京東購(gòu)物觸點(diǎn)如何使用?不同場(chǎng)景應(yīng)該怎么出價(jià) 怎么投放?-京東付費(fèi)推廣京東購(gòu)物觸點(diǎn)京東營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題京東付費(fèi)推廣,京東購(gòu)物觸點(diǎn),購(gòu)物觸點(diǎn),廣告投放,店鋪引流,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

在京東購(gòu)物觸點(diǎn)的基礎(chǔ)篇中，我們談到了購(gòu)物觸點(diǎn)的要點(diǎn)就是要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求，設(shè)置不同溢價(jià)，滿(mǎn)足不同投放需求。那么京東購(gòu)物觸點(diǎn)應(yīng)該怎么出價(jià)?投放廣告時(shí)又有什么地方需要注意的呢？幕思城就給大家?guī)?lái)購(gòu)物觸點(diǎn)投放技巧的進(jìn)階篇~

一、出價(jià)建議

1、基礎(chǔ)出價(jià)：

基礎(chǔ)出價(jià)一定要參考“出價(jià)建議”和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不要一味使用默認(rèn)基礎(chǔ)出價(jià)。然后分析三級(jí)類(lèi)目出價(jià)的低值、中值、高值曲線(xiàn)，隨時(shí)調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)，避免低基礎(chǔ)出價(jià)+高溢價(jià)的方式影響推廣效果。

2、流量包設(shè)置：

①引流拉新：可調(diào)高購(gòu)物前、購(gòu)物后流量包溢價(jià)，主打購(gòu)物前。

②合理選品：測(cè)試推廣商品，新款、日銷(xiāo)款、爆款、應(yīng)季款等，“選品+出價(jià)+流量包+人群+素材”組合，單一變量對(duì)比測(cè)試，摸索流量規(guī)律，專(zhuān)場(chǎng)期及高潮期明確策略。

③精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：可調(diào)高購(gòu)物中、購(gòu)物后流量包溢價(jià)，主打購(gòu)物中。

3、人群設(shè)置：

①圈定與所投放商品同三級(jí)類(lèi)目的行為類(lèi)人群;

②在合理設(shè)置基礎(chǔ)出價(jià)的前提下，人群溢價(jià)系數(shù)可以控制在50%-70%。避免低基礎(chǔ)出價(jià)+高溢價(jià)，會(huì)影響推廣效果;

③若需要圈定非本類(lèi)目人群，建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類(lèi)目拉新”

④提前測(cè)試人群,對(duì)效果較子的人群設(shè)置較高溢價(jià)

4、最終出價(jià)：

參考投放端出價(jià)建議合理出價(jià)，建議控制溢價(jià)系數(shù)在100%左右，基礎(chǔ)出價(jià)可稍高，充分利用出價(jià)公式計(jì)算:最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*(1+流量包益價(jià)系數(shù))*(1+定向人群溢價(jià)系數(shù))*分時(shí)段折扣系數(shù)

二、

投放策略

建議

場(chǎng)景一：

店鋪引流/新品推廣/品牌推廣

溢價(jià)策略：重點(diǎn)提高購(gòu)物前溢價(jià)系數(shù)；按需調(diào)整購(gòu)物中、購(gòu)物后溢價(jià)；搶奪推薦站內(nèi)超高黃金流量。

定向策略：站內(nèi)人群擴(kuò)量，品牌人群，類(lèi)目人群；

場(chǎng)景二：

站內(nèi)轉(zhuǎn)化/爆品推廣

溢價(jià)策略：重點(diǎn)調(diào)高購(gòu)物中溢價(jià)系數(shù)；按需調(diào)整購(gòu)物前、購(gòu)物后溢價(jià)；獲取超高轉(zhuǎn)化流量。

定向策略：站內(nèi)人群擴(kuò)量，品牌人群，類(lèi)目人群；

場(chǎng)景三：

活動(dòng)推廣/大促投放

溢價(jià)策略：覆蓋三大購(gòu)物觸點(diǎn)，提高溢價(jià)系數(shù)；站內(nèi)流量寸土寸金，建議覆蓋各類(lèi)推薦流量。

定向策略：人群擴(kuò)量，品牌人群，類(lèi)目人群，大促人群包；

相信看完這篇文章的大家對(duì)購(gòu)物觸點(diǎn)應(yīng)該有了較為清晰的了解，想要了解更多電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)干貨內(nèi)容、店鋪運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注、收藏幕思城~

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