想要把自己的京東店鋪開起來-需要從哪些方面分析店鋪?-京東運營京東日常運營

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我們開店初期，就需要對店鋪的運營有個整體的規(guī)范，這關(guān)系到我們的店鋪產(chǎn)品，以及之后的發(fā)展方向。可以說這是我們開店的第一步。在給自己的店鋪進行規(guī)劃前，我們需要做的是學會分析店鋪。接下來電商君帶著大家看看店鋪分析從哪些方面進行。

1、市場分析

經(jīng)常有人問，京東什么產(chǎn)品好做。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣，品牌別人也在代理。但是大家都做的挺好，為什么，因為買家對店鋪的黏性沒有那么強，總要選一個自己認為對的產(chǎn)品。

所以想著做好店鋪，就要分析市場。重點是分析市場的容量，以及市場還有沒有差異化。因為市場飽和度高的話，你做同質(zhì)化的產(chǎn)品，你的競爭會大，操作空間小，也是容易被邊緣化。通過分析市場熱銷產(chǎn)品的價格屬性，賣點等描述，可以更好的定位自己的產(chǎn)品，以及要切入的市場。分析是個很大的工作，需要時間和一定的經(jīng)驗去做整體的定位。

另外差異化這塊重點就在于，你要做的市場和同類產(chǎn)品有沒有差異化。差異化可以體現(xiàn)在很多方面，產(chǎn)品功能升級，產(chǎn)品材料變動，產(chǎn)品價格不同，產(chǎn)品特色包裝，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，店鋪裝修亮眼。

總要搞些不一樣的內(nèi)容出來，但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品，才會有更好的機會凸顯出來。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品，市場獲取能力不一樣。

2、產(chǎn)品分析

定位市場的同時，就要分析產(chǎn)品的情況，畢竟開店是為了賣產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品有爆款潛力，操作會更省心些。

這里分2個點來說：

①對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，都是固定類型了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢。

尤其是在實用性，適用性上是否符合現(xiàn)在買家的購買需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性，能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗的寶貝。

②拿市場貨、拿批發(fā)商的貨，這樣的就需要考慮。比如做母嬰寶貝，店鋪要上哪些母嬰類的產(chǎn)品。母嬰類目下細分產(chǎn)品很多，不可能都拿來做，這就需要你在市場分析的時候，去了解母嬰下邊的產(chǎn)品熱搜情況。通過分析市場熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產(chǎn)品。

3、店鋪分析

明確好市場，清楚自己要做什么產(chǎn)品，就要給自己的店鋪做定調(diào)了。如果說你是POP旗艦店，那么經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品，需要確定的是自己的品牌風格。

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高，你賣服裝，別人也在賣，你賣童裝，對手也在賣。想著更好的切入市場，就要有自己的特色，這樣才能在眾多競爭中處于優(yōu)勢。本身平臺是喜歡有品牌影響力，以及產(chǎn)品影響力的店。因為這類店鋪可以帶來更好的店鋪效益，產(chǎn)生好的訪客價值。

①店鋪價格定位

賣產(chǎn)品繞不開的是價格，同類寶貝價格參差不齊，產(chǎn)品要如何定價？這就要結(jié)合產(chǎn)品的成本，利潤空間，市場競爭價格，從最優(yōu)價格空間去定位自己的寶貝價格。

有一定的價格優(yōu)勢和價格吸引力，對店鋪才能有好的幫助。當然別想只靠價格，就能決定走勢，操作是多維度的。

②店鋪人群定位

明確價格，也是在定位人群，因為價格和人群購買力是直接對應(yīng)的。不同消費層級的買家，不同身份的買家購買行為和習慣是有差異的。

產(chǎn)品是校園風，還是潮流范，還是商務(wù)款，不同產(chǎn)品，對應(yīng)人群也是有差異的。所以這時候要結(jié)合自己的產(chǎn)品去定位人群，然后通過進店訪客明確店鋪人群，通過買家行為確定店鋪人群。

③店鋪裝修風格定位

產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確，就要搭建自己店鋪的整體風格。因為不同階段的人群，都有相應(yīng)的喜好。

舉個例子，80后，90后，95后，00后，為什么被貼上年齡段的標簽。就是在整體體現(xiàn)不同年齡段的人群的價值觀是有差異的。

通常在做裝修定位的時候，3c類產(chǎn)品，更多的是用一些深色系，暗色調(diào)去展示產(chǎn)品，突出寶貝的科技感和質(zhì)感。而對于母嬰類的寶貝，柔軟、溫馨、可愛、高亮的一些風格展示是主要的。

關(guān)于如何分析我們的店鋪，進行規(guī)劃就分享到這啦，想了解更多京東干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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