng)意下的關(guān)鍵詞，即某一SKU下匹配的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

3、可優(yōu)化的策略為對(duì)有價(jià)值的關(guān)鍵詞提高出價(jià)、繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)走向；對(duì)沒有價(jià)值的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減；不斷加入新的關(guān)鍵詞去測(cè)試投放效果

4、通過關(guān)鍵詞一段時(shí)間內(nèi)投放效果，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化：

展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高：可提高出價(jià)，擴(kuò)大關(guān)鍵詞展現(xiàn)量，繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)走向

展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低：優(yōu)化商品詳情頁，提高出價(jià)，繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)走向

展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率低：拋棄該詞

展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高；證明訪客對(duì)素材不感興趣，人群是相對(duì)精準(zhǔn)的，可嘗試優(yōu)化主圖

展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低：拋棄該詞

展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高：繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)走向，可適當(dāng)提高出價(jià)

展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低：優(yōu)化商品詳情頁，如優(yōu)化后轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，可降低出價(jià)，繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)走向

四、素材優(yōu)化

1、素材剪切玩轉(zhuǎn)

2、文案、利益點(diǎn)清晰

3、場(chǎng)景植入

以上就是關(guān)于京東快車點(diǎn)擊率優(yōu)化的講解，希望對(duì)大家有所幫助，更多電商干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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