本文主題店鋪?zhàn)龊萌?淘寶流量,淘寶問答。

    店鋪?zhàn)龊萌? title='店鋪?zhàn)龊萌? alt='店鋪?zhàn)龊萌?><p><p>對于賣家來說，世上最難的事不是生與死，而是面對店鋪淡季時(shí)，卻不知從何下手。再溫暖的太陽也驅(qū)散不了內(nèi)心的陰霾，其實(shí)淡季并不可怕，可怕是不知道如何面對淡季。</p><p>下面小編就與大家分享下讓淡季銷量也可以爆爆爆的三件事。</p><p>做店鋪時(shí)，產(chǎn)品選擇很重要，但是很多掌柜都喜歡跟著大眾走，別家上什么寶貝，自己也要上，仿佛就在比誰的寶貝比較多，同質(zhì)化寶貝嚴(yán)重，自身的優(yōu)勢很難顯現(xiàn)，其實(shí)寶貝不在于多，而在于精。</p><p>1、引流款</p><p>引流款就是店鋪主要流量來源的寶貝，引流款是店鋪拓展自己前沿陣地重要的組成部分，一個(gè)引流款可以帶動(dòng)其他寶貝的流量來源，且能夠積累自身店鋪的粉絲。引流款可以是店鋪的老款或者新款，主要以流量為主、盈利為輔，引流款作為店鋪的門面，內(nèi)功要跟的上調(diào)性，主要有以下特點(diǎn)：受眾人群廣、主圖點(diǎn)擊率高、價(jià)格相比同行有優(yōu)勢、款式新穎獨(dú)特。</p><p>(圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）</p><p>2、利潤款</p><p>做店鋪?zhàn)钪饕€是賺錢，引流款帶來的流量，首先就要引導(dǎo)到利潤款上，利潤款的銷售額能夠占到店鋪的銷售額60%到70%，利潤款的特點(diǎn)主要有：款式獨(dú)特、人群定位精準(zhǔn)、價(jià)格區(qū)間合適、產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)。</p><p>（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）</p><p>近些年精準(zhǔn)人群營銷概念越來越火，標(biāo)簽化也被提及得非常多，店鋪人群不精準(zhǔn)，最大的體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率差，滿滿流量也會(huì)降低，店鋪也會(huì)逐漸死去。根據(jù)自身店鋪的寶貝要思考店鋪人群，比如店鋪理想人群是20到35歲之間，消費(fèi)層級是200元左右，職業(yè)為都市白領(lǐng)，可以與后臺(tái)的訪客分析做對比，如果出入太大，就要進(jìn)行調(diào)整。</p><p>（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）</p><p>當(dāng)?shù)赇佷N售額或者流量下跌時(shí)，很多賣家都喜歡用直通車?yán)赇仯窃诓僮髦蓖ㄜ嚽埃雴柎蠹規(guī)讉€(gè)問題：</p><p>1、做直通車的目的是什么？做流量還是做投產(chǎn)？</p><p>2、選什么寶貝來做？為什么選這個(gè)寶貝？</p><p>3、直通車如果效果和預(yù)想出入很大，該怎么辦？</p><p>4、直通車的預(yù)算日限額是多少？30還是300還是3000？</p><p>（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）</p><p>做直通車時(shí)，我們要明白，是為店鋪帶動(dòng)銷量還是提高流量？選的寶貝要有潛力，在選款和目的清楚后，就到了花錢助推這一步了。一個(gè)寶貝日限額30、50就不要推了，除非款是爆款潛力款，否則一般沒什么效果，當(dāng)效果不理想時(shí)，我們就該思考要不要繼續(xù)。</p><p>直通車的盈虧點(diǎn)=1/毛利率，想做投產(chǎn)的一定要清楚。</p><p>淡季對于賣家就如陷入絕境一般，但是如何在絕境中殺出一條路，就要靠商家的勤勞和店鋪的定位，只有不斷深耕于此，才能越做越好。</p><p>（本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改~）</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則店鋪?zhàn)龊萌?淘寶流量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！</p><p class=這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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