京東的商品詳情頁該如何架構(gòu)信息?邏輯分析一波（下篇）-京東詳情頁優(yōu)化京東新手開店

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商詳頁該如何架構(gòu)信息？

在上一篇文章中（可點(diǎn)擊閱讀），電商君給你們羅列了一波信息傳達(dá)、消費(fèi)者心智模型等，是否有拓寬你們對(duì)商詳頁構(gòu)架設(shè)計(jì)的思路呢？今天電商君繼續(xù)跟你們講一講詳情頁的設(shè)計(jì)邏輯，趕緊一起來看看吧！

一、詳情頁設(shè)計(jì)的四大邏輯流程

在分析了詳情頁的轉(zhuǎn)化邏輯之后，如何設(shè)計(jì)一個(gè)層層相扣的詳情頁面來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)呢？

我們可以從以下4個(gè)方面去構(gòu)建和設(shè)計(jì)一個(gè)商品的詳情頁面，他們分別是：

①吸引注意引發(fā)興趣

②解決痛點(diǎn)滿足需求

③加深記憶增強(qiáng)信任

④打消疑慮

第一點(diǎn)吸引注意，引發(fā)興趣。

如上面我們提到的，消費(fèi)者的心智模型是疲于應(yīng)付且容量有限的，消費(fèi)者每天都會(huì)接受大量的信息，因此我們需要讓我們的信息表達(dá)更具特色和差異性才可以讓消費(fèi)者記住我們。

其實(shí)很多時(shí)候消費(fèi)者并不是記住了我們。因?yàn)椤坝涀?quot;對(duì)消費(fèi)者而言太難了。更多的是“對(duì)商品有個(gè)好印象”，即使沒有立即產(chǎn)生成交，也因?yàn)樯唐返哪承┨厣x擇先收藏或者去店里瀏覽其他，這些都是成功的結(jié)果。

具體到商品詳情頁的設(shè)計(jì)，即需要在首屏設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意banner，通過圖文的創(chuàng)意設(shè)計(jì)精練展現(xiàn)商品的核心特色。這里注意，本著消費(fèi)者心智模型的第二個(gè)原則喜歡簡(jiǎn)單不喜歡復(fù)雜。吸引人的首屏banner并不意味著就是復(fù)雜的設(shè)計(jì)，相反設(shè)計(jì)可以簡(jiǎn)單，但要有自己的特色，可以通過創(chuàng)意的構(gòu)圖、創(chuàng)意的文案來達(dá)到這個(gè)效果。

案例1.小米手機(jī)的首屏banner設(shè)計(jì)，蘋果簡(jiǎn)約風(fēng)格，采用深色背景凸顯商品的質(zhì)感，用較大號(hào)的文字突出文案和賣點(diǎn)展示。

案例2.三只松鼠的詳情頁首屏banner設(shè)計(jì)，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)“認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)大頭”，趣味性的加深了品牌認(rèn)知，同時(shí)通過文案的展示凸顯自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和高額的銷量，讓消費(fèi)者為之一振。

第二點(diǎn)解決痛點(diǎn)滿足需求。

消費(fèi)者購(gòu)買一件商品，不僅僅是商品本身更是商品所帶來的價(jià)值。比如購(gòu)買服飾，除了穿上身還有舒適度和審美的價(jià)值;食品類商品，除了吃更多的是營(yíng)養(yǎng)獲取味蕾滿足、送禮面子等價(jià)值；

家電3C類商品的價(jià)值豐富，除了基本的使用還具備更多的功能價(jià)值。如一個(gè)耳機(jī)就可能續(xù)航時(shí)間、藍(lán)牙、降噪、酷炫外觀等功能性和審美性價(jià)值。

因此我們要明確的是，我們給消費(fèi)者展現(xiàn)的絕對(duì)不僅僅是商品本身，更是商品背后的價(jià)值?；谙M(fèi)者的心智我們可以知道，消費(fèi)者的時(shí)間是緊迫的，他們往往并不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間和腦力思考商品的價(jià)值，因?yàn)槲覀円?jiǎn)單和清晰的告訴消費(fèi)者，我們商品的價(jià)值是什么——

即我們的商品可以滿足那些需求，解決哪些痛點(diǎn)和問題。

案例3.小狗除螨儀“一次可掃7張床”、“2-3分鐘守護(hù)寶寶世界”、“3-4分鐘完成衣物除螨需求”……小狗通過人性化的表達(dá)，將商品價(jià)值和消費(fèi)者需求進(jìn)行了完美的融合，同時(shí)通過數(shù)據(jù)量化的指標(biāo)，來給消費(fèi)者帶來直觀的感受。

第三點(diǎn)加深記憶增強(qiáng)信任。

通過前兩點(diǎn)我們已經(jīng)打造了吸引消費(fèi)者注意的創(chuàng)意banner并且告訴消費(fèi)者我們商品的核心價(jià)值是什么，消費(fèi)者這展示的時(shí)候盡可能詳細(xì)的闡述商品的各種屬性和特性信息，不同品類的商品建議根據(jù)品類屬性的不同展現(xiàn)不同的屬性標(biāo)簽。

最后，需要強(qiáng)調(diào)一下如品牌信息行業(yè)知名度。

售后保障等增強(qiáng)信任的描述增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感.結(jié)合促銷力度，打消消費(fèi)者的疑慮，最終促成購(gòu)買。

看到這里，你是不是對(duì)

京東的商詳頁如何構(gòu)架和設(shè)計(jì)

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