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    用好超級推薦新品推廣

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題用好超級推薦新品推廣,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    用好超級推薦新品推廣

    新品推廣營銷場景計劃對新品的爆發(fā)起到很關(guān)鍵的作用,一步學會它讓你的新品快速起爆。

    1、新品挖掘——快速測款

    發(fā)掘潛力新品,上架前進行新品測款,關(guān)注寶貝收藏加購潛力。

    2、新品人群——新品人群玩法

    店鋪新品核心人群、行業(yè)新品偏好人群和DMP人群等。優(yōu)化新品預熱效果,側(cè)重人群的溢價,前期一般在二三十左右,后期根據(jù)實際的投放效果進行修改,數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的人群可以著重溢價,提高流量的精準度。

    3、流量加速——加速新品成長

    利用新品周期預算,提升新品的流量基數(shù)和流量的質(zhì)量。前期計劃權(quán)重相對較低,出價會比較高,但隨著寶貝數(shù)據(jù)效果的提升,計劃權(quán)重會發(fā)生改變。

    這時要做到及時調(diào)控出價,減少資源的浪費。對每款寶貝的基礎(chǔ)出價和相應人群以及資源位的溢價做到心中有數(shù),根據(jù)收藏加購效果做到及時調(diào)整。

    4、創(chuàng)意提效——新品創(chuàng)意玩法

    完善新品長圖創(chuàng)意,提升新品點擊率,優(yōu)化引流成本。創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題是提升寶貝點擊率非常關(guān)鍵的兩個因素。點擊率越高,寶貝的權(quán)重會越大,會有助于流量的獲取以及PPC的降低。

    在圖片方面,現(xiàn)如今長圖的點擊率在同等情況下會比方圖的點擊率高出一大截。圖在前期是需要不停地測試的,點擊率低于賬戶平均水平或者投產(chǎn)效果不好的圖需要及時地調(diào)整更換,并配合著創(chuàng)意標題突出產(chǎn)品的賣點。

    5、上新衡量——新品營銷結(jié)案

    通過賬戶數(shù)據(jù)分析,指導新品調(diào)整優(yōu)化。

    新品計劃一般周期在10-15天,3-5天新品定時上架前的預熱,7-10天新品上架時的收割。預熱過程中注重商品的收藏加購數(shù)據(jù),這直接決定了你新品的潛力和上新的爆發(fā)效果。上架后注重商品的收割情況,新品的拉新和老客的復購。

    總結(jié):新品推廣營銷場景是一種智能計劃,是系統(tǒng)匹配的人群,我們是按照店鋪人群特征側(cè)重人群溢價和按照預估出價,只有明確了人群,才能幫助我們?nèi)Χň珳嗜巳?,讓我們推廣的費用用在刀刃上。學會這一套,新品爆發(fā)也是如此簡單。

    圖文丨生意參謀集團運營楊楊

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