人群標(biāo)簽雜亂無序

本文主題人群標(biāo)簽雜亂無序,淘寶人群,淘寶問答。

現(xiàn)在產(chǎn)品人群標(biāo)簽已經(jīng)越來越重要了，一些產(chǎn)品的人群標(biāo)簽和產(chǎn)品本身的屬性、受眾人群差異較大，導(dǎo)致系統(tǒng)曝光人群不精準(zhǔn)，一般會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)高、流量低、轉(zhuǎn)化低、跳失率高這幾種比較明顯的人群標(biāo)簽紊亂現(xiàn)象。

也有一部分商家根本不注重人群，感覺自己花錢付費(fèi)推廣就肯定有效果，沒效果就是產(chǎn)品不行或者出價(jià)不夠，這種觀點(diǎn)需要及時(shí)改變了；還有的商家有人群優(yōu)化的意識(shí)，但己操作后發(fā)現(xiàn)還不如之前的效果，會(huì)覺得人群不易控制。

以上都是目前商家在人群標(biāo)簽上的問題，針對(duì)這些觀念，我根據(jù)手上店鋪情況，經(jīng)過一個(gè)月直通車的調(diào)整，進(jìn)行總結(jié)。先來看一下開過直通車后的流量情況：

了解受眾人群

首先在調(diào)整優(yōu)化之前，我們要知道自己的產(chǎn)品的受眾人群。

淘寶系統(tǒng)會(huì)搜集買家的購(gòu)物習(xí)慣并且記錄買家特征，例如女、25-30歲、淘氣值8**、消費(fèi)水平750-1049等等。

當(dāng)這些消費(fèi)者帶著自身標(biāo)簽來購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)給產(chǎn)品打上人群標(biāo)簽，如果這個(gè)標(biāo)簽和產(chǎn)品屬性符合的話，那么獲得的權(quán)重和手淘流量占比比較高，吻合度較高的產(chǎn)品，在同等出價(jià)、溢價(jià)期間，會(huì)獲得更好的數(shù)據(jù)反饋。

反之，如果店鋪內(nèi)下單人群自帶標(biāo)簽和產(chǎn)品屬性差異較大就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)給產(chǎn)品曝光方向出現(xiàn)偏差，進(jìn)店流量需求較低，店鋪轉(zhuǎn)化持續(xù)下降。

下面給大家講解一下如何拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，以及推廣時(shí)要如何調(diào)整。

分析打亂人群標(biāo)簽的因素

店鋪如果按正常發(fā)展的話是不會(huì)打亂人群標(biāo)簽的，但是商家往往為了店鋪前期的發(fā)展會(huì)參加一些活動(dòng)或者各種各樣的推廣。很多商家忽視了人群這一點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)簽紊亂、轉(zhuǎn)化一直提升不上來。

類似極速推、首頁(yè)、淘金幣等等推廣方式，并不能說推廣方式不好，它們帶來的流量體積大，但缺點(diǎn)就是流量精準(zhǔn)度不夠，非常容易給產(chǎn)品打上錯(cuò)誤的人群標(biāo)簽，做這些推廣的時(shí)候需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品人群。

其次影響最大的還是前期店鋪起步、或者參與大型活動(dòng)的時(shí)候，很多商家喜歡促銷，折扣力度很大甚至冰點(diǎn)，銷量比平時(shí)多幾倍，這時(shí)候就非常容易打亂產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

假如正常一件產(chǎn)品賣69元，人群標(biāo)簽為50-100元，經(jīng)歷過一波促銷之后會(huì)發(fā)現(xiàn)大多購(gòu)買人群為50元以下，之后進(jìn)店人群消費(fèi)水平大多數(shù)也都為50元以下，商家再按正常價(jià)格出售，進(jìn)店流量是接受不了新調(diào)整的價(jià)格，轉(zhuǎn)化肯定會(huì)直線下降。

所以商家做促銷的時(shí)候，盡量把握好單價(jià)幅度！

篩選人群及投放

人群劃分

要知道人群也可以分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)，類似開車時(shí)候關(guān)鍵詞的一到四級(jí)詞。

例如：“女”屬于一級(jí)大詞，那么“女，25-30歲”、“女，25-30歲，消費(fèi)層級(jí)為50-120元”等等就屬于“女”的拓展詞，可以有很多組合。

一般測(cè)試可以先從大詞開始，商家把所有適合產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞，設(shè)置相同溢價(jià)，開始推廣，測(cè)試一段時(shí)間，周期根據(jù)預(yù)算來，得出數(shù)據(jù)以后就開始篩選。

一般會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

①展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不予考慮，直接刪除。因?yàn)楸旧砭褪谴笤~，沒有展現(xiàn)，用它無法組合成二三級(jí)詞。

②展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低

這類人群大多數(shù)是所謂的垃圾流量，就算進(jìn)店也會(huì)拉低其他數(shù)據(jù)，并且實(shí)際付款少，弊大于利。

③展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般

這種詞可以先不用動(dòng)，繼續(xù)投放看長(zhǎng)期效果。

④展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯(cuò)

這類詞就是此次篩選的目的。把這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里，之后用表格里這些詞組合成多個(gè)二級(jí)詞去進(jìn)行投放。測(cè)試一段時(shí)間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的就從表格里面挑出一個(gè)詞再和這個(gè)二級(jí)詞進(jìn)行組合，成三級(jí)詞，進(jìn)行下一輪測(cè)試。數(shù)據(jù)不好的就把二級(jí)詞打散拆分，換成其他組合。

表格里的一級(jí)詞是測(cè)試后篩選出整體反饋不錯(cuò)的詞，說明還有拓展空間，只是組合不對(duì)，可以換幾種組合重復(fù)嘗試。通過周而復(fù)始的測(cè)試篩選，人群組合會(huì)越來越精準(zhǔn)，最后得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合。這個(gè)組合就是商家拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合，人群組合越多證明進(jìn)店人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

注意事項(xiàng)

雖然三、四級(jí)詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是精準(zhǔn)！省錢！商家的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)的人群雖少，但對(duì)產(chǎn)品人群標(biāo)簽會(huì)有較好的修正。

經(jīng)過一段時(shí)間之后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，系統(tǒng)展現(xiàn)曝光的人群就一定符合產(chǎn)品屬性，對(duì)產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定之后，商家也可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級(jí)人群，對(duì)產(chǎn)品影響不大（個(gè)別特殊類目除外，有些類目只適合一級(jí)詞）之后商家上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，直接可以調(diào)用上述的各級(jí)標(biāo)簽表格，幾乎不需要變動(dòng)，省時(shí)省力。

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