想要把自己的京東店鋪開起來-需要從哪些方面分析店鋪?-京東運營京東日常運營
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題京東運營,京東店鋪,店鋪運營,京東店鋪分析,京東日常運營。
我們開店初期,就需要對店鋪的運營有個整體的規(guī)范,這關(guān)系到我們的店鋪產(chǎn)品,以及之后的發(fā)展方向??梢哉f這是我們開店的第一步。在給自己的店鋪進行規(guī)劃前,我們需要做的是學(xué)會分析店鋪。接下來電商君帶著大家看看店鋪分析從哪些方面進行。
經(jīng)常有人問,京東什么產(chǎn)品好做。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣,品牌別人也在代理。但是大家都做的挺好,為什么,因為買家對店鋪的黏性沒有那么強,總要選一個自己認為對的產(chǎn)品。
所以想著做好店鋪,就要分析市場。重點是分析市場的容量,以及市場還有沒有差異化。因為市場飽和度高的話,你做同質(zhì)化的產(chǎn)品,你的競爭會大,操作空間小,也是容易被邊緣化。通過分析市場熱銷產(chǎn)品的價格屬性,賣點等描述,可以更好的定位自己的產(chǎn)品,以及要切入的市場。分析是個很大的工作,需要時間和一定的經(jīng)驗去做整體的定位。
另外差異化這塊重點就在于,你要做的市場和同類產(chǎn)品有沒有差異化。差異化可以體現(xiàn)在很多方面,產(chǎn)品功能升級,產(chǎn)品材料變動,產(chǎn)品價格不同,產(chǎn)品特色包裝,產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,店鋪裝修亮眼。
總要搞些不一樣的內(nèi)容出來,但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品,才會有更好的機會凸顯出來。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品,市場獲取能力不一樣。
定位市場的同時,就要分析產(chǎn)品的情況,畢竟開店是為了賣產(chǎn)品,有好的產(chǎn)品,產(chǎn)品有爆款潛力,操作會更省心些。
這里分2個點來說:
①對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,都是固定類型了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢。
尤其是在實用性,適用性上是否符合現(xiàn)在買家的購買需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性,能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗的寶貝。
②拿市場貨、拿批發(fā)商的貨,這樣的就需要考慮。比如做母嬰寶貝,店鋪要上哪些母嬰類的產(chǎn)品。母嬰類目下細分產(chǎn)品很多,不可能都拿來做,這就需要你在市場分析的時候,去了解母嬰下邊的產(chǎn)品熱搜情況。通過分析市場熱搜索詞的變化,去篩選自己要做的產(chǎn)品。
明確好市場,清楚自己要做什么產(chǎn)品,就要給自己的店鋪做定調(diào)了。如果說你是POP旗艦店,那么經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品,需要確定的是自己的品牌風(fēng)格。
現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高,你賣服裝,別人也在賣,你賣童裝,對手也在賣。想著更好的切入市場,就要有自己的特色,這樣才能在眾多競爭中處于優(yōu)勢。本身平臺是喜歡有品牌影響力,以及產(chǎn)品影響力的店。因為這類店鋪可以帶來更好的店鋪效益,產(chǎn)生好的訪客價值。
①店鋪價格定位
賣產(chǎn)品繞不開的是價格,同類寶貝價格參差不齊,產(chǎn)品要如何定價?這就要結(jié)合產(chǎn)品的成本,利潤空間,市場競爭價格,從最優(yōu)價格空間去定位自己的寶貝價格。
有一定的價格優(yōu)勢和價格吸引力,對店鋪才能有好的幫助。當(dāng)然別想只靠價格,就能決定走勢,操作是多維度的。
②店鋪人群定位
明確價格,也是在定位人群,因為價格和人群購買力是直接對應(yīng)的。不同消費層級的買家,不同身份的買家購買行為和習(xí)慣是有差異的。
產(chǎn)品是校園風(fēng),還是潮流范,還是商務(wù)款,不同產(chǎn)品,對應(yīng)人群也是有差異的。所以這時候要結(jié)合自己的產(chǎn)品去定位人群,然后通過進店訪客明確店鋪人群,通過買家行為確定店鋪人群。
③店鋪裝修風(fēng)格定位
產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確,就要搭建自己店鋪的整體風(fēng)格。因為不同階段的人群,都有相應(yīng)的喜好。
舉個例子,80后,90后,95后,00后,為什么被貼上年齡段的標(biāo)簽。就是在整體體現(xiàn)不同年齡段的人群的價值觀是有差異的。
通常在做裝修定位的時候,3c類產(chǎn)品,更多的是用一些深色系,暗色調(diào)去展示產(chǎn)品,突出寶貝的科技感和質(zhì)感。而對于母嬰類的寶貝,柔軟、溫馨、可愛、高亮的一些風(fēng)格展示是主要的。
關(guān)于如何分析我們的店鋪,進行規(guī)劃就分享到這啦,想了解更多京東干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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