為什么你的京東店鋪沒有流量?店鋪引流有哪些方法?-京東流量提升京東營銷引流

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流量對(duì)于我們京東賣家看來，可以說是最重要的。流量意味著銷量，沒有流量，店鋪也就開不下去。但是流量不是那么容易進(jìn)來的，因?yàn)楦偁幰恢贝嬖?。你在做分析調(diào)整，對(duì)手也在做，你的操作比對(duì)手更勝一籌嗎，不一定?，F(xiàn)在做店鋪，最主要的流量，還是站內(nèi)流量，京東搜索、京東首頁流量，訪客優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化好。接下來電商君和大家說說關(guān)于京東店鋪流量的那些事。

一、為什么店鋪沒有流量

對(duì)店鋪來說，都是搜索加權(quán)的流量，好的收藏加購轉(zhuǎn)化維度，可以進(jìn)一步推升店鋪的搜索權(quán)重，獲取更好的流量。

有時(shí)候我們會(huì)搞站外流量，這類流量只是獲取一個(gè)曝光，寶貝的轉(zhuǎn)化卻跟不上，不適合作為主要的引流入口去做。因?yàn)槠毓馊菀撰@取，難獲取的是可以帶來有效產(chǎn)出的精準(zhǔn)流量。

尤其是搜索這塊，你店鋪的搜索流量穩(wěn)定嗎，寶貝賣貨穩(wěn)定嗎。在新店新品操作階段，寶貝的搜索流量容易被擠掉。尤其是有些時(shí)候，店鋪沒做調(diào)整，流量卻持續(xù)性的下滑。問題在哪，就是流量被同行拿走了。

流量沒了，就要去搶回來，不能讓訪客持續(xù)下滑，對(duì)店鋪是惡性循環(huán)的打擊，要及時(shí)的主動(dòng)出擊去引流。

京東的京準(zhǔn)通，有很多引流工具，都是些付費(fèi)引流的操作。但是要有所選擇的去操作，才能高效的引流，提升店鋪的競爭力。

雖說是要做付費(fèi)，但是不能本末倒置。做付費(fèi)的目的是希望可以撬動(dòng)店鋪的搜索排名，獲取免費(fèi)流量。

實(shí)際操作的時(shí)候，就要控制好付費(fèi)流量的占比。京東店鋪相對(duì)合理的付費(fèi)流量占比是在10%-20%，可接受的范圍在30-50%，不建議更高的付費(fèi)占比。如果過高的占比，店鋪的流量受推廣變動(dòng)的影響太直接。

做推廣的主要方向，就是點(diǎn)擊去引流，獲取好的搜索位流量，推薦位流量，提升寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，獲取關(guān)鍵詞的搜索排名，綜合的去拉升，店鋪才能夠高效的做起搜索流量。

二、引流方式

推廣引流

1、海投引流

海投這塊優(yōu)先說，是因?yàn)槠綍r(shí)交流的時(shí)候，很多商家，都喜歡直接操作海投，操作的理由是海投比較簡單。這樣的選擇，也是沒辦法，是對(duì)推廣工具的了解不夠深。

對(duì)于海投的引流操作，需要注意的是，海投是系統(tǒng)投放流量，只需要你設(shè)置好出價(jià)，選好推廣的品類，似乎其他操作很少。

因此很多朋友都在用海投引流，但操作的結(jié)果是，流量能拿到一些，但是沒什么轉(zhuǎn)化，綜合的投產(chǎn)跟不上。

在電商君看來，海投的操作主要看你的引流目的。因?yàn)楹Ｍ妒菑V泛匹配流量，可以理解為推廣全店產(chǎn)品，流量獲取是分散的，分散的流量，訪客質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化會(huì)差。

如果你是用來作為常規(guī)引流工具，要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化維度。如果你是用來做前期的海選測款，海投到是個(gè)不錯(cuò)的工具，通過大量的展現(xiàn)曝光，縮小選款范圍還是可以的。

正常的海投引流，在你產(chǎn)品有相對(duì)好的人群流量匹配時(shí)，是可以有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出的。還有一部分商家做海投的初衷是，點(diǎn)擊花費(fèi)比快車低，所以做，即使沒有轉(zhuǎn)化。

2、快車引流

這就要具體的說下快車這塊的操作了，其實(shí)在京東引流方面，尤其是在新品操作階段，以及店鋪沒有好的搜索權(quán)重，沒有穩(wěn)定的人群流量的時(shí)候，快車是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)橛兴阉?，才有人群，有人群，才能有更好的流量分配。京東的競爭，是建立在多維度之上的，店鋪類型，品牌，服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格帶，關(guān)鍵詞排名。

在你做普通的POP店，或者京喜店鋪時(shí)，別的優(yōu)勢(shì)拿不到，你能做的就是提供好的服務(wù)，切入好的產(chǎn)品定價(jià)，以及搶部分關(guān)鍵詞的搜索排名優(yōu)勢(shì)。

快車是針對(duì)關(guān)鍵詞和人群的直接投放引流，可以比較好的去匹配市場的搜索流量。

3、購物觸點(diǎn)引流

在做快車海投的時(shí)候，還要考慮一點(diǎn)的是購物觸點(diǎn)的投放。購物觸點(diǎn)是針對(duì)訪客行為的引流投放，購物前中后，可以針對(duì)性的獲取流量。

尤其是購物前，推送自身產(chǎn)品，獲取流量。截留的是部分同行流量，但是要考慮的是，自身產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)去拿一部分流量過來。

活動(dòng)分析

對(duì)于京東店鋪來說，活動(dòng)也是個(gè)不錯(cuò)的流量入口。平臺(tái)有很多活動(dòng)，在你的后臺(tái)可以看到很多活動(dòng)的報(bào)名提醒。

就需要你適當(dāng)?shù)膱?bào)一些京東的活動(dòng)，作為產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，作為引流的一個(gè)途徑，可以階段的性的去規(guī)劃操作活動(dòng)。

活動(dòng)入口多，不是每個(gè)活動(dòng)都能有好的活動(dòng)效果，需要你去關(guān)注不同的活動(dòng)類型，同行的銷售情況，有選擇的去報(bào)。

另外就是看你活動(dòng)的目的，是想著要短期的活動(dòng)產(chǎn)出，還是作為固定引流途徑。因?yàn)榛顒?dòng)這塊的流量會(huì)比較隨機(jī)的，不一定能達(dá)到你想要的結(jié)果。

除了官方活動(dòng)，店鋪?zhàn)陨硪部梢栽O(shè)置新品活動(dòng)，滿減活動(dòng)，提高寶貝的客單以及轉(zhuǎn)化。

競店分析

操作店鋪期間，不能不關(guān)注你的競店。因?yàn)楦偟甑淖儎?dòng)，是會(huì)影響你店鋪的成長空間。在相對(duì)的時(shí)段，流量就那些，誰的排名更好，才有更多機(jī)會(huì)。

競店主要是

關(guān)注這兩種

：

一種是和你同類型產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)跡的店鋪，相互直接的競爭是直接的。

另一種就是店鋪主要流失競店。流失競店有大的流失競店，有小的流失競店，重點(diǎn)分析和你排名相近店鋪的流失情況，降低被同層級(jí)店鋪的影響，你才是優(yōu)秀的。

分析流量差異，轉(zhuǎn)化差異，產(chǎn)品賣點(diǎn)差異，強(qiáng)化自身產(chǎn)品。

想要真正把店鋪?zhàn)龊?，我們不僅需要善于發(fā)現(xiàn)問題，更需要培養(yǎng)我們的運(yùn)營思維，可以從全局把握店鋪放向。關(guān)于更多京東干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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