拼多多付費推廣方式有哪些-拼多多問答電商問答

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當(dāng)拼多多商家們在進行付費推廣時，肯定也需要先去了解一下它的推廣方式有哪些，同時也要明白它的操作技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家們做好店鋪的推廣工作。

簡單來說，付費流量是指通過付費推廣我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品實時的排名位置，從而獲取更多的流量。它一般分為拼多多多多搜索(搜索流量)、多多場景(類目流量)。

這部分流量人群相對比較精準(zhǔn)，因此能給我們的商品帶來更高的權(quán)重、更高的排名位置以及更多的自然流量，為我們打造爆款商品打下堅實的基礎(chǔ)。

操作技巧有哪些?

1.多多搜索

多多搜索能夠提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，進而提高關(guān)鍵詞的引流能力，核心是關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。

選詞技巧：

類目大詞：流量大的短詞(例如：牛仔褲)

長尾詞：流量相對小但是人群集中精準(zhǔn)的長詞(例如：寬松直筒牛仔褲女)

一般來說我們前期選擇長尾詞來進行推廣，因為人群精準(zhǔn)所以往往這類詞轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)相對較高;后期選擇類目大詞來提高我們的流量獲取能力，這樣能夠提高我們的坑產(chǎn)(銷售額)，從而帶動我們更多的自然流量。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：

盡量選擇質(zhì)量分在7分及7分以上的關(guān)鍵詞，給關(guān)鍵詞不斷積累優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)來養(yǎng)到10分。(質(zhì)量分代表著該關(guān)鍵詞的搜索熱度以及關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，質(zhì)量分越高說明推廣引流效果會越好，10分只是數(shù)值，到達10分后任然可以通過持續(xù)推廣來提高關(guān)鍵詞的引流能力)。

2.多多場景

多多場景能提高產(chǎn)品的類目權(quán)重，進而提高產(chǎn)品在類目中的排名位置和引流能力，核心是出價和人群、資源位的溢價。

Day1-day3：高出低溢(通過基礎(chǔ)出價給計劃引進基礎(chǔ)點擊量)。

基礎(chǔ)出價為100%市場平均出價，人群、資源位溢價為系統(tǒng)限制最低的1%和10%。

Day3--開始：低出高溢(降低基礎(chǔ)出價減少花費，同時精準(zhǔn)人群來提高計劃收益)。

基礎(chǔ)出價每小時降低0.01元，與此同時人群、資源位溢價每小時逐步調(diào)高5%直到對應(yīng)的ROI下降為止。當(dāng)對應(yīng)的人群或資源位的ROI開始下降就降低對應(yīng)的1%溢價比例直到ROI數(shù)據(jù)不再下降。

優(yōu)化過程簡單來理解：降低整體人群的花費，僅提高部分精準(zhǔn)人群、資源位的投放，從而提高推廣計劃的ROI。

注意：并不是每個資源位和人群都適合你的產(chǎn)品，但是我們需要通過調(diào)整溢價比例來嘗試。數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的資源位和人群試出ROI最高值的溢價比例，拉低整個推廣計劃ROI的資源位和人群可以選擇刪除。

平臺給的免費流量最少但也是最容易獲取的。付費流量是做店的核心流量，我們做測圖測款、人群標(biāo)簽、坑產(chǎn)權(quán)重主要就是由付費流量來完成。因此賣家們更要好好的做好拼多多店鋪付費推廣工作。

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