關(guān)鍵詞如何選擇才能組成完美標(biāo)題

本文主題淘寶,淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

如何選取關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選擇出來(lái)后，應(yīng)該如何組合？今天我就教大家怎么選擇關(guān)鍵詞并組合成標(biāo)題！

一、關(guān)鍵詞屬性與數(shù)據(jù)分析

1、工作預(yù)熱

（1）充分了解產(chǎn)品，把核心詞和屬性詞列在表格里，按照優(yōu)先級(jí)排序。

（2）生意參謀—搜索分析

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2、了解關(guān)鍵詞內(nèi)容

（1）核心詞就是產(chǎn)品稱(chēng)呼，可以分為模糊核心詞和精準(zhǔn)核心詞，模糊核心詞是指不帶精準(zhǔn)屬性的產(chǎn)品稱(chēng)呼，精準(zhǔn)核心詞是指至少帶一個(gè)精準(zhǔn)屬性的核心詞。

（2）屬性詞可以理解為消費(fèi)者對(duì)你的核心詞可能想到的各種各樣的稱(chēng)呼，具體細(xì)分為性別、年齡段、面料材質(zhì)、季節(jié)、做工設(shè)計(jì)、風(fēng)格、功效功能、產(chǎn)地、時(shí)間、顏色等。

（3）特別類(lèi)型關(guān)鍵詞，比如錯(cuò)別字詞、假詞、下拉框推薦詞、品牌詞。

3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)含義

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（1）搜索人氣；不同IP搜索的次數(shù)。

（2）搜索熱度；根據(jù)用戶搜索行為擬合出的指數(shù)類(lèi)指標(biāo)，計(jì)算重復(fù)IP。

（3）點(diǎn)擊率；商品的點(diǎn)擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù)。

（4）商城點(diǎn)擊占比；點(diǎn)擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點(diǎn)擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù)；商城點(diǎn)擊占比越高，對(duì)C店越不占優(yōu)勢(shì)。

（5）在線商品數(shù)；當(dāng)前淘寶主搜商品包含目標(biāo)關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)，在線商品數(shù)包含了一個(gè)店鋪的多個(gè)產(chǎn)品以及僵尸店鋪。

淘寶搜索引擎的平衡法則，一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘀荒苡袃蓚€(gè)產(chǎn)品能夠獲得同一個(gè)核心詞的TOP權(quán)重，能上首頁(yè)的只有一個(gè)，除了三個(gè)及以上的長(zhǎng)尾詞，或者某些超級(jí)小類(lèi)目。

（6）直通車(chē)參考價(jià)；所選關(guān)鍵詞當(dāng)前的直通車(chē)參考點(diǎn)擊單價(jià)，單價(jià)越高則說(shuō)明關(guān)鍵詞綜合價(jià)值越高。綜合價(jià)值=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)是競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)（暗標(biāo)）。

（7）點(diǎn)擊人氣；根據(jù)搜索點(diǎn)擊人數(shù)擬合出的指數(shù)類(lèi)指標(biāo)，點(diǎn)擊人氣越高，表示搜索點(diǎn)擊人數(shù)越多(獨(dú)立IP)。

（8）點(diǎn)擊熱度；根據(jù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)擬合出的指數(shù)類(lèi)指標(biāo)，點(diǎn)擊熱度越高，表示搜索點(diǎn)擊次數(shù)越多。

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（9）交易指數(shù)；指數(shù)越高，表示交易行為越多，支付金額指買(mǎi)家拍下后通過(guò)支付寶付的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入。

所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和，特別說(shuō)明：支付渠道不論是電腦還是手機(jī)，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無(wú)線端。

（10）支付轉(zhuǎn)化率=支付買(mǎi)家數(shù)/訪客數(shù)；即來(lái)訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買(mǎi)家的比例，它不是即時(shí)轉(zhuǎn)化，行業(yè)中看支付轉(zhuǎn)化率本身沒(méi)有太大意義，所以看支付轉(zhuǎn)化率不是看它的高與低，而是要看這個(gè)詞是否有轉(zhuǎn)化。

4、關(guān)鍵詞選擇考察指標(biāo)

（1）在線商品數(shù)/搜索人氣，約等于一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，越小越好，重點(diǎn)考察對(duì)象。

（2）商城點(diǎn)擊占比，C店要選擇更低的商城點(diǎn)擊占比，貓店反之，紅線70%，有些類(lèi)目貓店占優(yōu)勢(shì)，可以不去考慮這個(gè)數(shù)據(jù)。

（3）直通車(chē)參考價(jià)，隱晦描述一個(gè)關(guān)鍵詞的真實(shí)價(jià)值。

（4）支付轉(zhuǎn)化率，有持續(xù)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞是最好的。

（5）其他影響因素：關(guān)鍵詞近30天數(shù)據(jù)波動(dòng)規(guī)律、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配程度、關(guān)鍵詞與其他關(guān)鍵詞的組合能力。

（6）品牌詞都不要用。

5、數(shù)據(jù)考察因素

（1）考察競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

（2）無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高與低，建議不要選10萬(wàn)以上的詞。

（3）如果某些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，那不選也要選。

（4）除非類(lèi)目特別小，不然訪客一律看當(dāng)天數(shù)據(jù)，特小類(lèi)目看七天的數(shù)據(jù)。

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（5）除非是特小類(lèi)目，一般不要選1000以下搜索的詞，上限太低了。

（6）建議：找1000以上搜索，在線商品數(shù)2-3萬(wàn)的關(guān)鍵詞。

6、選詞注意

有些詞非常適合不主推的產(chǎn)品拉流量；現(xiàn)在都是智能搜索，最大的核心詞根本不用考慮單獨(dú)排序；組合淘寶關(guān)鍵詞核心技巧—去同存異；大類(lèi)目不要用模糊核心詞去搜，一定要帶一個(gè)屬性。

二、關(guān)鍵詞組合手法

1、區(qū)分關(guān)鍵詞組合區(qū)別

（1）帶空格的詞大多是下拉框推薦詞，是一個(gè)主詞根后附加屬性詞，其聯(lián)系并不緊密。帶空格的詞就算拆分了不影響權(quán)重。

（2）不帶空格的詞，它是獨(dú)立詞根，代表的是一個(gè)完整的搜索習(xí)慣。不帶空格的詞不要隨意拆分，拆分/調(diào)換順序會(huì)影響權(quán)重。不帶空格的詞該拆還是要拆，但是要保留高權(quán)重的詞，拆掉之后不是說(shuō)沒(méi)有權(quán)重，而是權(quán)重得不到滿分。拆分關(guān)鍵詞盡量保留更多關(guān)鍵詞的權(quán)重，犧牲某些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

（3）案例：汽車(chē)坐墊、坐墊汽車(chē)，搜索出來(lái)的產(chǎn)品差不多，但是排序出現(xiàn)了問(wèn)題，順序的不同，面對(duì)消費(fèi)者搜索的改變就會(huì)不同。

2、組合流程

（1）不同詞根關(guān)鍵詞分開(kāi)收集。

（2）將不同詞根的關(guān)鍵詞分開(kāi)組合，帶空格的詞可以隨意拆分，不帶空格的詞盡量不要拆分，如果要拆分，注意去同存異，語(yǔ)句通順。

（3）將不同詞根的小標(biāo)題再度組合，去同存異，語(yǔ)句通順。

（4）杠桿原理，首尾放好詞。

最后說(shuō)一下，什么時(shí)候優(yōu)化標(biāo)題最合適？這是很多人都會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，最好的標(biāo)題優(yōu)化時(shí)間就是在寶貝上架之前，但是很少有人能夠做到這一點(diǎn)，很多淘寶賣(mài)家認(rèn)為，可以先隨意編寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題上架，等有時(shí)間再去優(yōu)化也不遲，這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

新上架的寶貝，淘寶會(huì)給予一定的流量支持，此時(shí)已經(jīng)優(yōu)化好的標(biāo)題關(guān)鍵詞會(huì)積累流量權(quán)重，如果在寶貝有一定數(shù)據(jù)以后再去修改標(biāo)題，會(huì)破壞原有關(guān)鍵詞的權(quán)重，會(huì)起到反效果。一個(gè)權(quán)重高的標(biāo)題，會(huì)為我們的寶貝帶來(lái)很高的流量。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)星原

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