全面剖析淘寶直通車(chē)

本文主題全面剖析淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)我想很多商家朋友們都清楚，但還是有一些小白商家對(duì)直通車(chē)并不了解，砸了很多錢(qián)下去沒(méi)有一點(diǎn)效果，那么我就來(lái)給大家講講直通車(chē)到底是什么？應(yīng)該怎么去開(kāi)吧！

一、主要作用

首先直通車(chē)是淘寶為各大賣(mài)家推出的一款點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具，這是最基本的一個(gè)常識(shí)。它的主要作用有：

1、引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

2、拉自然搜索：前提是要有好的款式，緊盯自然搜索，控制好投放；重點(diǎn)是關(guān)注免費(fèi)流量，不要過(guò)多關(guān)注其他指標(biāo)；核心：轉(zhuǎn)化率、穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。

3、打爆款：主要側(cè)重于標(biāo)品，把握好廣告費(fèi)用，切勿中途停止；先提高質(zhì)量分，再降低ppc；產(chǎn)品圖點(diǎn)擊率一定要高，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化。

4、壓同行：主要適用于標(biāo)品和小類(lèi)目，與同行搶奪排名，增加同行的點(diǎn)擊成本。

5、日常銷(xiāo)售：著重投產(chǎn)、質(zhì)量分要高、關(guān)注推廣費(fèi)用占比。

二、主要核心

直通車(chē)最主要的核心有五點(diǎn)：關(guān)鍵詞、人群、分時(shí)、地域以及創(chuàng)意圖，只要這五點(diǎn)你做好了，那么后面利用直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)就不是什么問(wèn)題。

1、關(guān)鍵詞是直通車(chē)最不可缺少的核心，直通車(chē)開(kāi)得好不好一半在于你的關(guān)鍵詞，一般選擇關(guān)鍵詞的方法是以寶貝本身的材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用的人群等來(lái)進(jìn)行挑選的。

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而關(guān)鍵詞的質(zhì)量分又直接影響你的出價(jià)，所以合理的挑選和延伸關(guān)鍵詞，是直通車(chē)操作的重中之重。關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，也越容易拉到收藏加購(gòu)，對(duì)店鋪的權(quán)重提升也越快。

2、直通車(chē)另外就是人群，了解寶貝賣(mài)給什么人，人群做的也就越精準(zhǔn)，通過(guò)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群的年齡段、購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣、消費(fèi)的能力、是否喜歡優(yōu)惠等等去做人群的打標(biāo)，可以圈定相對(duì)精準(zhǔn)的人群，從而去除部分不精準(zhǔn)的流量，提升店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

3、投放時(shí)間段設(shè)置是否合理，也直接影響到店鋪的投放效果，如果投放的比例設(shè)置不合理，很容易導(dǎo)致提前下線或流量出不去，所以合理的測(cè)試和設(shè)置投放時(shí)間段是非常重要的。

4、地域投放在直通車(chē)?yán)锩嬉卜浅Ｖ匾?，很多地方是產(chǎn)業(yè)帶，所以難免有同行的惡意點(diǎn)擊，而且合理的設(shè)置投放地域，投在相對(duì)流量多、轉(zhuǎn)化較好的地方，直通車(chē)的數(shù)據(jù)也會(huì)更好。

5、推廣創(chuàng)意圖直接影響點(diǎn)擊率，所以好的創(chuàng)意圖、文案、清晰度、表達(dá)的意境直接影響到點(diǎn)擊率，創(chuàng)意圖加滿，加上不同的文案可以有更多的的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，還可以測(cè)試圖片的好壞，提高整體的點(diǎn)擊率。

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