關(guān)鍵詞如何選擇才能組成完美標題
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶,淘寶組合,淘寶問答。
如何選取關(guān)鍵詞,優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選擇出來后,應(yīng)該如何組合?今天我就教大家怎么選擇關(guān)鍵詞并組合成標題!
一、關(guān)鍵詞屬性與數(shù)據(jù)分析
1、工作預(yù)熱
(1)充分了解產(chǎn)品,把核心詞和屬性詞列在表格里,按照優(yōu)先級排序。
(2)生意參謀—搜索分析
(圖片來源:生意參謀運營,轉(zhuǎn)載請注明)
2、了解關(guān)鍵詞內(nèi)容
(1)核心詞就是產(chǎn)品稱呼,可以分為模糊核心詞和精準核心詞,模糊核心詞是指不帶精準屬性的產(chǎn)品稱呼,精準核心詞是指至少帶一個精準屬性的核心詞。
(2)屬性詞可以理解為消費者對你的核心詞可能想到的各種各樣的稱呼,具體細分為性別、年齡段、面料材質(zhì)、季節(jié)、做工設(shè)計、風(fēng)格、功效功能、產(chǎn)地、時間、顏色等。
(3)特別類型關(guān)鍵詞,比如錯別字詞、假詞、下拉框推薦詞、品牌詞。
3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)含義
(圖片來源:生意參謀運營,轉(zhuǎn)載請注明)
(1)搜索人氣;不同IP搜索的次數(shù)。
(2)搜索熱度;根據(jù)用戶搜索行為擬合出的指數(shù)類指標,計算重復(fù)IP。
(3)點擊率;商品的點擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù)。
(4)商城點擊占比;點擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù);商城點擊占比越高,對C店越不占優(yōu)勢。
(5)在線商品數(shù);當前淘寶主搜商品包含目標關(guān)鍵詞的在線商品數(shù),在線商品數(shù)包含了一個店鋪的多個產(chǎn)品以及僵尸店鋪。
淘寶搜索引擎的平衡法則,一個店鋪最多只能有兩個產(chǎn)品能夠獲得同一個核心詞的TOP權(quán)重,能上首頁的只有一個,除了三個及以上的長尾詞,或者某些超級小類目。
(6)直通車參考價;所選關(guān)鍵詞當前的直通車參考點擊單價,單價越高則說明關(guān)鍵詞綜合價值越高。綜合價值=點擊率+轉(zhuǎn)化率,直通車是競標系統(tǒng)(暗標)。
(7)點擊人氣;根據(jù)搜索點擊人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標,點擊人氣越高,表示搜索點擊人數(shù)越多(獨立IP)。
(8)點擊熱度;根據(jù)搜索點擊次數(shù)擬合出的指數(shù)類指標,點擊熱度越高,表示搜索點擊次數(shù)越多。
(圖片來源:生意參謀運營,轉(zhuǎn)載請注明)
(9)交易指數(shù);指數(shù)越高,表示交易行為越多,支付金額指買家拍下后通過支付寶付的金額,未剔除事后退款金額,預(yù)售階段付款在付清當天才計入。
所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和,特別說明:支付渠道不論是電腦還是手機,拍下為電腦上,就將后續(xù)的支付金額計入PC端;拍下為手機或Pad上,就將后續(xù)的支付金額計入無線端。
(10)支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù);即來訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例,它不是即時轉(zhuǎn)化,行業(yè)中看支付轉(zhuǎn)化率本身沒有太大意義,所以看支付轉(zhuǎn)化率不是看它的高與低,而是要看這個詞是否有轉(zhuǎn)化。
4、關(guān)鍵詞選擇考察指標
(1)在線商品數(shù)/搜索人氣,約等于一個關(guān)鍵詞的競爭度,越小越好,重點考察對象。
(2)商城點擊占比,C店要選擇更低的商城點擊占比,貓店反之,紅線70%,有些類目貓店占優(yōu)勢,可以不去考慮這個數(shù)據(jù)。
(3)直通車參考價,隱晦描述一個關(guān)鍵詞的真實價值。
(4)支付轉(zhuǎn)化率,有持續(xù)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞是最好的。
(5)其他影響因素:關(guān)鍵詞近30天數(shù)據(jù)波動規(guī)律、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配程度、關(guān)鍵詞與其他關(guān)鍵詞的組合能力。
(6)品牌詞都不要用。
5、數(shù)據(jù)考察因素
(1)考察競爭指數(shù)。
(2)無論競爭指數(shù)高與低,建議不要選10萬以上的詞。
(3)如果某些行業(yè)競爭確實激烈,那不選也要選。
(4)除非類目特別小,不然訪客一律看當天數(shù)據(jù),特小類目看七天的數(shù)據(jù)。
(圖片來源:生意參謀運營,轉(zhuǎn)載請注明)
(5)除非是特小類目,一般不要選1000以下搜索的詞,上限太低了。
(6)建議:找1000以上搜索,在線商品數(shù)2-3萬的關(guān)鍵詞。
6、選詞注意
有些詞非常適合不主推的產(chǎn)品拉流量;現(xiàn)在都是智能搜索,最大的核心詞根本不用考慮單獨排序;組合淘寶關(guān)鍵詞核心技巧—去同存異;大類目不要用模糊核心詞去搜,一定要帶一個屬性。
二、關(guān)鍵詞組合手法
1、區(qū)分關(guān)鍵詞組合區(qū)別
(1)帶空格的詞大多是下拉框推薦詞,是一個主詞根后附加屬性詞,其聯(lián)系并不緊密。帶空格的詞就算拆分了不影響權(quán)重。
(2)不帶空格的詞,它是獨立詞根,代表的是一個完整的搜索習(xí)慣。不帶空格的詞不要隨意拆分,拆分/調(diào)換順序會影響權(quán)重。不帶空格的詞該拆還是要拆,但是要保留高權(quán)重的詞,拆掉之后不是說沒有權(quán)重,而是權(quán)重得不到滿分。拆分關(guān)鍵詞盡量保留更多關(guān)鍵詞的權(quán)重,犧牲某些關(guān)鍵詞的權(quán)重。
(3)案例:汽車坐墊、坐墊汽車,搜索出來的產(chǎn)品差不多,但是排序出現(xiàn)了問題,順序的不同,面對消費者搜索的改變就會不同。
2、組合流程
(1)不同詞根關(guān)鍵詞分開收集。
(2)將不同詞根的關(guān)鍵詞分開組合,帶空格的詞可以隨意拆分,不帶空格的詞盡量不要拆分,如果要拆分,注意去同存異,語句通順。
(3)將不同詞根的小標題再度組合,去同存異,語句通順。
(4)杠桿原理,首尾放好詞。
最后說一下,什么時候優(yōu)化標題最合適?這是很多人都會問的一個問題,最好的標題優(yōu)化時間就是在寶貝上架之前,但是很少有人能夠做到這一點,很多淘寶賣家認為,可以先隨意編寫一個標題上架,等有時間再去優(yōu)化也不遲,這樣的想法是大錯特錯的。
新上架的寶貝,淘寶會給予一定的流量支持,此時已經(jīng)優(yōu)化好的標題關(guān)鍵詞會積累流量權(quán)重,如果在寶貝有一定數(shù)據(jù)以后再去修改標題,會破壞原有關(guān)鍵詞的權(quán)重,會起到反效果。一個權(quán)重高的標題,會為我們的寶貝帶來很高的流量。
圖文丨手淘運營星原
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