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    京東快車最全干貨分享-京東問答電商問答

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

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    京東快車最全干貨分享

    京東快車是每個做京東的老司機都想要去開的一個欄目,如何成為一個京東快車的老司機呢?讓幕思城電商教大家怎么開車越開越穩(wěn)吧。

    一、快車規(guī)則

    1、計劃建立

    建立計劃的前提我們要想三個事情?

    投入預算:預算當然是越多越好了,預算越多質(zhì)量分就會高,展現(xiàn)相對也會高一些。

    投入時間段:通過后臺行業(yè)分析分析買家購買時段,然后鎖住一個時段,新商家通過鎖住時段來增加質(zhì)量分比較好,不要太分散了。比如鎖住下午2點到4點這個時段。

    投放產(chǎn)品:投放產(chǎn)品在上篇文章已經(jīng)教大家如何選品了,找到之前準備篇就可以查看了。

    2、城市定向

    首先先思考你的產(chǎn)品,這個對城市定向有很大幫助?

    比如:滅蚊燈產(chǎn)品

    思考一:哪個地方開始有蚊子;思考二:滅蚊燈價格幾線城市可以接受;

    針對以上思考,我們知道南方溫速度較高,廣州福建開始有購買滅蚊燈需求,我們的城市定向就設(shè)定所有南方城市,進行南方城市投放。

    3、用戶定向

    用戶興趣定向:興趣以需要為基礎(chǔ),興趣基于精神需要。假設(shè)一個例子:購買這個產(chǎn)品會需要到的產(chǎn)品?腦子一直出現(xiàn)這種思維去選擇匹配的興趣點,應該能圈入好多興趣點。

    舉例:某個學者今晚要去看電影,可是電影還沒開始,旁邊有一個他對象很喜歡的服裝店,于是產(chǎn)生興趣去逛了。[案例:滅蚊燈

    SKU維度定向:

    假設(shè)我認為我們家的化妝品很好,我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些,買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下,這個就是SKU定位,將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面,進行流量捆綁。

    添加擴展條件:

    如果一個品牌下跟你店鋪的產(chǎn)品都是相同的話,可以擴展至品牌,如果品牌經(jīng)營多品類產(chǎn)品,擴展至品牌下面的其他產(chǎn)品與你SKU不符合,那么這些SKU的瀏覽也會定向到,所有在這個地方要思考下。

    商品價格區(qū)間:

    如果你產(chǎn)品是150元左右的價格,建議你在價格區(qū)間上可以設(shè)定一個80-200之間的價格,剔除哪些瀏覽過低價的商品用戶,如果你要這批用戶的話,也可以前期先試試投放效果。

    用戶行為定向:

    **作一個拉桿箱客戶他3月份開學季是旺季,所以在2月份開車的時候,就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了,而且這批越接近開學瀏覽的用戶購買能力越強。然后針對一批一年有過購買記錄也做定向。

    4、精準定向:

    互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)很龐大了,一個手機號在京東某貓等平臺已經(jīng)都有注冊,如果導入其他平臺購買過同樣產(chǎn)品的手機用戶,基本也可以作為京東用戶,不僅是這樣,如果是京東的用戶也能做導入。這個就是精準用戶綁架營銷。

    二、如何出價

    1、推薦位出價

    如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里,所以我不想重復再講了,可以找快車準備篇”自己看。

    那推薦位是如何出價呢?

    選擇三級類目下按照七天平均出價看查看PC的價格,先出價為高值,你也可以高于高值得數(shù)據(jù)比如你出價:2.1元。

    搜索廣告位智能匹配出價:這個廣告位出價和以上一樣即可。

    無線出價系數(shù):

    無線系統(tǒng)價格公式:

    無線出價=PC出價*無線出價系數(shù)

    操作建議:無線在出價上前期建立計劃養(yǎng)質(zhì)量分,盡量不要出太高,因為出太高你也沒用。所以大家可以先用PC出價的一半來進行出價。

    三、關(guān)鍵詞添加

    關(guān)鍵詞添加:

    添加關(guān)鍵詞在快車里面含有三種添加詞的方法,以下三種是官方的解釋:

    精確匹配:

    當用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時才會展現(xiàn)廣告。

    短語匹配:

    當用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同,或者完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告。

    切詞匹配:

    當用戶搜索詞(或者其省略、顛倒形式)與關(guān)鍵詞相同,或搜索詞完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告

    操作建議:

    在計劃剛創(chuàng)建的時候,有兩個誤區(qū)1.不要添加太多詞2.不要添加你的行業(yè)大詞。我們盡量先通過精準匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后,然后慢慢在增加中詞然后大詞,然后再通過切詞在進入。這樣質(zhì)量分很快就能養(yǎng)上去。

    實操步驟:

    添加詞方法,我們先選擇評價出價低而且搜索量也高的詞。

    關(guān)鍵詞出價:

    首先我們對關(guān)鍵詞進行添加,然后出價的方式根據(jù)行業(yè)建議出價進行先填寫,因為最終的扣分不是你出價的金額,關(guān)于扣費規(guī)則,你可以看上一篇文章快車準備篇”查看扣費規(guī)則。

    出價建議:

    我建議學者出價的時候可以參考最近七天的出價高和低,取一個中值進行一個出家,然后添加計劃后監(jiān)控排名在加價。

    四、輔助工具

    卡位工具-推廣實況:

    京準通免費使用的輔助工具,我們通過上面的關(guān)鍵詞添加已經(jīng)確定我們要投放哪個關(guān)鍵詞,保存計劃后2分鐘即可生效排名,我們要對關(guān)鍵詞進行一個監(jiān)控位子,然后進行分析。

    通過以上方法,我們就可以知道,我們的PC關(guān)鍵詞出價和無線出價系數(shù)是否在前五頁得到排名,如果沒得到排名我們要做相應的加價,如果在前五頁等到展現(xiàn),我們要先通過養(yǎng)點擊方式提高排名。

    五、數(shù)據(jù)分析

    實時報表:

    這個地方是實時報表,監(jiān)控實時報表主要監(jiān)控點擊率,如果點擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點擊率,這個是養(yǎng)質(zhì)量分的一個過程。

    總結(jié):

    通過以上這些操作理論,我們基本掌握京東快車的操作步驟,后期我會實操一個案例給大家看下,我是如何提高質(zhì)量分上HOT位子的,大家記得關(guān)注。如果有不懂的也可以咨詢我,馬上2023年了,現(xiàn)在是年貨沖刺期,大家一定穩(wěn)住店鋪的銷量。

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