淘寶sku動(dòng)銷(xiāo)率是什么意思

本文主題淘寶sku動(dòng)銷(xiāo)率是什么意思,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)自己淘寶店鋪的時(shí)候，會(huì)有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的需要去分析，比如我們最常聽(tīng)到的一個(gè)數(shù)字就是淘寶SKU動(dòng)銷(xiāo)率，很多人不知道這個(gè)是什么意思，也不知道如何去分析問(wèn)題，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

sku動(dòng)銷(xiāo)率是哪些意思?

通俗來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)率就是已銷(xiāo)售數(shù)量和拿貨數(shù)量或者原始庫(kù)存的一個(gè)百分比。動(dòng)銷(xiāo)率又分為店鋪動(dòng)銷(xiāo)率和產(chǎn)品SKU動(dòng)銷(xiāo)率。

產(chǎn)品SKU動(dòng)銷(xiāo)率：假設(shè)你的寶貝有2個(gè)SKU，白色SKU的庫(kù)存為100件，黑色SKU的庫(kù)存為100件，白色實(shí)際銷(xiāo)售出去了20件，黑色實(shí)際銷(xiāo)售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷(xiāo)等于20%，黑色的動(dòng)銷(xiāo)等于10%.

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率：假如你店鋪有100個(gè)SPU(產(chǎn)品鏈接)，有10個(gè)SPU是有銷(xiāo)量的，那么店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是10%。

怎么利用SKU動(dòng)銷(xiāo)率分析解決問(wèn)題?

1、排查庫(kù)存管理是否存在問(wèn)題;

2、排查賣(mài)場(chǎng)物品陳列是否合理。是否將一個(gè)品類(lèi)陳列于不顯眼位置，動(dòng)線設(shè)置、品類(lèi)陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

3、運(yùn)營(yíng)物品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個(gè)品類(lèi)庫(kù)存、陳列都沒(méi)有問(wèn)題的前提下，其動(dòng)銷(xiāo)率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市運(yùn)營(yíng)的肥皂盒有15個(gè)SKU之多，每個(gè)月的動(dòng)銷(xiāo)SKU也就2-3個(gè)，這完全可以將不動(dòng)銷(xiāo)的12個(gè)SKU全部清理掉。

怎么提升SKU動(dòng)銷(xiāo)率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷(xiāo)量產(chǎn)品低價(jià)或者成本價(jià)促銷(xiāo)，又或者是做買(mǎi)一送一活動(dòng)，反正就是把寶貝銷(xiāo)售出去。作用是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提升，動(dòng)銷(xiāo)率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)淘寶滯銷(xiāo)產(chǎn)品售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利一部分給客服，銷(xiāo)售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

4、直接刪除該產(chǎn)品(只下架是沒(méi)有用的)，連同圖片空間關(guān)于該產(chǎn)品的所有圖片一并全部刪除。

5、刪除后的產(chǎn)品重新發(fā)布，才會(huì)成為新產(chǎn)品，才會(huì)獲得更多的產(chǎn)品訪客。店鋪十個(gè)產(chǎn)品以上，才會(huì)開(kāi)始計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率。

通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動(dòng)銷(xiāo)率的意思是哪些了吧!一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)率越高的店鋪，其物品周轉(zhuǎn)率會(huì)越快，但不是絕對(duì);動(dòng)銷(xiāo)率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會(huì)越慢。所以要努力去提高這個(gè)數(shù)據(jù)!

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