生意參謀深入洞察

本文主題生意參謀深入洞察,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

在淘寶平臺(tái)上賣貨，始終圍繞著兩個(gè)問(wèn)題：

1、流量獲取問(wèn)題，能否持續(xù)、穩(wěn)定地獲得流量決定了店鋪未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

2、轉(zhuǎn)化率提升問(wèn)題，如何更有效地利用好流量產(chǎn)生收益。

那么直接關(guān)系到這兩個(gè)問(wèn)題的是推廣，推廣是所有賣家都在操作和高度重視的問(wèn)題。花錢推廣的關(guān)鍵，在于是否把錢花在了刀刃上。

如果產(chǎn)出符合自己的預(yù)期，那么即使推廣成本高也是值得投入的，反之花錢再少也是一種浪費(fèi)。

淘寶上賣貨，有一個(gè)最大的特點(diǎn)：同行的推廣渠道幾乎是透明的。當(dāng)你掌握了同行的基本方式和推廣渠道就可以非常輕松地知道兩件事情：

1、通過(guò)行業(yè)內(nèi)頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成數(shù)據(jù)，來(lái)評(píng)估當(dāng)前品類的推廣成本和難度。

2、研究、判斷對(duì)手的推廣渠道構(gòu)成，在推廣策略上有針對(duì)性地制定策略。

分析同行賣家的推廣渠道構(gòu)成，我們就可以知道哪些渠道的推廣效果較好，你要把那些渠道做為主力去投放。同行買家投放的渠道肯定是效果較好的，不然他們也不會(huì)去投放。

如：女裝頭部的這幾個(gè)賣家最主要的流量渠道分別是手淘推薦、手淘搜索、直通車、超級(jí)推薦、淘內(nèi)免費(fèi)其他。

那么勢(shì)必要在這3個(gè)最主要的流量渠道上發(fā)力?，F(xiàn)在的流量細(xì)分而且多樣化手淘搜索、手淘推薦、我的淘寶、直通車，超級(jí)推薦等等。

假如某個(gè)類目top的店鋪付費(fèi)推廣的占比超過(guò)40%，那么這個(gè)類目就比較依靠付費(fèi)推廣，對(duì)付費(fèi)推廣技術(shù)要求較高。

為什么要看同行推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)？

場(chǎng)景一：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前領(lǐng)先這家店鋪，但是因?yàn)閷?duì)手策略的變化，差距在縮小。

首先分析自家店鋪轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率和對(duì)手比是高還是低，轉(zhuǎn)化率高低直接影響推廣的成本。如果轉(zhuǎn)化率比對(duì)手低，那么店鋪目前一定有問(wèn)題，需要先解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

如果目前轉(zhuǎn)化率比對(duì)手好，同時(shí)因?yàn)樽约河辛髁亢弯N量的優(yōu)勢(shì)，可以選擇跟進(jìn)策略，也加大付費(fèi)廣告的投入，甚至出更高的價(jià)格。

這樣做有幾個(gè)好處，一個(gè)是因?yàn)槟壳白陨磙D(zhuǎn)化率有優(yōu)勢(shì)，同等情況下廣告投放可以很好地?cái)D占對(duì)手，無(wú)形中增加了對(duì)方投放的成本；另一個(gè)是可以限制對(duì)方的銷量增速，避免對(duì)手拿到更多的手淘流量。

場(chǎng)景二：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前暫時(shí)落后于這家店鋪，但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店鋪的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，如果轉(zhuǎn)化率低太多，付費(fèi)推廣的成本會(huì)過(guò)高，把各項(xiàng)基本工作做到位，盡量縮小轉(zhuǎn)化率的差距。如果轉(zhuǎn)化率能比對(duì)手更好，那么就非常棒了。

通過(guò)前面的分析已經(jīng)明確，對(duì)手店鋪主要依靠直通車和淘寶客來(lái)獲取更多流量。如果想超過(guò)對(duì)手，必須保證自己的鏈接產(chǎn)出超過(guò)對(duì)手，那么此時(shí)從推廣上有幾個(gè)策略選項(xiàng)：直通車或者淘寶客上的投入一定要壓過(guò)對(duì)手，如果有老顧客粉絲群做出一個(gè)階段的促銷活動(dòng)等等。

場(chǎng)景三：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前和這家店鋪旗鼓相當(dāng)。

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題同前面。此時(shí)需要更細(xì)致地梳理各個(gè)流量渠道，對(duì)比同樣的流量渠道獲取流量和轉(zhuǎn)化的能力。

比如直通車這個(gè)流量渠道始終訪客稍微落后一些。那么需要逐一檢查直通車?yán)镪P(guān)鍵詞的選擇、出價(jià)、車圖等細(xì)節(jié)。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)魚(yú)子

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