上新把控好節(jié)奏

本文主題上新把控好節(jié)奏,淘寶女裝,淘寶問答。

在我們聊起女裝的時候，不管是淘寶小二還是運(yùn)營大神，總會提到“上新節(jié)奏”這個詞。很多掌柜會有這樣的疑問：什么是上新節(jié)奏？或者說我的產(chǎn)品該選擇什么時間上新？

今天就來給大家說說，女裝該如何在合適的時間上架合適的產(chǎn)品？

通過淘寶官方小二給的女裝年度大數(shù)據(jù)可以看出，什么類目選擇什么時間上新是很有講究的，既不能上早了也不能上晚了。

三月也就是春勢力周的時候，夏款的連衣裙、褲子以及T恤都應(yīng)該陸續(xù)上新了，之后的四、五、六、七月份已經(jīng)處于爆發(fā)期。

三月春勢力周的上新決定了你整個上半年的節(jié)奏，你如果錯過了這段上新時間，那么就錯過了先發(fā)制人的機(jī)會。

而下半年的九月份秋勢力周同樣決定了你雙十一、雙十二的節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)一直有著金九銀十的說法，雙十一主賣的產(chǎn)品大多數(shù)都會選擇在九月進(jìn)行上新，經(jīng)過近兩個月的運(yùn)營，從而在雙十一有個爆發(fā)。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

女裝大類目下有大大小小十幾個類目，很多掌柜不知道該怎么去鋪貨？一次上新幾款？上的是裙子還是褲子全憑心情。

其實(shí)可以借鑒官方大數(shù)據(jù)，通過對自己的新品進(jìn)行鋪貨，從而不斷對整個店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

通過大數(shù)據(jù)我們可以看出，上半年4-6月期間，連衣裙、T恤和褲子占了女裝50%以上的銷售額，如此占比的銷售額背后，是同樣高占比的流量數(shù)。

那么我們店鋪是否可以在三月春勢力周的時候拿出一定新品給到這幾個小類目上，從而獲取更多流量，提升店鋪銷售額。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

而在之后的7-9月期間，連衣裙和T恤成交率每月都在下降，但是占比依然很高。

另外很明顯，初秋產(chǎn)品已經(jīng)在抬頭了，那么我們可以在這段時間內(nèi)，主銷連衣裙、T恤類目的同時慢慢加入初秋產(chǎn)品，比如套裝、毛針織衫等等。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

女裝上新節(jié)奏不僅直接影響店鋪的流量、銷售額，更會影響店鋪健康度。只有跟上上新節(jié)奏，踩準(zhǔn)上新節(jié)點(diǎn)，才能讓店鋪穩(wěn)定地獲取流量，從而做到逆流而上、健康成長！

圖文丨手淘運(yùn)營孤影

排版丨手淘編輯抹茶

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改~)

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